Стартап без разработчика и приложение для похорон: поговорили с Ильей Сотониным

Привет, снова Лиана. В последнем выпуске «Венчуринки» у нас в гостях был Илья Сотонин — основатель «Лиги ЖКХ» и Doma.ai. Сначала он управлял домами, потом сделал программу для управляющих компаний и продал её «Сберу». Теперь развивает за рубежом платформу Unitify.

За 50 минут мы обсудили, как прежние управляющие компании поджигали машины его команды, что происходит со стартапом после сделки с корпорацией, почему на новых рынках клиентам оказались нужнее удобные квитанции, чем приложение для общения с жителями, и зачем Илья ищет управляющую компанию для покупки в Нью-Йорке.

Но подробнее хочу рассказать о двух темах, которые зажгли огоньки в моих глазах: можно ли теперь запустить стартап без разработчика и каким мог бы быть сервис для организации похорон. И это один выпуск!

Илья считает, что для первой версии продукта технический сооснователь/разработчик больше не обязателен. По его мнению, раньше они владели «тайным знанием»: у предпринимателя могла быть идея и понимание рынка, но без программиста он не мог даже собрать первую версию продукта. Теперь для этого есть ИИ. Можно словами описать Claude, что должно работать и как выглядеть, получить код и проверить идею без большой команды разработчиков.

У Ильи накопился опыт работы по старой схеме. Для первого приложения «Лиги ЖКХ» он нанял разработчика и объяснил задачу на примере приложения города Бостона: там жители фотографировали ямы на дорогах, а здесь должны были сообщать о проблемах в доме. Разработка стоила 300 000 рублей и заняла пару месяцев. Потом выяснилось, что за поддержку приложения тоже нужно платить.

Был и более свежий случай. По словам Ильи, он нанял по рекомендации специалиста, который должен был сделать ИИ-агента для продукта. Тот несколько месяцев обещал закончить работу «завтра», получал зарплату, но ничего не сделал. Илья также пересмотрел список функций, который команда планировала сделать еще в 2020 году: за пять лет многие из них так и не появились в продукте. Теперь он рассчитывает реализовать часть этих идей с помощью ИИ гораздо быстрее.

Есть и разница в рисках: разработчику платят каждый месяц, а основатель увидит свои деньги, только если компания заработает. Илья оговаривается, что встречал сильных специалистов, которые много на себе тянут. Но, по его мнению, среди разработчиков хватает и тех, кто больше говорит о работе, чем делает её.

При этом код — только часть задачи. По мнению Ильи, основателю всё равно нужно хорошо знать отрасль, найти в ней реальную проблему и придумать, как добраться до покупателей. Тем более что благодаря ИИ первые версии своих продуктов смогут делать гораздо больше людей.

К этой идее мы пришли через разговор о консервативных отраслях вроде ЖКХ, где ещё многое работает по старинке. Илья уже присматривался к рынку ритуальных услуг. Один из его вариантов — частное кладбище, где вместо надгробий сажают деревья. Но мы решили начать с приложения.

Человек заранее выбирает, как всё должно быть организовано, оставляет необходимые сведения и решает вопрос с оплатой. Когда это понадобится, близким не придётся с нуля искать подрядчиков и выяснять, что делать дальше. Мы представили себе сервис, в котором заранее составленный план можно запустить одной кнопкой.

После похорон через то же приложение можно было бы заказать уход за могилой — например, по подписке, если родственники живут далеко. Я предложила добавить карту кладбища, чтобы легче было найти нужное место. Обсудили даже камеры и голограммы, но их пока можно оставить за пределами первой версии продукта.

Послушать выпуск с Ильей можно здесь.