Список инструментов и фич, которые помогают быстрее найти партнеров.
SberUnity — это венчурная онлайн-платформа, на которой стартапы, инвесторы и корпорации находят друг друга. На ней уже больше 1200 стартапов, 50 инвесторов и корпораций, заинтересованных в инновационных продуктах. Вот пять фич платформы, которые помогут стартапам находить партнеров быстрее.
Раздел «Импортозамещение»
В начале июня на SberUnity появился раздел для технологических стартапов, чьи разработки — аналоги зарубежных сервисов. Здесь уже представлено больше сотни российских стартапов, которые предлагают решения, схожие по функционалу с продуктами SAP, Oracle, Zoom, MS Office, TeamViewer и другими. Например, Dbrain — сервис для извлечения данных из документов (паспортов, счетов-фактуры, анкет) и превращения их в электронные (аналог ABBYY, Kofax, Hyperscience и других IDP-продуктов).
Чтобы попасть в базу стартапов, нужно указать, какие зарубежные сервисы замещает продукт, в чем их превосходит и какая у него функциональность (при замене многосоставных продуктов, таких, как SAP).
На этой витрине представители компаний выбирают оптимальные для себя решения или публикуют собственные запросы на те технологии, которые хотят заместить. Стартапы откликаются на них напрямую и предлагают свой продукт.
Инструмент «Метрики»
«Метрики» — инструмент, с помощью которого команда стартапа может наглядно продемонстрировать прогресс своего проекта прямо в анкете. На построенные с помощью «Метрик» графики смотрят инвесторы — и так принимают решение, стоит ли финансировать проект.
Чтобы воспользоваться инструментом, достаточно выбрать одну или несколько метрик и установить определенные значения на конкретные даты. Также можно менять масштаб отображения — от квартала до года. Всего в системе есть 12 показателей: например, выручка, валовый доход, количество уникальных пользователей. График построится автоматически.
Посмотреть раздел смогут инвесторы и корпорации, другие стартапы не увидят.
Заявка на фандрейзинг
Фонды и бизнес-ангелы регулярно просматривают раздел «Инвестиции» в поисках интересной для себя сделки.
Если стартап фандрейзит прямо сейчас — стоит заполнить подробную заявку с характеристиками текущего раунда и условиями, на которых инвестор может присоединиться. Стартапы, которые пока не начали раунд, могут опубликовать заявку на будущий фандрейзинг: так инвесторы увидят хотя бы приблизительные сроки, цели и некоторые другие параметры раунда и смогут обозначить свой интерес, а стартап — быстрее закрыть будущую сделку. Так, например, стартап Voltep.online присоединился к платформе в конце 2021 года, подал заявку на фандрайзинг и уже в первом квартале 2022-го договорился об финансировании с резидентом SberUnity и инвестором Павлом Калмыковым.
Информация о фандрейзинге доступна только инвесторам, другие участники её не увидят.
Заявки на пилот
Каждый стартап-резидент SberUnity может предложить корпорациям собственную идею для пилотного проекта. Если компании понравится предложение, то стартап сможет провести испытания своей технологии в условиях предприятия.
Чтобы подать такую заявку, достаточно нажать на кнопку «Предложить пилот», написать сопроводительное письмо и рассказать, в чем суть решения. Запрос попадёт напрямую в корпорацию. Компания может связаться со стартапом и обсудить дальнейшее сотрудничество или отклонить запрос.
Однако не у каждой корпорации эта возможность открыта. В силу разных причин не все компании готовы к большому входящему потоку предложений и отрабатывают заявки стартапов только на собственные опубликованные запросы. Сейчас на платформе размещено больше 200 таких запросов.
Подборка сервисов для стартапов
Резиденты SberUnity на льготных условиях пользуются предложениями сервисов для ведения бизнеса от Сбера и брендов-партнеров. Например, стартапы могут получить 50% скидку на бухгалтерские услуги, бесплатный запуск колл-центра и гранты на пользование облачными сервисами. Таких предложений на платформе уже больше тридцати.
Стать резидентом можно бесплатно. Для регистрации нужен готовый MVP стартапа с описанием технологии и оформленное юридическое лицо или ИП.
Венчур в России по-моему умер не родившись.
Инвестиции от сбера — санкции в подарок.
Комментарий удален модератором
Полная хрень. При регистрации требует чтобы твой стартап был уже зарегистрирован как фирма
Здравствуйте. SberUnity - b2b платформа. Наличие юридического лица показывает зрелость проекта, готовность к привлечению инвестиций и к работе с крупными корпорациями. Оно понадобится для оформления договоров и заключения сделок.
Жаль что вы плохо разбираетесь в современном венчурном капитализме.
А в чем долю выкупать?
Или предлагаете туда перевезти всех ботоделов из трибуны vc?
Долю все таки покупают на уже каком-то этапе.
В целом венчур, если речь про Pre-seed и Seed, легко может не иметь фирмы. Google, когда получил первые инвестиции не имел даже расчетного счета, не то что компании.
Стартапы чаще всего рождаются сначала как команды, формируются как команды, создаются продукт как команды и лишь на стадии продажи продукта делают компанию. Если брать в расчет штаты, то там юридически это продумано. У нас по-моему на законодательном уровне нет такого.
Но если речь про Сбер, то если рассматривать это как фонд, то да.. это уже раунды выше Pre-Seed, тут компания нужна.
Если же Сбер рассматривает это как альтернативу YCombinator, то там ни каких компаний не нужно.
Если же это, что то вроде тендорной площадки, то тут нужна компания. В этом случае "стартапы" это просто компании, которые команды во время хакатона выполняют задачи Сбера (а сбер за счет этого экономит).
Лично я вижу это как тендорная платформа, только в данном случае не Сбер размещает заявки. А компании отправляют, что они могут сделать или дать. Не совсем понимаю, зачем было оборачивать это все в "стартапы", когда тут по сути просто оказание услуг б2б Сберу от других компаний (например, изготовление мебели считается стартапом? думаю нет, но вполне подходит под платформу для подачи заявки).
Вообще если на то пошло, у Газпром-нефть тоже есть такая платформа (не помню точно, по-моему называется Индустриализация 2.0). Только в их случае она лучше, так как позволяет Газпром-нефти работать даже с физ лицами (которые по сути могут быть и стартапы).
У них на сайте написано же, что нужно от стартапа.
Пример про гугл проигнорировал. Мы в 2022м году, сколько десятков лет еще будут приводить в пример компании с эпохи доткомов.
Про альтернативу YCombinator. Если вы говорите про Сбер500 - это акселератор. А акселератор с идеями как правило не идут. Туда идут с продуктами.
ИП или юрлицо в таких случаях всегда есть, как минимум, чтобы логотип зарегистрировать как товарный знак.
Мне наоборот приятно, когда пишут, что нужно хотя бы юрлицо. Сразу отваливается всякая шелуха, вроде телеграмных ботов, лендов на тильде и тд.
Google лишь пример. В штатах не мало стартапов, которые и сейчас начинают не имея компании и получают инвестиции и лишь после этого открывают компанию.
Про YCombinator не согласен, в него идут и с идеями и без компании. Хоть я и не фанат телеграмм ботов и прочего, но тот же Tap-link (или как его там), привлек хорошие инвестиции и заработал много. Не знаю была ли у ребята изначально компания или они сделали ее уже в процессе привлечения инвестиций.
Требований не видел. Опирался на статью. В принципе это дело Сбера, какие требования вводить. Считают они, что так правильно, это сугубо их дело.
В любом случае, я бы пошел в Бортника, а не в Сбер. Так как мое мнение, Бортника больше про стартапы. Так как судя по тому, что привел Сбер о вложениях в 13 млн руб (или сколько там), это вообще не о чем. Как по мне - эта площадка смесь акселератора, фонда, пилотной площадки, тендерной площадки (что-то среднее).
В любом случае, я только за такие проявления. Чем их будет больше, тем больше выбора. Возможно это приведет в итоге к рождению конкуренции за стартапы/идеи/технологии.
Мы не в штатах :) Сбер, очевидно, тоже.
Так как судя по тому, что привел Сбер о вложениях в 13 млн руб (или сколько там), это вообще не о чемПочему ни о чем?
В любом случае, я бы пошел в Бортника, а не в Сбер.Проекты разные + там вроде есть графа, сколько вам денег нужно. Если 13 млн мало, зачем брать?
Речь же о том, сколько компании на данный момент нужно.
Здесь, конечно, надо смотреть. Каждому свое. Условия и предложения у всех разные.
Как по мне - эта площадка смесь акселератора, фонда, пилотной площадки, тендерной площадки (что-то среднее)Меня в таких площадках как раз привлекает наличие пилотной площадки. Запускаться на мощностях и ресурсах крупных компаний.
Я как раз говорю, что чем больше вариантов, тем лучше.
Пилотные площадки есть еще в Московском кластере при ДИП Москвы. Там правда условия другие, они при этом дают на пилот 2 млн руб.
В любом случае, разнообразие это хорошо.
Насчет того, что мы не в США, тоже согласен. Пока имеем, что есть. Надеюсь, что таких площадок будет больше и в какой-то момент это приведет к росту конкуренции между ними за стартапы и технологии, а значит и улучшение условий.
С одной стороны шаг хороший, с другой, все равно пока печально все.
В целом пилотные площадки есть у всех сейчас крупных гос. компаний в России. Другое дело, что пилоты делаются стартапами там за свой счет, а отдача в 90% в 0. Так как потом кладут в стол. Сбер как я понял сделал шаг вперед и предложил сразу возможность инвестирования.
Из того что знаю, да, у Сбербанка до недавнего времени были заложены наиболее нормальные бюджеты (по сравнению с другими гос корпорациями) на непрофильные проекты и платили там нормально за них (тем кто разрабатывал для Сбера на заказ).
Серьезно? Я об этом не слышал.
А какой в этом смысл, если это не хакатон?
Они обещают:
- потом развернуть систему на полную и тогда стартап получить выгоду
- для начала нужно влиться, зарекомендовать себя, так как с Васей с улицы ни кто работать над крупными проектами и заказами не будет
это два довода, которые я слушал чаще всего. Да иногда есть минималка в 500 тыс руб, но она часто пост оплатой после завершения и принятия работы и по сути 500 тыс на сложный пилот, это не деньги, в итоге почти все вложения за счет компании.
Исключения, когда пилот проводиться внутри гос компании и в этом случае компания-исполнитель подрядчик на выполнение этого пилота. В этом случае условия могут быть другие. А так же, если компания уже запускала разные пилоты с гос компанией. Условия разные, стартапы разные. Но в целом, я бы сказал, что подобные пилоты заточены конкретно под данные компании и часто созданное решение не разрешено использовать повторно. Или оно настолько завязано на другие интеграции внутри госов, что ее нельзя использовать без их внутренней обвязки с ней.
МТС дает на пилот 500 тыс руб с акселерацией. Газпромнефть 500 тыс руб оформляя это как НИОКР. Сибур, Росатом и Судоверфь и др по своему... но в целом везде пока условия не схожие.
Мда. Ну и дичь, конечно 😀
Ботов и лэнды на тильде можно отфильтровать и без наличия юр. лица.
И напротив, люди с идеями часто не подкованы юридически. Да, открыть ООО не сложно, да и 10к ни о чём, только если не выстрелит, заколебёшься закрывать его. В итоге на акселератор придут юристы, которых в нашей стране чуть больше чем ботоделов )
Всё верно, что бы там плюсик наставили. Также плюсами и прибыль заберет.
Сейчас бы для стартапа юр лицо открывать до получения первых денег от инвестора на этапе сид раунда
А вы их куда получать то собрались?
На сбер по номеру телефона?)
были бы инвестиции, а куда принять их это уже второй вопрос, но точно не первый
Без обид, но это рассуждение уровня "пацана с темами".
Мне даже сейчас, чтобы какие-то гипотезы тестировать, нужно юрлицо для эквайринга.
К раундам обычно так или иначе готовятся. И открытие какого-нибудь ООО .. ну это даже не смешно)
Комментарий удален модератором
С одной стороны, SberUnity, хотите воронку увеличить, а с другой делаете всё, что бы никто у вас не регистрировался.
Могу за 100 000 вам все ваши UX ошибки показать.
А вы уверены что им нужно, чтобы кто-то регистрировался? ИБД
а чьи данные потом сливать?
На платформе 1200 стартапов, но в стране 0 Единорогов. Какова результативность платформы за все годы ее существования??
Здравствуйте. Платформа открылась только в конце прошлого года, сделки на ней уже происходят. Об одной из них можете почитать в нашем блоге https://vc.ru/finance/457162-sdelka-na-sberunity-startap-privlek-13-mln-rubley-ot-investora
Что такое 13 миллионов рублей и единорог?? Прочитайте ЧТО такое единорог, прежде чем чушь писать.
Для меня вообще такие показатели как 13 миллионов для Сбера не предмет гордости.
тебе же сказали, в конце прошлого года только открылась. или они должны были произвести 15 единорогов за последние полгода?
доебался на пустом месте абсолютно.
Да он на каких-то единорогов дрочит.
Видимо, важнее капитализация за счёт последовательной распродажи долей, чем создание инфраструктурных компаний и обороты
Чтобы вы знали, капитализация это показатель успешности компании. Посмотрите как он оценивается, прежде чем высказывать свои супер умные суждения.
Ни слова больше.
Я уже все про вас понял)))
Причём здесь платформа?? Идите читать научитесь, я про Сбер говорю в принципе. Сбер работает в направлении стартапов не один год.
Так что, я вам могу ответить вам же вашими словами. Идите читать и понимать учитесь, а то доебались на пустом месте.
да они не понимают что такое современный (глобальный) венчур, выше мне ответили )) Видно тут свой РФ венчур
В распиленном бабле результативность.
Регистрировался я на вашей платформе со своим проектом, где указано, что вы берете проекты, еще на стадии идеи. Я же обращался уже на стадии готового продукта с аудиторией. Причиной отказа в добавлении на сайт стало то, что "оболочка" проекта сделана в виде телеграмм бота. "Телеграмм бот не может быть стартапом" - ответили мне в письме) Хорошо, а тот же проект, но размещенный на домене, это уже стартап? И да, все условия платформы были выполнены)
Тот момент, когда ребята из Сбера не понимают, что телеграм ботом может быть просто тест MVP, и с деньгами можно сделать и аппку, и SaaS, и что угодно
Сказать, что не удивлён - ничего не сказать
Дмитрий, спасибо за комментарий.
В данный момент на платформе не предусмотрена возможность регистрации с проектом отдельного телеграмм-бота, т.к. в таком продукте отсутствует собственная инновационная технология.
Если у вас есть другие продукты, содержащие собственную технологию в основе, рекомендуем заполнять анкету именно по ним.
А что вы подразумеваете под собственной технологией?
Напишите нам, пожалуйста, в службу поддержки, укажите в теме письма VC. Рассмотрим ваш случай отдельно: [email protected]
Задумка у вас хорошая, а воронка плохая. Менеджеры от корпоров не отвечают на запросы пилотов, корпоры просто не умеют работать с большим потоком входящих и действуют на уровне «Вы нам пишите, мы всё равно не ответим». Zero feedback, поэтому непонятно, стоит ли тратить время, видит ли кто-то вообще запрос твой. А это автоматически значит, что не стоит тратить время. Цифровая готовность организационной обвязки отделов внешних инноваций пока очень слабая, а в добавок они стагнируют в период экономической неопределённости. Тут надо цикл тренингов для менеджмента корпораций проводить. Только достигнув уровня единой национальной воронки запросов-ответов вы сможете на отечественном рынке занять прочные позиции среди корпораций с одной стороны и стартапов с другой. Это вопрос маркетинга и плотной работы с контрагентами. Пора нанимать людей, которые тесно интегрированы со стартапами, понимают потребности и ошибки в коммуникации
Алексей, большое спасибо за конструктивную обратную связь.
Мы стремимся сделать взаимодействие пользователей оперативным, для этого регулярно проводим клиентские интервью и UX-исследования как с представителями корпораций, так и со стартапами, чтобы найти подходящее всем сторонам решение.
Да не за что. Я хочу, чтобы хоть один такой проект взлетел. Интервью по UX брали у меня, подтверждаю, всё подробно и с интересом. Но тут момент взросления не перепрыгнуть, нужно растить правильный менеджмент и чтобы он за борт не падал при первой же качке
В России есть примеры хороших венчурных фондов, пусть и узкоспециализированных. Сбер, возьмите за пример коммерциализацию проектов в Газпромнефти, например. Сейчас такую же систему мои друзья выстраивают в Лукойле и для Саудитов. Там качественно работают со стартапами, полностью выстроенные бизнес процессы по поиску перспективных проектов, полноценный акселератор для отбора, вход в состав компании, продвижение и т.д.
А физик там может найти работу в перспективном старапе?
На данный момент на платформе ещё не реализован функционал по подбору сотрудников в команды проектов.
Но актуальные вакансии в стартапах регулярно публикуются в нашем телеграм-канале: https://t.me/sberstartup
А когда будет реализован канал с возможностью добавить свое резюме, чтобы ceo startup-ов могли выбрать сами себе сотрудника и связаться с ним?
Вот так вот, ботов не любите, а вакансии всё же в телеграм, а не на сайт )
А Курпатов проводит собеседования с владельцами старатапа? Нельзя же только на цифры полагаться.
Любая венчурная компания при выделении средств в тот или иной стартап уже в самом своем изначальном пути нацелена на долю в этом новом стартапе, где последняя (доля) как правило, далеко зашкаливает за воображаемые старпёрами в максимум 50%.