🍾 Красное & Белое уходит? Вся страна обсуждает магазины, а не падение рубля.
Новость об уходе сети «Красное & Белое» из Вологодской области разлетелась громко и с лёгким привкусом абсурда. Один пост губернатора — и всё, федеральные медиа сорвались с поводка. Lenta, Forbes, РБК, Газета.ру, все как один: «КБ закрывают!», «Алкосеть выдворена!», «Губернатор победил алкогольную чуму!»… Ну а «Красное & Белое» в ответ: «Ложь. Мы остаёмся. Хлеб, сыр, сигареты — всё есть. Алкоголь? Ну, временно нет. Но это не повод для паники».
И вот уже вся страна делится мемами: вывеска КБ с припиской «булочная», графики продаж хлеба в Череповце, и вишенка на торте — губернатор с багетом в руке в фотошопе.
А теперь по порядку: с чего это началось?
1 марта 2025 года Вологодская область ввела беспрецедентные ограничения: продавать алкоголь в будние дни можно только с 12:00 до 14:00. Да, два часа в день. По сути, в рабочий обед.
Это стало ударом не столько по потребителям, сколько по бизнесу. По словам губернатора Георгия Филимонова, такие меры были приняты «в целях снижения смертности от алкоголизма». На уровне PR — звучит правильно. На уровне экономики — катастрофа для тех, кто торгует алкоголем легально.
Потом пошли зачистки. Проверки. Нарушения. В июле у юрлица ООО «Альфа-М», через которое КБ работало в регионе, отозвали лицензию на продажу алкоголя. А 4 августа губернатор торжественно объявил: всё, сети «Красное & Белое» в регионе больше нет.
Но… внезапно появилась официальная позиция самой сети: «Мы никуда не уходим, просто временно не продаём алкоголь. Будем продавать продукты». А Студенников (основатель сети) вообще назвал слова губернатора ложью.
Почему это стало настолько вирусным?
Я смотрю на это как на идеальный шторм. Когда всё совпало: боль, эмоции, конфликт, и, самое главное, противоречивость. Всё, что нужно для хорошей инфоповестки.
1. Противостояние «сила власти» vs «сила бренда»Это столкновение нарратива губернатора с коммуникацией мощного ритейлера. Один говорит: «Мы вычистили регион от алкоголя». Другой: «Не вычистили, мы здесь, просто без лицензии». Кто прав? Неважно. Важно, что мы все залипли.
2. Чёткие роли: герой и антагонист (на выбор)Филимонов — защитник трезвости и демографии.КБ — якобы «торговцы смертью», или наоборот — пострадавший бизнес, несправедливо выкинутый.В зависимости от ваших взглядов и потребительского опыта — роли могут меняться. И именно это заставляет людей обсуждать, делиться и спорить.
3. Яркие цитаты
«Торговцы смертью нам не нужны».«Пусть лучше хлебом торгуют».«Замените вывеску».
Как бы готовые заголовки, готовые мемы, готовые реплики для вечернего паблика.
4. Эмоциональный резонанс с аудиториейНарод не пошёл читать очередной экономический прогноз. Народ пошёл читать, как кто-то кого-то назвал торговцем смертью. Потому что в этом есть вкус, эмоции и идентичность. Ирония в том, что всё это — на фоне вполне себе бытовой истории про ритейл.
Как это всё выглядит со стороны маркетинга?
1. Кейс кризисных коммуникаций
«Красное & Белое» здесь показали силу бренда. Они не отмалчиваются, они вступают в дискуссию: пресс-служба реагирует, Студенников лично комментирует. Это грамотная позиция — особенно на фоне потери лицензии.
Если бы они молчали, за них всё бы уже решили.
2. Сила позиционирования
Ключевая фраза, которую компания повторяет:
«У нас алкоголь — только 25% ассортимента. Мы магазин у дома».
Это попытка отстроиться от ярлыка «алкомаркет» и остаться в сознании аудитории как универсальный, удобный ритейл. Чёткий брендинг против стигматизации.
3. Работа с репутацией
Тут у нас арендные отношения, лояльность сотрудников, партнёрства с поставщиками, налоговая история и доверие потребителей. КБ защищают не столько финансовую часть, сколько архитектуру всей своей бизнес-модели.
А что будет дальше?
Если рассуждать как маркетолог — сценариев несколько.
Сценарий 1: Остались и усилили продуктовую полку
Вполне рабочий ход. Убери алкоголь, усили FMCG: сделай ставку на хлеб, колбасу, шоколадки и сигареты. Кто сказал, что «Красное & Белое» не может превратиться в «Сладкое & Солёное»?
Сценарий 2: Ребрендинг по запросу властей
Не исключено, что в ближайшие месяцы в Вологде появятся новые вывески, формально не связанные с КБ, но с тем же ассортиментом, персоналом и логистикой. Угадайте, кому они будут принадлежать.
Сценарий 3: Временный уход с возвращением после выборов
Никто не отменял политический контекст. Возможно, сейчас бренд терпит репутационный урон, чтобы в будущем вернуться — уже «в белом» и с благословения.
Если быть честным, то я обожаю такие кейсы)))
Они показывают, что сейчас бренды живут в инфополе. Они разговаривают с аудиторией. И они умеют держать удар.