Чтобы следовать этому тренду, предприниматель сфокусировал работу своих клиник на превентивных технологиях и сервисах. «Мы реализуем профилактические пакеты, которые предусматривают гигиену зубов четыре раза в год, и хотим давать 100% гарантию защиты от кариеса. Стараемся формировать доверие к нашим докторам — это гарантия, что человек будет соблюдать предписания врача, а значит, профилактика сработает», — поясняет он. Такой подход уже приносит хорошие результаты: доля выручки от профессиональной гигиены в одной из клиник «Белой радуги» выросла с 1,7% в 2018 году до 7,2% в 2022 году.