Почему 5% за миллион и 50 часов консультаций — это плохо для стартапа, вне зависимости от крутизны инвестора

Долетел до меня в фейсбуке очередной холивар.

Некий предприниматель, автор успешного в СНГ IT-проекта, написал у себя на странице, что дескать, предлагает стартапам миллион рублей и 50 часов своего времени в течении года (1 раз в неделю по 1 часу) в обмен на 5% от собственности. Аудитория восприняла это заявление со смешанными чувствами. Главное, что звучало в ответ в переводе на вежливый русский -- «а не жирно ли отхватить пять процентов всего за пятнадцать тысяч долларов?»

Такие комментарии вызвали много возмущения с другой стороны. Те участники, которые за инвесторов, наперебой рассуждали, что это не какой-то миллион, а миллион плюс 50 часов! А у такого человека знаете сколько час стоит? А сколько ценности он может принести всего-то за пять процентов? Чтобы подкрепить слова делом одна группировка инвесторов тут же запустила флешмоб, дескать мы тоже предлагаем миллион и 50 часов, и тоже за 5%. А вы, стартаперы, это не цените.

Сразу же вспоминается анекдот:

-- Сема, сымай штаны

-- Ну маам

-- Сымай кому говорю

(снимает)

-- Ого!

-- Вот и я говорю "ого". А ваша Галя — балована.

Первое, что мне приходит на ум — это то, что пять процентов в обмен на миллион — действительно слишком жирно. Ведь единственное, что ты гарантированно получаешь в обмен на эти пять процентов, это тот самый жалкий миллион рублей. А вот что ты получишь за 50 часов консультаций от этого человека — совершенно непонятно.

Инвестор может быть настоящим талантом и профессионалом. Он может обладать экспертизой, которая позволит превратить ваш бизнес в корову, несущую золотые яйца (и не спрашивайте, почему в корову). Но "обладать экспертизой" и "суметь передать экспертизу" — это совершенно разные вещи. Между собой не связанные.

И главный вопрос, который не смогли сформулировать стартаперы в том холиваре (а может, и смогли, да только я не дочитал) — это "сможет ли данный господин действительно принести мне пользу за эти 50 часов"? А также "не принесет ли он мне вред"? И "а что будет, если мы просто останемся при своих: он сказал, мы послушали, и на этом всё?"

Помогать другому человеку — это отдельная дисциплина. Насколько ею владеет человек, который всю жизнь занимался бизнесом?

Вот читатели и волнуются.

Реакция господ инвесторов на данное волнение в этом плане тоже говорит о многом. Позиция "дураки, не понимают своего счастья" — это не позиция человека, который умеет помогать людям. Это позиция эксперта, которого не захотели слушать и этим обидели.

Профессионал в обучении здесь просто пожал бы плечами, дескать правильно сомневаетесь. А если он профессионал еще и в стартапах, то предлагал бы свою помощь с "клиффом" — пунктом в договоре, при котором он получает 5% собственности по прошествии этих самых 50 часов. Ну или хотя бы 20-30.

Хотя, конечно, большой вопрос, что здесь считать профессионализмом. Может, это как раз способность отжать пять процентов в обмен на кота в мешке.