Как превратить хобби в бизнес на Ozon

Нужны только желание и статус самозанятого.

Начнём с самозанятости: специальный налоговый режим можно оформить за несколько минут в приложении «Мой налог». Он позволяет законно вести деятельность по льготной ставке. Главное условие — годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей. Но если все же превысит, всегда сможете перейти на ИП.

Когда вы все оформите, можно регистрироваться на Ozon: с осени 2022 г. маркетплейс максимально упростил этот процесс для самозанятых. Ворваться сюда проще простого и быстрее быстрого — можно даже совмещать хобби с основной работой, если хотите. Зарегистрироваться как продавец и вести коммерческую деятельность через Ozon в качестве самозанятого можно уже с 16 лет.

Рассказываем, каких успехов самозанятые могут добиться на Ozon на примерах продавцов дизайнерской одежды для кошек и самодельных LED-ламп: вот, как они вышли на большую прибыль, и что ребята могут посоветовать новичкам. Читайте и вдохновляйтесь.

Дата регистрации на Ozon: декабрь 2021 года

Месячный оборот: 90 000–160 000 рублей

Я работала в продажах больше 16 лет, преимущественно в сегменте non-food для сетевых магазинов вроде «Магнита». Но в середине 2021 года мама предложила развить ее идею. У нее приют для кошек, среди которых много сфинксов, а в холодное время года им нужно покупать одежду. Однако на рынке попросту нет адекватных вариантов с хорошим качеством и дизайном.

Так что мы решили занять свободную нишу. Для начала сняли мерки более чем с 30 животных, а потом сделали специальные лекала у дизайнеров-конструкторов. Теперь регулярно ищем интересные по дизайну ткани и шьем разные виды одежды: от свитшотов до платьев.

Кстати, первое изделие мы всегда примеряем на своих кошек – смотрим, нужно ли что-то скорректировать. А уже после всех этих процедур выпускаем товар в продажу. Шьем все дома на швейной машинке, затем упаковываем и отправляем в пункт приема Ozon.

💰 В первый месяц наш оборот на Ozon был около 20 000 рублей, но я неудачно вышла – в декабре. У нас ведь товар сезонный, к лету продажи падают. Сейчас я уже раскачала карточки, подключила Premium и научилась делать рекламу. Так что в сезон месячный оборот достигает 160 000 рублей. Вне сезона – около 90 000.

Кроме этого, я использую и многие другие механизмы продвижения на Ozon: отзывы за баллы, бонусы продавца, трафареты рекламных кампаний и обязательное продвижение новых товаров в поисковой выдаче.

Дата регистрации на Ozon: май 2022 года

Месячный оборот: 260 000 рублей

До старта на Ozon я уже был самозанятым, только занимался производством музыки для артистов, продюсированием и всем, что связано с шоу-бизнесом. Однако в последнее время мне захотелось уйти в производство каких-то материальных вещей.

Товар придумали с друзьями – они занимаются декорациями и часто использовали эти лампы. Я заметил спрос, так что просто начал делать их сам.

💰 В первый месяц доход на Ozon был в районе 60 000 рублей, на второй он увеличился до 100 000, а на третий – сразу до 260 000. Думаю, что рост такой быстрый, потому что я продаю хороший продукт + пользуюсь механизмами, которые дает маркетплейс.

Все свои карточки я также дополнил rich–контентом. Мне никогда не нравилось читать простыни текста, поэтому я оформил все в картинках с информацией о продукте и фотографиями. Думаю, это сильно повлияло на мои продажи.

• Читайте мануалы. У Ozon обширная база знаний, которая регулярно обновляется. Например, благодаря им Настя отказалась от красивых названий в пользу ключевых фраз — продаж стало больше.

• Закладывайте расходы на продвижение вашего товара. Кстати, будущие скидки стоит тоже предусмотреть как рекламные траты.

• Подавайте в налоговую именно ту сумму, на которую вы продали товар. Налог рассчитывается от нее, а комиссия площадки не учитывается.

• Не ленитесь пробовать разные инструменты и изучать, что вам предлагает площадка. Только так можно понять, подходят ли вам продажи на маркетплейсе: первые неудачи могут быть связаны с тем, что вы не используете все возможности должным образом.

Маркетплейс постарался сделать продажи для самозанятых максимально простыми, удобными и даже приятными. Поэтому открыли почти все возможности, ранее доступные только крупным компаниям.

🔥 Открыты все категории товаров. Любую продукцию собственного производства вы сможете просто загрузить и начать продавать на Ozon. Главное, чтобы она соответствовала законам РФ и правилам площадки. Единственная закрытая категория – антиквариат. Это связано с большими законодательными рисками для маркетплейса.

🚚 Наравне с другими схемами работы доступна FBO. Это модель продажи, когда товары хранятся на складе маркетплейса. Вы поставляете их заранее, а сотрудники Ozon по необходимости собирают и отправляют заказы покупателю. Это супер удобно, потому что так маркетплейс снимает с вас практически всю головную боль за доставку. Просто отметьте свой адрес в личном кабинете маркетплейса, а мы предложим несколько ближайших точек на выбор, где сможем поместить ваши товары. Есть еще 2 схемы работы:

• FBS — продажа со своего склада с доставкой Ozon;
• realFBS — продажа со своего склада с доставкой любыми сторонними перевозчиками.

Вы можете подумать, какая из трех схем подходит вам больше всего, и выбрать самый удобный и практичный для вас вариант.

😎 Можно подключить Premium-программу. Она дает продавцам множество преимуществ. Например, улучшенную поддержку – можно в любой момент позвонить на горячую линию и получить ответ на свой вопрос.

🤝 Можно получать помощь от технологических партнеров. Сотни проверенных компаний помогают продавцам выходить на площадку и развивать продажи. Теперь их можно найти на сайте в разделе «Наши партнеры».

⚡ Анонс: Ozon работает над тем, чтобы вы могли легко перенести карточки, если поменяете форму занятости

Любой самозанятый, который превысил оборот в 2,4 млн рублей за год, скоро сможет безболезненно перейти на ИП.

По правилам площадки, если продавец приостанавливает продажи на маркетплейсе, то он падает в ранжировании. Мы хотим сделать так, чтобы на время перехода к новой форме занятости, вы не лишались продаж. Скорее всего, будем скрывать карточки по вашему запросу. А как только вы перейдете на ИП, они будут восстановлены без потери отзывов и ранжирования.

Проект в работе, точных сроков сказать не можем. Но советуем не терять времени в ожидании обновлений: переходите по ссылке и регистрируйтесь в качестве самозанятого продавца. Чем раньше вы начнете продавать на Ozon, тем быстрее получится превратить свое хобби в работу, которая приносит море удовольствия и хороший заработок. Попробовать — совсем не сложно. Кто знает, может быть вы начнете с обычного «приятного с полезным», а потом перейдете на ИП и с головой уйдете в собственный бизнес.