Red Bull: бизнес-модель и SWOT-анализ

Бизнес-модель Red Bull сфокусирована на привлечении потребителей к покупке своего энергетического напитка с помощью маркетинговой стратегии, основанной на рассказе, а не на повествовании, как у других брендов. Бренд отдает на аутсорсинг такие операции, как производство и логистика, и концентрируется на продаже энергетических напитков. Как ни один другой бренд, Red Bull поддерживает связь со своими потребителями через спонсорство и владение несколькими спортивными командами.

В отличие от обычных маркетинговых схем, компания использует представление историй для связи со своими потребителями. Ред Булл создает и производит свою собственную историю, чтобы дать потребителям то, что они хотят, и устанавливает увлекательную маркетинговую стратегию.

Тайский бизнесмен Чалео Йювидья (Chaleo Yoovidhya) и австрийский предприниматель Дитрих Матешиц (Dietrich Mateschitz) основали Red Bull в 1984 году.

В 1982 году Матешиц отправился в Таиланд работать на немецкого производителя Blendax. Матешиц познакомился с Чалео, который в то время владел компанией TC Pharmaceuticals, выпускающая энергетический напиток «Krating Daeng» (в переводе с тайского «красный бык») разработанный в 1970-х годах для борьбы с джетлагом (ред. Десинхроноз — медицинский термин, обозначающий джетлаг. Проще говоря, он означает рассинхронизацию ваших биологических часов (также известных как «циркадные ритмы»).

Дитрих Матешиц увидел в напитке рыночный потенциал. Он решил стать партнером TC Pharmaceuticals, чтобы продавать напиток в Европе. Согласно соглашению, Чалео и Матешиц вложили по 500 000 долларов каждый в создание компании, которую они назвали Red Bull GmbH. Каждый согласился владеть 49% акций компании, а оставшиеся 2% достались сыну Чалео, Чалерму (Chalerm). Также было решено, что компания останется на попечении Матешица.

Red Bull изменил рецепт напитка «Krating Daeng» в период с 1984 по 1987 год, чтобы он соответствовал вкусу европейцев. Новый напиток стал газированным с меньшим количеством сахара и был представлен как энергетический напиток в Австрии в 1987 году под названием Red Bull.

После маркетинга среди молодых профессионалов бренд стал более успешным в начале 1990-х годов. В 1997 году Red Bull начал снимать рекламные ролики со своим слоганом: «Red Bull окрыляет».

В 1997 году компания заняла более 75% рынка США. Позже Ред Булл расширился примерно до 171 страны и успешно продал более 5 миллиардов банок, что сделало бренд самым потребляемым энергетическим напитком в мире в 2012 году.

В 2018 году Ред Булл выпустил свою органическую газированную воду под названием Organics by Red Bull, и большая ее часть не содержала кофеина. На протяжении многих лет Red Bull сохранил свой логотип. На логотипе изображены два быка, сражающиеся прямо перед золотым кольцом, что указывает на действие, энергию и выносливость, а под этой привлекательной эмблемой написано Red Bull. Товары бренда продаются через мероприятия, поддержку, рекламу, музыку и владение спортивными командами.

Red Bull GmbH – по 49% акций принадлежат Йювидья Чалео (Yoovidhya Chaleo) и Дитрих Матешиц (Mateschitz Dietrich), 2% принадлежат Чалерму Ювидья (Chalerm Yoovidhya).

Дитрих Матешиц управлял компанией как попечитель, но после его смерти право собственности перешло к его сыну, который не проявил интереса к руководству компанией.

Миссия Red Bull гласит:

Благодаря энергии, вложенной в маркетинг, Red Bull рассматривается скорее как маркетинговая компания, чем как компания, производящая энергетические напитки. Больший процент годовой прибыли организации реинвестируется в ее маркетинговые кампании. Это гарантирует, что компания сохранит свое место на рынке энергетических напитков.

К счастью, бренд зарабатывает достаточную прибыль от своей продукции. Благодаря использованию отличной стратегии аутсорсинга с помощью своего партнера – Coca-Cola. Стратегия вертикальной интеграции повышает ценность бизнеса и цепочки поставок.

Red Bull дольше всех остается ведущим брендом, занимая почти вдвое большую долю рынка, чем его ближайший конкурент. Своим успехом и прибыльностью она обязана мощному маркетинговому бюджету и стратегии.

Red Bull получает доход из разных источников, но большая часть дохода компания получает за счет продажи своих энергетических напитков. Однако бренд реинвестирует большую часть своей прибыли обратно в маркетинговые кампании. Цель выделения такого большого бюджета на маркетинг состоит в том, чтобы поддерживать связь со своими потребителями, тем самым увеличивая продажи и закрепляя свое место в качестве лидера рынка. Ред Булл также владеет спортивными командами.

Бизнес-модель Ред Булл можно объяснить на следующем холсте бизнес-модели:

Сегменты клиентов Red Bull включают:

Ценностные предложения Ред Булл:

Каналы сбыта Red Bull включают:

Отношения с клиентами Red Bull включают:

Потоки доходов Ред Булл:

Ключевые ресурсы Red Bull включают в себя:

Ключевые виды деятельности Red Bull включают:

Ключевые партнеры Red Bull:

Структура затрат Red Bull включает:

Ниже представлен подробный SWOT-анализ Red Bull:

Вот некоторые из сильных сторон Red Bull:

Вот некоторые из недостатков, которые есть у Red Bull:

Ниже приведены возможности, которые Red Bull может максимизировать:

Вот некоторые из угроз Red Bull:

Red Bull показывает, как далеко может завести вас ваша страсть. За 35 лет компания превратилась из просто идеи в энергетический напиток, доминирующий на рынке с наибольшей долей рынка в секторе энергетических напитков. Успех компании обусловлен превосходным бизнес-планом, целенаправленностью и стремлением дать людям крылья для идей. Бренд по-прежнему сохраняет свои позиции на вершине рынка благодаря своей бизнес-модели, основанной на потребителях.

Хотя напиток Ред Булл может подвергаться высокому риску из-за своей высокой цены и концентрации внимания только на одном продукте, если не будут предприняты срочные шаги по расширению своего рынка за счет спортивного направления и создания продуктов ЗОЖ для привлечения новых и удержания существующих потребителей.

В случае использования материалов, необходима ссылка на канал и автора)

Присоединяйтесь к телеграмм-каналу, где вы можете найти более 30 примеров бизнес-моделей.

#бизнесмодели, #бизнес_модели, #businessmodels, #swotанализ, #redbull, #редбулл #red_bull