Какие категории зоотоваров растут быстрее всего — свежие цифры и прогнозы

Российский рынок зоотоваров в 2025 году сохраняет высокие темпы развития и остается одной из самых динамичных ниш FMCG.

По данным NielsenIQ (исследование за период февраль 2024 — январь 2025 гг.), сегмент демонстрирует двузначный рост, при этом драйверы увеличения спроса отличаются от продовольственных товаров.

Доля зоотоваров в структуре FMCG в 2025 году составила 3,9% против 4% годом ранее. Небольшое снижение не связано с падением интереса к продукции для питомцев — напротив, рост в натуральном выражении подтверждает расширение потребления. За последний год на рынок вышло 353 новых бренда, что говорит о его высокой привлекательности.

Согласно данным NielsenIQ, рост продаж в категории составил 12,3% (в натуральном выражении — около 2/3 прироста). Для сравнения, продовольственная группа выросла на 17,3%, но в основном за счет инфляции. Эксперты называют ситуацию в зоосегменте позитивной: владельцы животных готовы покупать больше, а не просто переплачивать за рост цен.

Онлайн-продажи продолжают оставаться главным драйвером развития рынка: их доля в сегменте уже достигла 22% (+2,6 п.п. за год). За январь 2025 года продажи в e-commerce выросли на 18%, в офлайн-зоомагазинах — на 8%, в неспециализированной рознице — на 13%.

Особенно активно в онлайне растут наполнители (+36,1%), тогда как в оффлайне динамика выше у лакомств и кормов для собак. Примечательно, что в e-commerce цены на зоотовары в течение последних двух лет снижались (–2% в среднем), в то время как в специализированных магазинах зафиксирован рост на 10,8%. Это объясняет разницу в траекториях каналов: онлайн обеспечивает рост за счет объемов, офлайн — за счет цен и расширения ассортимента.

Анализ NielsenIQ показывает, что на омниканальном рынке сохраняется доминирование кормов для кошек, однако их доля снижается (–0,9 п.п. за год). Корма для собак, напротив, прибавляют (+0,5 п.п.), а наполнители и лакомства становятся наиболее быстрорастущими категориями.

Таким образом, наполнители постепенно выходят из роли «вспомогательной» категории и становятся самостоятельным драйвером зоорынка.

Центральный федеральный округ удерживает лидерство по объемам (34,8% рынка), однако самые высокие темпы роста фиксируются на Юге России: +18,4% в деньгах и +10,8% в упаковках. Сибирь и Дальний Восток также показывают впечатляющий результат — +14,4% и +7,9% соответственно.

Рост продаж в регионах во многом обусловлен расширением онлайн-канала: доставка кормов и наполнителей становится удобным решением для покупателей в городах и малых населенных пунктах.

Интересно, что промоактивность снижается: доля продаж по акциям упала с 54% до 47,5%. Особенно это заметно в кормах для кошек, где показатель снизился почти на 9 п.п. Покупатели становятся более рациональными и готовы платить за качественные продукты без скидок.

Средняя цена в офлайн-зоомагазинах выросла на 10,8%, в неспециализированной рознице — на 3,5%, тогда как в онлайне продолжала снижаться. Однако с декабря 2024 года фиксируется начало инфляции и в e-commerce.

По данным NielsenIQ, рост продаж обеспечивают бренды из группы TOP5-25 и частные торговые марки. В кормах для собак СТМ увеличили продажи на 57,4% в рублях и на 59,2% в упаковках. В то же время крупнейшие бренды TOP1-4 демонстрируют лишь умеренный рост (до 5,9%), а TOP26+ показывают снижение. Это свидетельствует о смене рыночных предпочтений в пользу локальных производителей и value-сегмента.

Аналитики ожидают сохранения рационального оптимизма на рынке. Индекс потребительского настроения в I квартале 2025 года составил 106 пунктов, что говорит о готовности покупателей продолжать тратить, но с акцентом на разумный выбор.

Наиболее перспективными категориями остаются лакомства и наполнители, которые будут расти быстрее всего как в онлайн-, так и в офлайн-канале. Продолжится усиление российских брендов и частных марок, а также стабилизация паритета между e-commerce и офлайн-продажами.

В 2025 году рынок зоотоваров продолжает развиваться благодаря натуральному росту потребления. Владельцы животных стремятся не только обеспечивать базовые потребности питомцев, но и улучшать качество их жизни, что отражается в увеличении расходов на лакомства, функциональные продукты и экологичные наполнители. Именно эти категории станут основными драйверами роста в ближайшие годы.