Как автодилерам задействовать блог в стратегии контент-маркетинга для эффективного продвижения?
Поисковые алгоритмы не стоят на месте — они становятся умнее, и просто «сеошные» тексты уже не работают. Писать сухие и формальные статьи ради SEO сейчас не просто бесполезно, но даже рискованно для сайта. Алгоритмы все больше отдают предпочтение полезному и захватывающему контенту, и чем интереснее ваши публикации в блоге, тем больше шансов на высокие позиции в выдаче.
Особенно важно это понимать в конкурентной сфере, например, автомобильной, где борьба среди автодилеров с каждым годом обостряется. Мы давно работаем с клиентами из автосалонов, накопили опыт и готовы рассказать, как писать тексты про авто, чтобы они «заходили» и искались, и где черпать идеи для материалов автотематики. Расскажем об этом в нашем материале.
Содержание:
Почему стоит публиковать новости и вести блог
Начнем с того, зачем автосалонам вообще вести блог или публиковать статьи. Это не только про продвижение в поисковых системах, но и про привлечение более широкой аудитории. Если говорить об основах SEO, то запросы, по сути, делятся на два типа: коммерческие и информационные.
- Коммерческие запросы — это те, где пользователь уже готов к конкретным действиям. Например, «купить автомобиль», «записаться на тест-драйв», «цена на модель Х». Эти запросы — ключевой элемент SEO-стратегии, так как нацелены на привлечение покупателей, готовых совершить целевое действие.
- Информационные запросы — это другой тип: здесь пользователи ищут обзоры, сравнения комплектаций, стоимость обслуживания и отзывы. В этих случаях клиент пока не собирается покупать, но активно интересуется темой. Это — отличное поле для контент-маркетинга, позволяющее работать с аудиторией на стадии интереса и формирования предпочтений.
Публикуя статьи и новости в блоге, которые отвечают на такие информационные запросы, вы заметно расширите охват. В этих материалах можно ненавязчиво упоминать предложения автосалона, делая их более привлекательными для потенциальных клиентов.
Вторая причина вести блог — это рост SEO-показателей и усиление позиций бренда. Когда сайт регулярно пополняется полезным контентом, время, проведенное пользователями на нем, увеличивается, показатель отказов падает, и поисковики начинают воспринимать его как ресурс, предоставляющий ценную информацию. Это, в свою очередь, помогает ему подниматься в выдаче, обгоняя конкурентов.
SEO показатели растут не только за счет контента на сайте, но и благодаря публикациям на сторонних платформах, таких как VC.ru или Дзен. Когда вы делитесь материалами на авторитетных ресурсах и добавляете ссылки на свой сайт, это создает для поисковых систем сигнал о его ценности, повышая его авторитетность в глазах поисковиков.
Это помогает не только поднять позиции в выдаче, но и повысить узнаваемость бренда. К тому же, статьи на этих площадках индексируются по информационным запросам, что позволяет вам привлекать дополнительную аудиторию — тех, кто пока не зашел на ваш сайт, но уже интересуется темой.
Теперь поговорим о том, как превратить контент-маркетинг в системный инструмент.
Что пишут автомобильные бренды в своих блогах?
Давайте рассмотрим это на примере недавнего кейса с автосалоном Lada Кудрово.
Главное в контенте — быть полезным и релевантным. Не стоит публиковать все подряд; каждая статья должна решать задачи целевой аудитории.
Где черпать идеи для автомобильного контента?
Чтобы создавать релевантные рубрики и форматы публикаций, начните с составления карты пути покупателя (CJM). Это поможет описать полный путь клиента — от первой мысли о покупке и поиска информации об автомобиле до выбора дилера.
В этой карте вы увидите, о чем думает ваша аудитория, какие у нее возникают вопросы и какие проблемы можно решить, предлагая ценную информацию в виде контента.
Например, карта CJM подсказывает, что в 2024 году высокая стоимость автокредитов — серьезная проблема для покупателей. Чтобы помочь пользователям сориентироваться, мы публикуем в блоге материалы, где разбираем альтернативные варианты приобретения автомобиля, такие как рассрочка или аренда с выкупом. Такой контент не просто информирует, а действительно помогает решить актуальные для клиентов вопросы.
Помимо очевидных тем, которые подсказывает CJM, в блоге автосалона можно делиться и новостями компании:
- информация о скидках и специальных предложениях по автомобилям,
- поступление новых моделей,
- участие в выставках, автопробегах и других значимых событиях.
Опираясь на созданный профиль клиента, можно использовать инструменты вроде Wordstat, чтобы определить самые популярные информационные запросы.
Это поможет составить контент-план, ориентированный на реальные интересы аудитории, и регулярно публиковать материалы, новости, которые будут востребованы.
Для нашего клиента — автосалона Lada — мы создали контент-план для блогов, где в центре внимания была новая модель LADA Vesta. Поскольку автомобиль новый, важно было развеять сомнения потенциальных покупателей и подробно рассказать о всех плюсах модели. Также мы осветили преимущества официального техобслуживания, поскольку автодилер открыл собственный сервис.
Вот примеры публикаций из этого плана:
- LADA Vesta на автомате: есть ли конкуренты у новой Весты?
- Что купить: Geely Emgrand или Lada Vesta NG? Сравниваем «китайца» и новую «Ладу»
- Как правильно обслуживать Ладу Весту у автодилера и экономить?
- Обзор новой LADA Vesta с автоматической коробкой передач — мнения автоблогеров
- Новая Vesta с автоматом: отзывы владельцев
- Первое ТО LADA Vesta АТ: регламент, стоимость и что делают
Как часто публиковать?
Здесь правило простое: чем больше качественного и полезного контента, тем быстрее и стабильнее растут результаты.
У нас есть пример проекта, где за счет контента по информационным запросам мы довели трафик до 10 000 посетителей в месяц за полгода. Команде для этого приходилось публиковать около 30 статей в месяц.
При регулярной публикации статей и новостей по автомобилю, ориентированных на информационные запросы, можно ожидать прибавку около 30% к трафику, что напрямую влияет на рост лидов.
Почему это работает?
Контент расширяет охват ключевых фраз. Публикации на темы вроде «Обзор новых моделей автомобилей» или «Советы по уходу за автомобилем летом» привлекают внимание пользователей, которые ищут ответы на свои вопросы, но не планируют покупку сразу.
Оказавшись на сайте, они могут заинтересоваться вашими предложениями, новостями, если добавить в статью лид-магнит или нативное упоминание — и вот так контент начинает работать на продажи.
Допустим, потенциальный клиент интересуется автомобилями Haval и заходит в блог дилера, где находит обзор по моделям бренда и новости о новинках. Такая статья сразу привлекает его внимание, ведь она отвечает на актуальные вопросы.
Таким образом, блог становится долгосрочным источником трафика и стабильным потоком новых и возвращающихся пользователей.
Улучшаем SEO показатели
Информативные статьи и новости мотивируют посетителей оставаться дольше, улучшая поведенческие факторы вроде времени на сайте и отказов. Вовлеченные пользователи чаще делятся контентом, увеличивая социальный трафик и привлекая новых читателей.
Регулярные публикации позволяют организовать внутреннюю перелинковку, которая улучшает навигацию и распределяет вес между страницами, делая сайт удобным для пользователей и поисковых систем.
Это помогает сайту быстрее индексироваться. Качественный контент также привлекает естественные ссылки с других сайтов, что повышает авторитет домена.
Публикации, ориентированные на вопросы и интересы пользователей, увеличивают вовлеченность, что является положительным сигналом для поисковых систем.
Со временем накопленные статьи и новости усиливают позиции сайта в поисковой выдаче, делая его более заметным и конкурентоспособным.
Итог: блог не только поддерживает SEO на стабильном уровне, но и становится двигателем роста видимости и позиций сайта.
Повышаем узнаваемость бренда
Качественный, полезный контент не только привлекает читателей, но и способствует распространению информации о бренде. Статьи, новости могут разлетаться по соцсетям, цитироваться на сторонних площадках, упоминаться в медиа. Всё это повышает индекс цитируемости — метрику, отражающую, насколько популярен и авторитетен бренд в интернете.
С таким подходом ваш сайт не просто получает дополнительный трафик, но и укрепляет доверие пользователей к бренду.
Инструменты вроде Ahrefs и Brand24 помогают отслеживать обратные ссылки и упоминания. А регулярные публикации контента делают компанию заметной для аудитории, формируя запоминающийся образ бренда. Изучить уровень узнаваемости можно через опросы, анализ соцсетей и статистику взаимодействий.
Повышаем экспертность
Когда компания делится экспертными знаниями и рекомендациями, это формирует образ надежного партнера. Публикации с советами и обзорами не только привлекают аудиторию, но и создают несколько важных эффектов:
- Больше упоминаний в СМИ и других источниках. Компании, которые регулярно публикуют качественный контент, новости чаще получают упоминания и обратные ссылки. Согласно данным HubSpot, сайты с активным блогом получают на 97% больше внешних ссылок, что укрепляет их авторитет в поисковых системах.
- Образовательная ценность для клиентов. Около 70% покупателей автомобилей исследуют варианты онлайн. Качественные обзоры, статьи и советы помогают людям уверенно принимать решения, что особенно важно в автомобильной индустрии, где выбор требует взвешенного подхода.
Выводы
Блог на сайте — важный инструмент для увеличения трафика. По статистике, он способен привлекать до 30-40% посещений сайта.
Работая над разделами «Новости» и «Блог», можно:
- Привлекать больше трафика, охватывая дополнительные ключевые запросы.
- Повышать показатели SEO, увеличивая глубину просмотров и снижая показатель отказов.
- Усиливать узнаваемость бренда и укреплять его позицию на рынке.
Как эффективно организовать работу с контентом?
Важно не просто публиковать материалы, а выстроить продуманную систему публикаций. Для этого начните с карты пути клиента (CJM), которая показывает основные вопросы и потребности клиентов на каждом этапе покупки.
На базе CJM можно создать портрет клиента и, используя Wordstat или другие аналитические сервисы, подобрать наиболее востребованные запросы для формирования контент-плана.
Чем больше полезных и качественных публикаций, новостей появится на сайте, тем выше вероятность, что они привлекут новых пользователей и помогут укрепить позиции бренда в поисковых системах.
Если вам нужна консультация по вашему проекту, то можете писать в Телеграм.
Читайте также:
Можете посмотреть мой контент-план для блога?