SEO для IT компаний (B2B)

Продвижение в гугле для компаний, которые занимаются разработкой приложений и программ, во многом заключается в прямых SALES продажах, поиск лидов и обработка их в многоступенчатой воронке. Но само SEO здесь никак не фигурирует.

Особенность работы со своими клиентами здесь такая, что клиенты долго идут к сделке 6-24 месяцев, это большие переговоры, встречи и знакомства, и даже после реализации проекта часто происходит его ежемесячная поддержка. Что дает говорить, о том, что средняя история клиента будет минимум несколько лет.

Из-за этого самые основные инструменты SALES отдела компании это:

Такая система работает и является основной для маркетинга IT сферы.

Но для роста имиджа и видимости бренда в нише, локально или на мировой сцене, идеально развивать маркетинговые каналы, которые идут отдельно.

Капитализация в маркетинге происходит не во всех каналах: в платных каналах, как PPC, эффективность будет падать сразу же как будет приостановлено выделение бюджета на клики. Выкуп брендовых мест и работа на охваты – банеры, оффлайн реклама, прочие схожие мероприятия – аналогично будет иметь нисходящую эффективность как только выделение бюджета на это будет приостановлено.

SEO-маркетинг обладает рядом отличительных особенностей. Он требует длительной реализации, но при этом сохраняет эффект даже после полной остановки мероприятий в этом канале.

Для B2B обычно группы коммерческих запросов не такие широкие, как в сегменте B2C. Поскольку и специалисты, которые ищут себе контрагентов для закрытия ряда потребности фирмы – могут использовать не поисковую строку, а посмотреть каталоги компаний, рейтинги, спросить у коллег как это решается в других компаниях.

Все возможные поисковые фразы связанные с точной специализацией компании, которая она способна закрыть.

Допустим, разработка программ для обеспечения финансового учета, реализация мобильных приложений для IOS, разработка мобильных игр для iOS.

Таких поисковых фраз немного, рынок здесь не прям крупный. Но разберем парочку групп, которые есть в США.

Запрос 1

ios app development company

Частота в США - 6900

Стоимость клика в Google ads - $9.00

Запрос 2

mobile application development company

Частота в США - 2100

Стоимость клика в Google ads - $35.00

Запрос 3

software development company

Частота в США - 7900

Стоимость клика в Google ads - $15.00

Запрос 4

ecommerce development services

Частота в США - 1700

Стоимость клика в Google ads - $7.00

Такие запросы являются сверхконкурентными. Стоимость клика в рекламе полноценно отражает важность таких ключей. И объем рынка показывает, каким спросом они пользуются в США. Это сектор коммерческих запросов, в котором участвуют страницы по услугам , главная страница сайта, целевые страницы, заточенные на ознакомление и контакт с компанией.

Здесь же собраны все страницы, которые имеют цель ознакомить с брендом, выразить мнение компании, ее взгляд на реализацию и решение тех или иных задач и проблем. Здесь больше трафика, но он не так сконцентрирован на быструю связь и запуск обсуждения возможного сотрудничества.

Обычно в таких запросах участвует блог компании.

А запросы такие:

Запрос 1

ios app development cost

Частота в США - 200

Стоимость клика в Google ads - $4.00

Запрос 2

software development examples

Частота в США - 150

Стоимость клика в Google ads - $2.50

Запрос 3

hard launch

Частота в США - 4000

Стоимость клика в Google ads - $0.00

Запрос 4

best currency converter app

Частота в США - 900

Стоимость клика в Google ads - $0.35

Такие страницы идут в большем количестве, чем коммерческие. Фактически здесь маркетинг разворачивает все вопросы которые могут возникать перед запросом на разработку у человека или компании. И он старается ответить на все это в своем блоге при помощи информационных страниц.

Таким образом можно сделать краткие выводы: структура для SEO продвижения состоит из 5-20 коммерческих страниц на сайте, а также из 50+ страниц информационного характера, которые постоянно могут прибавляться и актуализироваться.

Чтобы продемонстрировать успешные кейсы реализации сайтов, мы обратим внимание на молодые и только набирающие трастовость в глаза гугла сайты, связанные с разработкой.

Сайт: https://appmaisters.com/

Домен зарегистрирован: 2014-04-11

Динамика старта продвижения зафиксирована 10.2023

Основной рынок: USA

Структура сайта

Коммерческие страницы под запросы

Пример – https://www.appmaisters.com/android-development/

Информационные страницы под запросы

https://www.appmaisters.com/blockchain-solutions-apart-from-conventional-record-keeping/

За 2 года продвижения проект смог получить прирост в 6 раз поискового трафика.

С 200 посетителей в месяц до 1200 посетителей в месяц.

Сайт: https://trangotech.com/

Домен зарегистрирован: 2021-06-08

Динамика старта продвижения зафиксирована 09.2023

Основной рынок: USA

Структура сайта

Коммерческие страницы под запросы

Пример – https://trangotech.com/mobile/

Информационные страницы под запросы

https://trangotech.com/blog/free-offline-music-apps/

За 2 года продвижения проект смог получить прирост в 90 раз поискового трафика.

С 200 посетителей в месяц до 18000 посетителей в месяц.

Сайт: https://www.zazz.io/

Домен зарегистрирован: 2019-03-10

Динамика старта продвижения зафиксирована 10.2023

Основной рынок: USA

Структура сайта

Коммерческие страницы под запросы

Пример – https://www.zazz.io/ui-ux-design-agency.html

Информационные страницы под запросы

https://www.zazz.io/blog/software-development-challenges-solutions/

За 2 года продвижения проект смог получить прирост в 18 раз поискового трафика.

С 600 посетителей в месяц до 11000 посетителей в месяц.

Для работы с чек листом, сперва стоит понять, что требования должны быть реализованы не только для SEO подрядчика, который будет реализовывать само продвижение, а также для внутреннего маркетинг отдела компании. Без успешного содействия двух этих объектов, достижение результатов будет усложнено.

Чек-лист для маркетинг отдела компании. Наличие пункта (и его функционирование) является удовлетворительным показателем.

Чек-лист для SEO подрядчика. Наличие пункта (и его функционирование) является удовлетворительным показателем.

Продвижение сайта – систематизированный процесс, в котором имеется перечень неотъемлемых направлений, обязательных для поддержания эффективности.

Сметы по работам

Все это также стакается с маркетинговым отделом самой компании, которая апрувит все правки, дает рекомендации или направление в каком формате стоит раскрывать ту или иную услугу.

Обычно работы и ее стоимость формируется почасово.

Стоимость часа SEO в направление англоязычного рынка имеет вилку 30-150$ за 1 час работы. (Стоимость зависит от состава команды, которая привлечена в работу, бренда и популярности SEO кампании, объема работы)

Чтобы обеспечить продуктивный месяц работы для SEO-специалиста и избежать ситуации, когда поток сайтов оказывается слишком большим, рекомендуется заниматься 3–4 проектами в месяц, не более. Следовательно, объем работы логично формулировать в 70–100 часов для команды.

Здесь не включены бюджеты на

Каждый из этих трех пунктов будет иметь вилку 400-2000$ в зависимости от объема работы и требуемой динамики развития продвижения.

Таким образом, средняя цена на продвижение англоязычного ресурса компании, занимающейся разработкой, составит:

80 часов SEO кампании (50$) = 4000$

Бюджет копирайтер+ программисты = 1000$

Бюджет ссылки – 3000$

Суммарный месячный бюджет на работы 8000$

Ahrefs есть хорошая статья по этому

Любого топ-менеджера заинтересует возврат инвестиций с такого маркетинга. SEO – длительный процесс, и такие работы следует оценивать в годовом диапазоне.

1 год полноценного SEO с бюджетами = 8000*12 = 96000$

Это не означает, что нельзя продвигать сайт за 36000$ в год или за 200 000$. Все сопоставляется с целями и конкурентным топ-10 по требуемым запросам.

Безусловно, ресерч и аудит ситуации сперва даст точные ответы, аргументы и факты.

Потенциал привлечения клиентов – тут уже по индивидуальным SALES и специфики компании.

Все мы знаем, что чеки на разработку могут быть как и 50 000$ так и 2000000$, даже не учитывая ежегодные саппорт пакеты приложений и сайтов после релиза и закрытия первой сделки.

Вопрос, который возникает, когда понимаешь что для SEO продвижения требуется бюджет в 100 000$ в год.

Это альтернативные варианты реализации этих целей. Все имеют как преимущества, так и недостатки.

SEO мидл специалист в английском сегменте будет выходить 2000$ (24000$ в год), но без руководства хеда имеет шанс сделать ошибки в стратегическом планировании SEO продвижения. А это потеря и денег, и времени.

Поэтому здесь добавляется еще:

Итого 3 человека в команде (упустим, что это не совсем эффективно, так как 1 хед, вполне логично ставить 3-4 мидла и на это все еще 4-8 джунов). Будет выходить компании в год = 24000+60000+9600 = 93600$

И это без бюджета на ссылки. Без копирайтеров. Без программистов.

То есть дополнительно еще – 48000$

Таким образом, это выходит дороже, но, безусловно, представляет собой более серьёзное решение, которое также имеет свои риски (текучка кадров, корпоративный шпионаж).

Логично рассматривать реализацию своей inhouse команды по SEO, когда смета работ и объем работ вырастает до логичной экономии за счет создания своей команды.

Для системных IT-компаний, которые планируют стратегию развития и маркетинга на пару лет вперёд, SEO является обязательным пунктом, который стоит рассматривать, особенно для европейских и американских рынков.

Во многом SEO канал – это отличный способ познакомить аудиторию с вашей компанией, дать первую информацию, показать, что вы являетесь экспертами в своей теме, через информационные статьи в блоге по узким и тяжелым вопросам вашего сегмента.

SEO канал маркетинга, отлично работает с другими каналами. Повышает значимость, узнаваемость, вовлеченность в ваш бренд и компанию как трастового партнера в сфере IT.

Результативность и экономическая целесообразность SEO продвижения – индивидуальный вопрос для каждой кампании.

Поскольку кроме привлечения и осуществления первых 2–3 касаний с аудиторией наступают этапы созвонов, формирования предложений и участия в тендерах, где в борьбе задействованы и другие отделы компании, а также учитываются другие факторы и показатели.

Мы попытались очертить средние цифры по рынку США, показати успешные примеры, когда компании начали работать над SEO с 2023 года, и через год имеют значительные улучшения по видимости по нужным запросам и рост трафика как коммерческого на страницы, так и информационного в блог.

Чтобы начать обсуждать возможные форматы продвижения, всегда стоит начинать со знакомства и звонка, во время которого можно обсудить цели, возможности и динамику желаемой вами работы.

Для связи наши контакты: https://buylink.pro/kontakty/