Как продвигать сайты застройщиков: Стратегии SEO и контент-маркетинга в 2025 году

В 2024 году бизнес застройщиков и недвижимость в целом столкнулись с серьезными проблемами: отмена льготной ипотеки, лимиты на семейную ипотеку, и даже призывы ограничить число ипотек на человека. Бизнес в спешке меняет маркетинг и ищет правильные каналы для продвижения.

В этом материале я поделюсь своим опытом продвижения клиентов в недвижимости в 2024-2025 гг.

Навигация:

Самый эффективный способ продвижения — совмещение SEO и контент-маркетинга. SEO охватывает все коммерческие запросы, типа "Купить квартиру в Подмосковье". Контент-маркетинг отвечает на инфозапросы, такие как "Лучшие ЖК Подмосковья" или “Как купить квартиру в новостройке”.

Оба этих метода позволяют привлечь максимум трафика и потенциальных клиентов.

Вот примеры таких запросов:

Для правильного старта SEO-продвижения всё начинается с пары простых, но важных вопросов. Надо понять, кто ваша целевая аудитория и как она ищет информацию. Это основа для всей дальнейшей работы.

Для чего это нужно?

Чтобы грамотно подготовить семантику под запросы: коммерческие, например, "купить квартиру в Саратове" и информационные, как "Обзор лучших ЖК Саратова". И конечно, для внутренней оптимизации сайта.

После составления портрета целевой аудитории и определения семантики, SEO специалисты:

Всё это помогает охватить максимум потенциальных покупателей.

Работа с блогом улучшает вашу лидогенерацию.

Большинство покупателей интересуются не только самим объектом недвижимости, но и сопутствующей инфраструктурой:

Если в своем блоге отвечать на эти вопросы, будете получать информационный трафик, который превращается в заявки.

Например, можно освещать новости об открытии новых детских садов или торговых центров в районе ЖК. Хорошо работают статьи-сравнения ЖК, описания районов, инфраструктуры и варианты покупки недвижимости в разных ЖК.

Пример тем для контент-плана:

Для качественной раскрутки ЖК важно закупать размещение рекламных материалов на тематических ресурсах (про недвижимость, инвестиции в недвижимость) .

Также важно работать с контекстной рекламой. Она отлично работает, особенно если нацелиться на район, где строится ваш ЖК, и на коммерческие запросы, связанные именно с ним. Главное, хорошо проработать посадочную страницу, настроить аналитику и лидгены, тк стоимость контекста в недвижимости может доходить до несколько тысяч рублей за один “переход”, по этому важно грамотно расходовать рекламный бюджет. (напишу подробнее в следующей статье)

В феврале 2024 года ко мне обратился крупный застройщик курортной недвижимости в Республике Крым с задачей увеличить трафик на сайт.

Результаты работ:

Что было сделано:

Работа с клиентом продолжается – развиваем блог.

Один из самых результативных кейсов по продвижению сайтов недвижимости, в котором помимо SEO и контент-маркетинга проводилась работа по управлению репутацией в сети – SERM.

Результаты работ:

Что было сделано:

Главной особенностью проекта было продвижение в конкретном регионе (локальное SEO). При этом подходе улучшаются позиции сайта в поисковых системах для запросов с региональной привязкой, а также оптимизацию карточек компании, чтобы они лучше отображались в результатах поиска.

Результаты:

Что было сделано:

Работа над проектом дала рост многим коммерческим и брендовым запросам в поисковой выдаче.