Берём «Циан» и «Авито» на абордаж: как застройщикам занимать первые места в поисковой выдаче

Привет! На связи digital-агентство Acoola Team. Мы исследовали рынок недвижимости с точки зрения SEO-продвижения — и хотим поделиться результатами.

В чём проблема? На запрос о покупке или аренде недвижимости поисковик в первую очередь выдаёт агрегаторы: «Циан», «Авито», «Яндекс Недвижимость», «Домклик» — и это только самые известные. Сайты застройщиков обычно находятся гораздо ниже, в тени. Не все пользователи до них доходят.

Что расскажем в статье:

1. Анализируем проблему

2. Исправляем ситуацию — есть стратегия

2.1. Расширить семантическое ядро

2.2. Создать страницы по гео-запросам

2.3. Сделать on-page оптимизацию

2.4. Проработать коммерческие и EEAT-факторы

2.5. Разработать удобный интерфейс

2.6. Настроить приоритетную индексацию

2.7. Провести стандартную оптимизацию

3. Доказываем, что это работает

4. Выводы

Сразу пример — вот выдача по запросу «1-комнатные квартиры метро спартак»:

Выход сразу на застройщика даёт только брендовый трафик, например, если ввести в поисковик «купить квартиру москва жк бунинские кварталы». И то ссылка на сайт будет в окружении тех же агрегаторов.

Перед застройщиками встаёт вопрос — как конкурировать с агрегаторами и их огромным ассортиментом недвижимости? И заодно снизить стоимость лида за счёт отсутствия расходов на комиссию за размещение объявлений на каком-нибудь «Циане»? Ответ прост: надо сделать аналогичные посадочные страницы, которые будут полностью закрывать запрос из примера выше.

В выдаче по запросу «1 комнатные квартиры метро спартак» мы можем отыскать застройщиков, например, ПИК. Открываем страницу — видим фильтры и список квартир.

Это всё ещё довольно скудный набор, если сравнивать с агрегаторами. При этом у сайта хорошие хостовые показатели — нормальная скорость загрузки, оптимизация страниц, есть SSL-сертификат и так далее. Но всегда можно доработать страницы и занимать более высокие места в выдаче, особенно по гео-запросам. Это возможно даже на не очень трастовом домене.

Наша цель — добавить к брендовому трафику (когда в запросе пишут название ЖК или компании-застройщика) обычный по гео-запросам и увеличить поток лидов, которые переходят напрямую на сайт застройщика.

Что мы можем для этого сделать?

За счёт пересечения с запросами пользователей — геолокации (название улицы, станции метро, района), типов квартир (1- или 3-комнатная), метражу (от 30 м² или до 150 м²), этажности (1, 2, 9 этажи) и так далее.

Сайты-агрегаторы имеют очень обширную семантику, сформированную не на основе конкретных запросов, а на всех возможных вариантах. Здесь это допустимо, потому что агрегаторы предлагают большой ассортимент недвижимости на любой вкус и исходят из объявлений, которые размещают пользователи.

К примеру, проанализируем запрос «купить квартиру (улица|ул) летная (3 ком|3 комн|трехкомнатная|3 комнатная)»:

Спроса здесь либо нет, либо он ничтожно мал. И вот что мы получаем в выдаче по нему же:

У агрегаторов есть посадочные страницы даже под нулевой кластер запросов. Мы написали, почему для них это возможно.

В случае с сайтами застройщиков нет смысла делать страницы, которые не приведут трафик с поиска. Здесь нужно создавать страницы по гео-запросам, соответствующие предложениям самого застройщика.

И сделать каждую карточку на этой странице уникальной — добавить маркеры геолокации (станция метро, район, улица).

Как пример, конкуренты используют вхождения в карточках квартир на посадочных страницах. Например, «1-комнатная», «2-комнатная» — формулировка, в которой предположительно будет искать пользователь:

Или указание станции метро / улицы:

На эти же посадочные страницы можно добавить блок FAQ с ответами на частые вопросы про продажу и покупку недвижимости и ключевыми словами:

И блок с акциями, в который тоже можно добавить вхождения (в формате заголовка H2):

Это важно, чтобы сайт вызывал доверие. Нужно уделить время не только готовым страницам, но и сайту в целом. Добавить разделы, которые повысят траст. Примеры ниже.

Раздел «Ипотека» с ипотечными калькулятором и всей необходимой информацией — описанием удобств, льготных условий и так далее. Сюда можно зашить УТП застройщика — например, льготы, которые мало у кого есть.

Это не только улучшит поведенческие показатели, но и поможет проработать коммерческие факторы — наличие цен, возможность оставить заявку на сайте, купить или рассчитать кредит / рассрочку.

Раздел «Трейд-ин». Обменять можно как уже имеющуюся недвижимость, так и другое имущество — автомобиль, участок. Компании обычно проводят индивидуальную оценку стоимости и предлагают условия.

Раздел «Помещения для бизнеса», в котором можно рассказать о возможностях для бизнеса. Это любая коммерческая недвижимость — например, под офис или свободного назначения. Главное, расписать всё в деталях, добавить фильтры и карточки.

Раздел «Акции». Например, скидки на покупку квартиры в новом ЖК, акции по трейд-ин и так далее.

Раздел с описанием инфраструктуры вокруг ЖК — школы, детсады, супермаркеты, спортзалы, метро, остановки общественного транспорта и так далее.

Раздел с документацией — например, разрешение на строительство, проектная декларация и так далее. Компания получает +100 очков юридического доверия за такую страницу.

Раздел с информацией о компании, где будут описания, контакты, фото команды или руководства, ИНН и другие юридические данные. Всё это подтверждает, что компания реальная, и работает на доверие как пользователей, так и поисковых систем.

Сделать так, чтобы пользователю было комфортно взаимодействовать с сайтом. Это уже задача команды UX/UI-дизайнеров. Тут всё просто — если сайт грузится 10 секунд, баннеры лагают а кнопки не нажимаются, любые усилия по SEO идут насмарку.

Благодаря приоритетной индексации поисковые системы быстрее добавят новые или обновлённые страницы сайта в свои базы данных, чтобы те поскорее стали отображаться в результатах поиска. Это делают с помощью инструментов Google Indexing API и IndexNow.

Как это работает:

Когда речь идёт о недвижимости и других часто обновляемых ресурсах, это особенно важно. Конкуренты публикуют похожие объявления, и кто быстрее проиндексирует страницу — тот быстрее покажет их пользователям. При этом их сайты могут выглядеть хуже, но за счёт проиндексированных страниц они всё равно находятся выше в выдаче.

Техническая оптимизация сайта

Устранение дублей, ошибок, битых ссылок, пустых метатегов, настройка цепочек редиректа и так далее. Нужно убедиться, что контент индексируется, посмотреть, как робот поисковой системы видит страницы, всё ли корректно отображается, открывается ли мобильная версия, хватает ли контента в принципе.

Региональная привязка

В случае с застройщиками у нас геозависимый запрос — привязка к городу, улице, станции метро и так далее. Указываем эту информацию везде — в текстах и заголовках сайта, в метатегах, в карточке компании в 2ГИС, Яндекс.Картах.

Настройка аналитики

Это интеграция с Яндекс.Метрикой, чтобы отлеживать нужные показатели — анализировать рекламу, прямые переходы на сайт, внутренние переходы из соцсетей и поисковиков и другое.

Развитие ссылочной массы

Это процесс получения внешних ссылок на сайт с других ресурсов. Поисковики используют их для оценки авторитетности сайта. Чем больше качественных ссылок ведёт на сайт, тем выше он может ранжироваться в результатах поиска. Решение: выделить бюджет на закупку ссылок, делать качественный контент, на который будут ссылаться.

Вхождение ключей в заголовках и текстах

Здесь бытует ошибочное утверждение, что такие вхождения портят красоту страницы. Нет, не портят, если аккуратно интегрировать их.

Например, в блок фильтров в рамках индексируемых текстовых тэгов можно добавить: «рядом с детсадом у метро Спартак», «около парка у метро Спартак», «рядом со школой у метро Спартак», «возле спортивного комплекса у метро Спартак». Пользователь вряд ли обратит на это пристальное внимание — ему ведь важна суть и удобство.

После работы над всем, что мы описали выше, результаты не заставили себя долго ждать. Получили рост трафика из поисковых систем:

И рост конверсий. Просто сравните: за январь 2022 — 174 целевых визита, 410 посещений от трёх страниц:

Апрель 2024 — 804 целевых визита, 12 490 посещений от трёх страниц:

Подытожим — что нужно, чтобы победить агрегаторы недвижимости:

Результат комплексной работы будет заметен уже спустя месяц.

Поисковикам ведь без разницы, кто будет в выдаче — доска объявлений или сайт застройщика, главное, чтобы результаты были качественными и пользователи находили полноценный ответ на запрос. Следовательно, не уходили в другой поисковик. Так что место в выдаче зависит от качественной работы над сайтом — всё в ваших руках.

Если вам нужна помощь с SEO-оптимизацией сайта, свяжитесь с нами. Ответим на все вопросы и разработаем подходящую стратегию продвижения.

Реклама

ООО «Акула Тим»
ИНН: 9724001051
erid: 2VtzqwB5oAs