Главный навык предпринимателя — умение принять то, что очередная гипотеза не сработала. Это отличает успешных предпринимателей от посредственных, так как первым удается проверять гораздо больше гипотез, чем вторым.
Тестирование гипотез требует времени и денег, а срабатывает, по статистике, 1 из 10. И несмотря на то, что большая часть ресурсов будет потрачена без желаемого результата, количество испробованных гипотез является основным бустером в процессе создания успешных компаний.
Все, что мы делаем, говорим или думаем является гипотезой или ее частью, например:
- Новая бизнес идея
- Новый канал продаж
- Новый сайт
- Новый сотрудник
- Привлечение инвестора
- Участие в мероприятии
Но что происходит, когда бизнес идея не сработала, а предприниматель все равно хочет допилить ее? — Предприниматель тратит еще больше ресурсов, вкладываясь в продажи продукта аудитории, которая в нем никогда и не нуждалась.
Пытаясь пережить провал, психика проводит нас через 5 стадий принятия: отрицание, гнев, торг, отчаяние и, в последствии — принятие. И на это уходят годы жизни, миллионы долларов, килограммы валерьянки и других таблеток.
Почему же тогда так много бизнесменов привязываются к одной гипотезе и мусолят ее месяцами, а то и годами?
Это происходит потому что кроме рационального начала, в человеке есть еще и эмоциональное. Мы привязываемся эмоционально к каждой гипотезе и ожидаем эмоциональный отклик в процессе проверки. Из-за этого адекватное восприятие конкретных итоговых данных сменяется погоней за наполненностью ожидаемыми ощущениями.
Вопреки конкретным цифрам мы продолжаем пытаться подтвердить мертвую гипотезу и получить результат, который получить невозможно
Такое вот «эмоциональное казино», на которое многие из нас с вами подсели, сами того не осознавая.
В личной жизни происходит все то же самое. Например, мы склонны привязываться к партнеру и пытаться, во что бы то ни стало, построить отношения, даже когда становиться очевидно, что у вашей пары нет будущего. Работает так же как и с гипотезами: человек вызывает у нас чувство привязанности, которое сподвигает на свершение противоречивых поступков.
Но не все так страшно: как правило, способность принять приходит с опытом. Бывалые предприниматели могут «проскочить» 4 стадии принятия и основываясь на цифрах сразу «убить» не сработавшую гипотезу и сразу перейти к новой.
У успешных бизнесменов точно также, в среднем, срабатывает 1 гипотеза из 10.
Никто не обладает врожденным навыком постановки супер гипотез. Просто выигрывает тот, кто не упирается головой в одну стену, а тестирует 100 гипотез за то же время, что другие тестируют всего одну.
Банальная статистика: если вероятность успеха 1 гипотезы 10%, то вероятность успеха хотя бы 1 из 100 гипотез 99,997%!
Умение постоянно принимать провалы — эмоциональный скилл, который можно и нужно в себе развить, чтобы беспрерывно тестировать новые гипотезы и создавать успешные компании. Да и отсутствие отчаяний ускоряет процесс достижения целей, а также просто помогает счастливо и спокойно жить.
Если вам нужен бесплатный шаблон для еженедельного планирования постановки и проверки гипотез, пишите мне — поделюсь.
В чем сила брат
В правде, брат