Инструкция: закупать товары в Китае и продавать их на Ozon

Уже 70% товаров народного потребления в России — из Китая. Вот как использовать это знание в своём бизнесе

Инструкция: закупать товары в Китае и продавать их на Ozon

Работа с товарами из Китая — «голубой океан» для продавца на маркетплейсе: она позволяет раньше других подхватывать новые тренды, кастомизировать вещи «под себя», предлагать покупателям что-то действительно уникальное.

🏮 Однако многим кажется, что китайский рынок — это абсолютный хаос, в котором невозможно проконтролировать ни качество, ни сроки поставок. На деле все совершенно не так.

О том, на что нужно обращать внимание при выборе партнеров из Поднебесной, как составить правильный контракт, как не привезти в Россию бракованный товар и как начать продавать его на Ozon, нам рассказал Семен Ласточкин — сооснователь Русско-Китайского Центра Содействия Бизнесу и логистической компании WeCanShip.

Шаг 1. Определяем товар, который будет успешен в России

Планируя начать продавать на Ozon, стоит в первую очередь заглянуть в раздел «Аналитика». Там собрана информация обо всех товарах, которые представлены на этой площадке, то есть можно узнать, какое количество той или иной продукции продают конкуренты.

✅ Правило простое: чтобы много и успешно продавать на маркетплейсе, нужно правильно выбрать категорию.

Объясним, что значит «правильно» в данном случае. Допустим, топовые продавцы реализуют товар на 1–2 млн в месяц, а ваш бюджет на закупку, к примеру — 250 000. Значит, нужно выбрать категорию, где вы с вашим оборотом сможете быть в лидерах — спорить с «гигантами» на старте точно не стоит.

Благодаря поставкам из Китая и инструментам Ozon даже маленький продавец может найти свою нишу или успеть быстро занять новую.

Шаг 2. Изучаем главные оптовые площадки Китая

Для тех, кто хочет торговать на Ozon основных варианта два: крупная международная компания Alibaba и ее «дочка» — 1688. Разница не только в масштабах, но и в наличии экспортной лицензии: на первой площадке она есть у всех, а на второй надо уточнять в каждом конкретном случае.

❌ Без экспортной лицензии официально товар будет не вывезти.

К дополнительным преимуществам Alibaba относится то, что ее сотрудники в обязательном порядке посещают производства, проверяют уставные счета и документы.

Мы собрали главные отличия между площадками в удобную таблицу:

Инструкция: закупать товары в Китае и продавать их на Ozon

Иногда встречается возражение, что на 1688 товары стоят дешевле, чем на AliBaba. Но сравнивать цены на сайте не имеет смысла — это не финальные цифры. После обсуждения характеристик и объема заказа они всегда меняются. А через несколько успешных закупок можно будет обсудить скидки.

Шаг 3. Определяемся с поставщиком

Некоторые предприниматели шутят: если вы думаете, что работать с китайскими поставщиками сложно, попробуйте договориться с каким-нибудь контрактным производством в России.

Китайцы зачастую довольно гибкие: они готовы изменить характеристики товара и адаптировать его под вас. Ведь, в отличие от российских фирм, которые в большей степени сосредоточены на внутреннем рынке, китайские фабрики сфокусированы на кастомизации товаров для всего мира.

📋 Критерии надежного китайского поставщика:

  1. Быстро отвечает на сообщения. Не пропадает со связи.
  2. Юридически благонадежный. Если возникают сомнения, можно заказать проверку через китайский Госреестр. Правда, сделать это придется через компанию-партнера — этот сервис доступен только на китайском и за отдельную плату.
  3. Готов вносить изменения в товар. При необходимости многие компании согласны кастомизировать продукцию под вас.
  4. Имеет опыт работы с Amazon. Это не обязательно, но такой поставщик может подсказать какие-то новые варианты, исходя из продаж на международных рынках.

А главное — нужно постараться найти общий язык. Да-да, это возможно. Если общаться с поставщиком легко, шансы на успешное сотрудничество сильно повышаются.

Шаг 4. Заказываем образцы товаров

Важный нюанс работы с Китаем: нельзя заказывать партию, не получив для начала ее образцы.

На скрине — реальные сообщения предпринимателей, которые оказались разочарованы присланными образцами. Плохое качество непрозрачно намекает: дальше будет хуже. Если даже образцы не смогли сделать хорошо, то в большой партии брака точно будет много.
На скрине — реальные сообщения предпринимателей, которые оказались разочарованы присланными образцами. Плохое качество непрозрачно намекает: дальше будет хуже. Если даже образцы не смогли сделать хорошо, то в большой партии брака точно будет много.

✈ Заказывать образцы можно двумя способами:

  • Экспресс-доставка самолетом. В этом случае через 7–10 дней образец будет в Москве. Такой вариант подходит для товаров, решение о качестве которых невозможно принять, не подержав их в руках. Например, для шелковой одежды или постельного белья.
  • Видеообзор, снятый в Китае. Так быстрее и дешевле — обзор сделают профессиональные обзорщики. Через 2–3 дня после получения товаров они снимут подробное видео.

Шаг 5. Заключаем юридически точный контракт

Пожалуй, это главная важная вещь при работе с Китаем. Мало кто знает, но практически 90% контрактов между китайскими поставщиками и предпринимателями в России юридически бессильны!

💼 Контракт, который защитит ваши интересы, должен соответствовать этим требованиям:

  • Документ должен быть подписан легальным представителем компании — и это не генеральный директор, а Legal Representative — именно он и должен подписывать контракт.
  • Красная печать должна стоять на каждой странице договора.
  • Название компании должно совпадать с платежными реквизитами.
  • Реквизиты должны быть китайскими, а не гонконгскими, как это порой бывает.

У официального контракта множество преимуществ. Например, можно прописать запрет на разглашение данных (NDA). К тому же он выручает при выявлении брака — компания должна его компенсировать.

Шаг 6. Заказываем инспекцию груза перед отправкой

Средневзвешенный процент брака в Китае — 7%. Предположим, вы заказываете партию товара в 1000 штук. Значит, 70 из них придутся на брак. А еще примерно 3% точно придет с микроповреждениями из-за транспортировки.

Инструкция: закупать товары в Китае и продавать их на Ozon

👎 Примерно 10% партии оказывается оплачено зря.

Мало того что вы отдали деньги за бракованную продукцию и ее транспортировку в Россию, так еще и рискуете понизить свой рейтинг. Люди напишут плохие отзывы, если получат товары плохого качества.

Именно поэтому инспекция груза перед отправкой очень важна. В Китае на эту работу существует стандартная ставка: 300 долларов за человека в день. Инспектор проверит то количество товаров, которое вы захотите. А бракованные экземпляры вернет производителю — платить за них не придется.

Шаг 7. Получаем необходимые сертификаты

Китайские сертификаты качества в России не подойдут — нужно обязательно получить российские документы. Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации или требующей принятия декларации о соответствии, можно найти в Постановлении Правительства РФ № 2425 от 23.12.2021.

Это объемный документ, в который на протяжении долгого времени вносились дополнения и изменения, поэтому каждая категория товаров требует внимательного изучения.

📃 Обязательной сертификации подлежат игрушки для детей, косметика и парфюмерия, одежда и постельное белье, бытовая химия, электронные приборы.

Чтобы не попасть впросак с таможней, нужно заранее уточнить, какие документы необходимы для ввоза ваших товаров — прочитать об этом можно вот здесь. А самый простой способ — сразу заказать их у экспертов логистической компании, такой как WeCanShip.

Вместо выводов

Заказ товаров в Китае — это вполне реальное дело с хорошим потенциалом и высокой прибылью. Даже проблем с языком не стоит бояться — менеджеры фабрик отлично говорят на английском. Но если хотите чувствовать себя увереннее, можно воспользоваться консультациями компании WeCanShip и базой знаний Ozon — это поможет разобраться, что и когда стоит заказывать для продажи на маркетплейсе.

Смело выходите на рынок, а рабочие инструменты и алгоритмы Ozon помогут успешно торговать в России.

1717
44 комментария

Аналитика - продавайте востребованные товары и заработаете много денег.

8
Ответить

И если хотите быть счастливым будьте им, и к вам придет успешный успех

3
Ответить

Статья из 2016 года? Россия немного другая стала, барыжить китайским ширпотребом некому и не для кого становится.

3
Ответить

нормально продается

2
Ответить

ширпотреб всегда нужен, а своего мало и он как правило дороже...

Ответить

скорее некому будет люкс и средний сегмент продавать ))

Ответить

Возили бы еще нормально, с 30 августа заказ уже 4 раз переносили.
отменить не дают, возврат не делают суммы. Сидишь как дурак и ждешь то что уже давно купил тут. За время ожидания от ЛОхотронГлобал уже 2 заказа с Али получил напрямую.
Трижды подумайте те кто будет в лоХотрон Глобал покупать что то.

2
Ответить