Эксперту интересно твоё предложение?
Отлично!
Теперь нужно провести переговоры.
А как мы знаем, хорошие переговоры фундамент плодотворных, долгосрочных отношений.
Как подготовиться к переговорам?
Погрузись в соц сети эксперта, изучи, чем он занимается, посмотри что бы ты предложил к улучшению.
Как провести переговоры?
🔸На переговорах важно быть с видео, чтобы отслеживать реакции эксперта на протяжении всего диалога. Это поможет понять тебе, когда ты уводишь диалог не в ту сторону.
🔸В идеале делай запись звонка, чтобы самому пересмотреть и сделать работу над ошибками и отправить клиенту с резюме вашей встречи.
🔸В процессе самой встречи важно понять прошлый опыт эксперта в работе с предыдущими специалистами. Не важно, негативный или позитивный. Этот опыт нужно учитывать, чтобы не допустить тех же ошибок и знать к чему стремиться.
🔸Одна из основных задач переговоров снять саму потребность, конкретный запрос на работу, функционал, срочность исполнения задач и условия оплаты услуг.
🔸Уточнить что болит у эксперта, за что переживает каждый раз. Узнать страхи, чего бы критически не хотел в работе.
Для этого задавай больше открытых уточняющих вопросов:
❔На что мне стоит обратить внимание?
❔Что для вас критично в работе?
❔Опишите, что для вас идеальное сотрулничество?
И только когда сложится общая картина стоит рассказывать о своих услугах и стоимости работ.
Так ты максимально сможешь закрыть потребность клиента и сделать индивидуальное предложение к работе. И конечно, сформировать итоговую цену за свои услуги.
После вашего созвона не забудь скинуть запись с резюме диалога, твоим предложением и договорённостью на следующее касание.
Не забудь подписаться и поставить лайк.
Твой продюсер, Анна Дахнова ❤