Экзотический еком Индии. The Good Glamm Group: как из помады вырос digital-единорог с оценкой $1,2 млрд

История стартапа, который за несколько лет собрал под одним крылом десятки D2C-брендов, крупные медиаплатформы и стал самым заметным e-commerce игроком в сфере красоты на индийском рынке

Краткая история:

В 2017 Дарпан Сангви запускает MyGlamm - бренд косметики с прямыми онлайн-продажами.

В 2020 он покупает женский медиа-портал POPxo и начинает строить связку контента и коммерции.

В 2021 к проекту присоединяются платформы BabyChakra (родительство), MissMalini (мода и знаменитости) и начинается масштабное слияние с другими брендами.

Так появляется The Good Glamm Group - конгломерат с вертикальной интеграцией: медиа, комьюнити, технологии, инфлюенсеры и дистрибуция.

Бизнес-модель: Content to Commerce

Модель построена на трёх блоках:

1. Контент (POPxo, ScoopWhoop, MissMalini) с аудиторией 250+ млн

2. Комьюнити и инфлюенсеры (1,5 млн инфлюенсеров)

3. Собственные бренды и онлайн-магазины с доставкой напрямую покупателям

Количество собственных брендов: 12

Среди них: MyGlamm, The Moms Co., Sirona, Organic Harvest, St. Botanica, BabyChakra и другие

Сумма, потраченная на приобретение брендов: более $270 млн

(включая $65 млн за The Moms Co., $15 млн за Sirona и десятки миллионов за медиа-ресурсы)

Каналы продаж

Онлайн: 70% от оборота

– собственные сайты и приложения

– маркетплейсы (Amazon, ONDC)

– переходы из статей и медиа

Офлайн: 30%

– более 30 000 торговых точек

– представлен в ритейл-сетях Индии, а также за рубежом (Carrefour, Lulu)

Показатели

Годовая выручка: $250–300 млн

Оценка: $1,2 млрд

Инвестиции: $346 млн

Ключевые инвесторы: Amazon, L’Occitane, Accel, Warburg Pincus, Bessemer

Международная экспансия

В 2024 Good Glamm запустила бренд Wyn Beauty в США в партнёрстве с Сереной Уильямс

Заключены сделки с болливудскими студиями для product placement в фильмах

Вывод

The Good Glamm Group - это модель, где каждая статья, тест или ролик ведёт к продаже. Вместо расходов на рекламу - вложения в медиа, которые сами становятся каналами продаж. И именно это помогло им вырасти быстрее конкурентов.

Ссылки на бренды/магазины/проекты