«Чем ты гордишься?»: гений, миллиардер, плейбой, филантроп — интервью с Павлом Моляновым

Что заставляет специалиста по-настоящему гордиться своей работой?
Я попросил лучших в своём деле рассказать свои истории.
Читайте коллекцию отличных историй замечательных специалистов!
Сегодня с нами Павел Молянов — основатель агентства контент-маркетинга «Сделаем» с рассказом о том, чем он гордится.

Вряд ли на vc найдётся много людей, которые не знают Павла или, по крайней мере, не видели его публикаций. Он часто даёт полезные практические советы, публикует интересные материалы, основанные на своём опыте, за что многие, в том числе и я, ему благодарны. Честно скажу — не зазорно «подрезать» что-то действительно годное у хорошего специалиста (-;

Мы вместе «делили vc» в расследовании Андрея Вечернего: Спецпроект: Как банды поделили vc.ru. Было классно 👍🏻

Кроме всего прочего, Павел — лёгкий в общении человек, прекрасный собеседник и отличный рассказчик с богатым опытом. Итак, встречайте:

Паша, привет! Чем ты гордишься?

Из самых больших вещей — это, наверное, три, и все они связаны друг с другом.

Первое, чем я горжусь — я смог выбраться из нищеты. Когда я съехал от родителей, то первый год жил в полуразваленном доме в гетто, где не было горячей воды, отопления, части стекол в окнах, протекала крыша, бегали мыши и тараканы, на зиму замерзала вода в туалетном бачке, а моими соседями были нарики и алкаши.

Было время, когда я ел не каждый день — тупо потому что не хватало денег.

Я не стесняюсь этого периода в жизни, даже рад, что он у меня был — потому что это хорошее лекарство от инфантильности и изнеженности. И я горд тем, что смог это все разрулить сам, без связей, помощи от богатых родственников и вот этого всего.

Второе — я горжусь тем, что построил довольно успешный бизнес. Это не самый крупный бизнес в мире, и он пока что не приносит мне миллионы в месяц, но он стабильно растет каждый год, ни разу за пять лет существования не был убыточным, у нас крутые проекты и крутая команда. Я горд, что к нам приходят крупные федеральные компании, что огромное количество клиентов приходит к нам по рекомендации.

При этом я пробовал создавать агентства дважды до этого, у меня ничего не получалось, мы не смогли найти ни одного клиента и разваливались. И я горд, что не забил болт, а продолжил пробовать — и все получилось.

Третье — я горжусь тем, что смог построить сильный личный бренд. Эта фраза сейчас покрыта флером инфоцыганства, но всё равно. Мой блог приносит мне достаточно денег, чтобы жить и содержать семью из 5 человек, приводит по 40–50 лидов в агентство каждый месяц, меня регулярно зовут где-то выступать, делиться опытом, давать интервью (вот как это, ха-ха).

Есть ещё много поводов для гордости, не связанных с работой, но о них как-нибудь в другой раз =)

Ого! Это тянет на цикл публикаций, серьёзно! Паша, почему не хотел помощи? Понятно, что это самый лёгкий путь, но его-то подавляющее большинство и выбирает.

Я хотел, просто было неоткуда её получить =)

Возможно, если бы мне кто-то подарил квартиру и пристроил на хорошую непыльную должность, я бы ничего и не делал, а жил себе по инерции.

Но мне не подарили и не пристроили, хах.

Плюс уже в 20 лет у меня родился ребёнок — надо было срочно решать проблему с жильем и с деньгами. На офисной работе я получал баснословные 9 000 рублей — этого не хватало даже на одного человека, не то что на троих. Были дни, когда я вообще ничего не ел — просто было нечего.

Я не знал, кем хочу стать, когда вырасту, поэтому хвататься за всё подряд: искал подработки и заказы на фрилансе. Что получалось, тем занимался больше. Так потихоньку и выбрался, денег стало хватать.

Я читаю твои публикации на vc, подписан на твой канал в телеге и периодически вижу публикации в tenchat. Беру для себя довольно много полезного (и не я один), за что ещё раз благодарю. Скажи, ты всё это пишешь и размещаешь сам или есть помощник/секретарь/«ординарец»?

Телеграм-канал и личные соцсети я веду сам — это личный блог, его основная идея в том, что пишу туда только я.

У меня есть ассистент, который взял на себя всё общение с рекламодателями и продажу рекламы в блоге. Но в создании контента он не помогает.

Статьи в СМИ, в том числе на VC мне иногда помогают писать. Некоторые пишу я сам, некоторые пишут сотрудники на основе какой-то инфы от меня, а я потом редактирую. Например, я провел вебинар про лендинги — на его основе автор написал статью на VC. Мысли мои, но слова в предложения складывал не я =)

Почему вообще контент-маркетинг, у этого выбора есть какая-то легенда? Может быть, образование или опыт работы в этой сфере повлияли на выбор направления для бизнеса?

Как я уже сказал раньше, я не особо понимал, чем хочу заниматься в жизни, поэтому пробовал всё. Я чинил компы, был электриком, работал в холодных продажах, пробовал заниматься ювелиркой, однажды взял заказ на написание саундтрека для компьютерной игры (и не написал его, ха-ха).

Потом пошел в диджитал и пробовал всё подряд там: писал тексты, настраивал рекламу, вёл паблики во Вконтакте, делал сайты на заказ. Даже как-то логотип нарисовал.

Что получалось плохо (типа логотипа) — делать переставал. Что было интересно и получалось хорошо — делал больше.

Так пришел к тому, что лучше всего у меня получался именно контент-маркетинг и копирайтинг: вести блоги, организовывать команды авторов, писать статьи в СМИ, писать тексты для сайтов, делать лендосы и всякое такое.

Так вот и пришел в сферу.

Образование у меня вообще не имеет отношения к контент-маркетингу. Я прикладной математик. Когда-то хотел стать разработчиком, но писать код на заказ мне что-то не понравилось.

«Сделаем». Это же довольно известное агентство и проекты у вас не крутые, а очень крутые, как и клиенты. Как строилась работа от первых заказов, и какими они были, до, скажем, «Билайна», «Альфа банка», «Яндекса»?

Забавно, но Билайн был одним из первых наших клиентов. Нам просто повезло — я только запустил агентство, как мне написала знакомая и спросила, может ли порекомендовать нас своему клиенту на задачи по текстам. Этим клиентом оказался Билайн Бизнес.

А так мы брались вообще за всё подряд. У нас не было минимального чека, поэтому мы работали даже с проектами, у которых бюджет 10 000 рублей. К нам приходили малый бизнес, стартапы и большие диджитал-агентства, которым нужны субподрядчики.

Первые полгода я вообще не был директором агентства, я скорее был главным фрилансером — потому что фигачил на клиентских проектах наряду с остальной командой, а иногда и вместо неё. В итоге мы топтались на одном месте и вообще не росли по выручке. Когда я это понял, стал больше доверять команде и занялся поиском клиентов и продажами — процесс пошёл.

Выделю эту мысль (Прим. автора):

Расскажи о самом забавном или нелепом случае, с которым столкнулась твоя команда — что это было, как выкручивались и чем завершилось?

Самый нелепый случай был, когда мы в порядке эксперимента решили нанять супер-редактора с зарплатой сильно выше, чем обычно платим. У нас были на него большие планы — казалось, что это будущий руководитель направления, который скоро будет всех нас учить, как работать.

И так как редактор был очень крутым, с мощным портфолио, идеальным тестовым и кучей регалий, мы как-то особо его не контролировали и не перепроверяли за ним каждый шаг, как за новичком.

В итоге он слил все проекты, которые вёл. Один клиент сказал, что это был худший опыт работы с агентствами в его жизни =)

Деньги клиентам вернули, объяснили ситуацию, извинились, с редактором попрощались, выводы сделали. Такой вот урок за несколько сотен тысяч рублей.

Офигеть, конечно. Тогда прошу: дай напутствие, совет или предостережение авторам, блогерам, бизнесменам от контента — у тебя за плечами ведь огромный багаж опыта.

Мой совет не о том, как писать тексты, а о том, как их не писать. Ну или писать поменьше =)

Используйте старый контент повторно. Писать полезные статьи — это сложная и долгая работа. И очень нерационально результат этой сложной работы использовать только один раз:

Тогда вы будете тратить сильно меньше времени на создание контента, но получать отличный эффект. Ваш контент-маркетинг станет в разы дешевле, экономика начнет сходиться.

Telegram — @paul_molyanov

Блог про контент и маркетинг — molyanov_blog

Канал «Сделаем» — sdelaem_agency

#яспециалист #опыт #истории #чемтыгордишься

Чат в телеграм для всех специалистов. Приходите и приглашайте знакомых: