Неустойка по договору поставки: как посчитать и реально получить её от поставщика

Срыв поставки — это чужой таймер, который взорвался у вас на складе. Клиент ждёт, линия простаивает, менеджеры тушат пожар. Но неустойка — это не просто красивое слово в договоре, а вполне осязаемые деньги. Однако до вашего счёта они доходят, только когда всё посчитано и оформлено без ошибок.

Приветствую на моем канале! Меня зовут Виктор Скрипченко — защищаю бизнес в сложных арбитражных спорах, банкротствах и делах о субсидиарной ответственности. В блоге делюсь свежей практикой, «подводными камнями» закона и готовыми алгоритмами действий. Подпишитесь, чтобы продолжать видеть мой контент.

Неустойка — заранее согласованный штраф за нарушение обязательства. В поставке чаще всего страдает срок: товар приехал позже, чем обещали, или часть «затерялась».

Работает это, только если пункт о неустойке прописан в договоре. Исключение — чисто денежные просрочки: за них платят проценты по ст. 395 ГК РФ (те самые «1/300» в день). За срыв сроков поставки — договорная неустойка или убытки.

Нужны три опоры:

Пример. Партия 1 200 000 ₽, ставка 0,1% в день, задержка 18 дней.Неустойка = 1 200 000 × 0,001 × 18 = 21 600 ₽.

В расчёте обязательно укажите даты «с/по» и ссылки на УПД/накладные — у судьи меньше поводов «пересчитывать по-своему».

Иногда да: суд смотрит на соразмерность. Сумму помогает сохранить: разумная ставка (а не 1% в день); потолок в договоре: «не более 10–20% цены партии»; фактические последствия, подтверждённые бумагами (простой, штраф вашего клиента, срочная логистика).

Полезная оговорка — «неустойка не подлежит снижению по ст. 333 ГК РФ». Чудес эта оговорка не творит, но дисциплинирует: чтобы резать, суду придётся объясняться предметно.

Если забыли направить претензию, в суде делать нечего. Она почти всегда обязательна. Также распространенная ошибка — считать неустойку от всего договора, хотя просрочена одна маленькая партия. Ещё бывает, что в суд идут без бумаг, хотя документы — договор, спецификация/заказ, срок, УПД/накладные, переписка, сама претензия и ваш расчёт — важны суду.

По умолчанию неустойка покрывает часть потерь. Если ваши фактические убытки больше её суммы, требуйте разницу и подтверждайте её документами (договор с вашим клиентом, его штраф, расходы на срочную доставку). Хотите, чтобы неустойка шла сверх убытков, — так и запишите в договоре: штрафная неустойка.

«Коллеги, по договору №… от … вы обязаны поставить … до … Фактически поставка поступила … (накладная №…). Просрочка — … дней. По п. … договора неустойка — …% от цены просроченной партии: … ₽ × … дней = … ₽. Просим оплатить до … на счёт … Приложения: расчёт, копии УПД/накладных, спецификация. При отсутствии оплаты — обращаемся в суд, параллельно обеспечительные меры».

Отправляйте на все адреса из договора и рабочие e-mail, продублируйте курьером.

Общий предел — 3 года. Для «дневной» неустойки каждый день — отдельное нарушение: взыщете всё, чему на дату иска ещё не исполнилось трёх лет. Чем дольше тянете, тем больше теряете.

Неустойку можно требовать, когда всё оформлено по-взрослому: ясно прописаны ставка и база, просрочка подтверждена бумагами, требования заявлены вовремя, аппетиты умеренные. Сделали так — деньги доходят до счёта. Не сделали — остаются разговоры из серии «они же виноваты».