Когда дизайн выигрывает у здравого смысла: как SEO-сайт превратился в красивую визитку — и потерял до 160 заявок
На старте всё шло по плану: редизайн, переезд на WordPress, SEO-сопровождение — классическая история успеха. Но потом в игру вступил дизайн. Результат? Трафик ушёл, заявки пропали, а сайт стал выглядеть идеально… для тех, кто и так о вас уже знает.
О проекте
- Проект: сайт производителя самоклеящейся этикетки и упаковки
- Тематика: B2B — упаковка, этикетки, клеим красиво и надёжно
- Тип сайта: был — сайт услуг, стал — аккуратная визитка
- CMS: переезд с самописной системы на WordPress
- Регион продвижения: вся Россия
- Период работ: сентябрь 2023 — февраль 2024
Цели и задачи
Изначально всё звучало обнадёживающе.Заказчик пришёл с чётким запросом: «Обновим сайт, сохраним трафик — а потом будем продвигать».
План выглядел здраво:
- Перевести сайт с устаревшей самописной CMS на WordPress
- Провести редизайн, чтобы «выглядело современно»
- Сохранить структуру, трафик и позиции
- Подготовить площадку для дальнейшего SEO-продвижения
Мы с энтузиазмом подключились: наметили этапы, проговорили зоны ответственности, включили все внутренние регламенты.Казалось, это будет спокойный проект, где SEO идёт рядом с дизайном и разработкой, а не борется с ними.
Но на каком-то этапе история пошла по другому сценарию…
И всё пошло не по плану
Сначала всё действительно шло по сценарию: чек-листы выполнялись, макеты согласовывались, CMS обсуждалась — казалось, вот он, проект без сюрпризов. Мы спокойно двигались вперёд, как локомотив по рельсам.
Но на одном из поворотов выяснилось: мы едем не к росту, а в сторону “чтобы было красиво”.
Дизайн уже был выбран, решения принимались не на основе данных, а по принципу «визуально нравится». SEO стало чем-то вроде «обязательной галочки» — без реального влияния.
Каждое наше предложение встречалось в духе:
— «Это не вписывается в концепцию»
— «Так некрасиво»
— «Мы это делать не будем»
В итоге:
- Страницы с трафиком — удалены
- Навигация — урезана
- Контент — усреднён до уровня «про всё и ни о чём»
Так из промышленного проекта с амбициями сайт аккуратно превратился в визитку. Элегантную, чистую, но бесполезную для тех, кто приходит из поиска. SEO ушло за кулисы. Хотя изначально именно его позвали на сцену.
Что мы сделали — и за что держались до последнего
Мы не просто наблюдали со стороны, как сайт теряет фундамент. Мы делали всё, что могли — даже если нас вежливо отодвигали от пульта.
Что входило в нашу зону ответственности:
С самого начала мы шли рядом с проектом, как надёжный штурман:
- Сформировали требования к CMS и структуре: чтобы сайт не только выглядел современно, но и был готов к продвижению, масштабированию и управлению без боли
- Провели аудит прототипов, дизайна, вёрстки и итоговой версии — проверили, насколько всё это дружит с поисковиками, юзабилити и здравым смыслом
- Подготовили техническое задание на перенос — чтобы ничего не потерялось по пути, и новые URL были не просто красивыми, а рабочими
- Сделали финальный SEO-аудит перед запуском, чтобы минимизировать урон от изменений
Какие рекомендации мы дали — и как на них реагировали:
Мы предложили десятки улучшений: не ради отчёта, а чтобы сайт не просел и не утратил заявки.
Вот ключевые — с реакцией:
- Сохранить страницы с трафиком («Портфолио», «Для заказчика»). Частично внедрено — но без понимания, зачем они нужны
- Добавить формы заявок на всех ключевых страницах. Отказ: «Пусть пользователь идёт на главную и оставляет заявку оттуда»
- Внедрить хлебные крошки и логичную навигацию. Отказ: «Логотип — это и есть навигация»
- Уточнить заголовки, добавить дескриптор к логотипу. Отказ: «Выглядит некрасиво, а слова и так где-то в тексте есть»
Указать минимальные тиражи и цену “от”. Отказ: «Всё считается индивидуально»
Оптимизировать тексты и заголовки. Частично внедрено
Адаптировать структуру под реальные кластеры спроса. Отказ: «У нас уже есть структура, мы по ней и идём»
Дизайн до:
Дизайн после:
Что всё-таки удалось внедрить
- Настроили 301-редиректы — старые URL перенаправлялись на новые, пусть и не такие эффективные
- Внедрили SEO-модуль и микроразметку
- Добавили формы заявок — пусть не везде, но они появились
- Сделали частичную перелинковку между разделами
- Протолкнули базовые элементы интерфейса: хлебные крошки, кнопки, формы обратной связи
Мы старались сохранить хоть какой-то SEO-фундамент — чтобы сайт после запуска имел шанс восстановиться.
Но если вы убрали посадочные страницы, свернули структуру и упростили сайт до визитки — никакая микроразметка не спасёт.
Что в итоге: трафик просел, заявки упали
Мы надеялись, что даже частичная реализация рекомендаций поможет сохранить хотя бы 70–80% трафика. Но отказ от ключевых SEO-решений и перелопаченная структура привели к следующему:
Реальный результат:
- Потеряна вся структура сайта (часть страниц удалена, часть изменила URL адреса). Небрендовый трафик полностью был потерян
- Было ~4000 переходов в месяц → стало ~1500
- Остался только брендовый трафик. В месяц ~1 700–1 800 визитов
Упущено ~4 000–8 000 визитов за 6 месяцев, а это ~60–160 заявок
Восстановление заняло 7 месяцев
А что могло бы быть:
Если бы структура была сохранена, а страницы с трафиком — адаптированы под новый дизайн:
- Мы бы удержали 80–90% текущего трафика (без провала в поиске);
- Восстановление заняло бы 1–2 месяца, а не 7;
- В течение 3–4 месяцев после запуска сайт начал бы наращивать трафик по новым группам запросов;
- Заявок бы не только не стало меньше — их стало бы больше за счёт улучшения конверсии;
- WordPress как CMS дал бы простор для масштабирования, структуры, фильтрации и регионального продвижения.
Мы не говорим о чудесах — только о типовых SEO-сценариях, которые срабатывают, если заказчик работает в команде.
Выводы и инсайты: уроки из проекта, который мог выстрелить
Это история о том, как перспективный проект с правильным стартом может сойти с рельсов, если команды тянут в разные стороны. Сайт был готов стать крепким SEO-активом. Но в какой-то момент приоритеты сместились — и здравый смысл проиграл эстетике.
Что пошло не так:
- Важнее оказался дизайн, чем структура и логика
- SEO воспринималось как «обязательный пункт в плане», а не как основа роста
- Рекомендации отклонялись — иногда с аргументами, иногда просто потому что «не нравится»
- Ключевые страницы, навигация, посадочные — остались за бортом
- Когда трафик просел, от продвижения решили отказаться
Всё это превратило сайт в элегантную витрину. Приятную глазу. Только вот новых заказчиков она почти не приводила.
Что можно было бы сделать иначе
- Сначала стратегия — потом дизайн. Красивый сайт не гарантирует результат. А вот структура, семантика и страницы под спрос — вполне
- Работать не «рядом», а вместе. SEO-специалист не мешает дизайнерам. Он помогает сайту быть видимым. Без него — всё это остаётся в тени
- Меньше вкусовщины — больше практики. Важно не то, что красиво, а то, что работает. Не нравится хлебные крошки? Проверьте поведенческие метрики
- Не сжигать работающий фундамент. Хочется нового дизайна — обновляйте внешний вид. Но не убирайте страницы, которые приносят трафик. Или сделайте отдельный лендинг. Варианты есть
Для бизнеса, который хочет сохранить и приумножить
Редизайн — не косметическая процедура. Это пересборка. И если в процессе вы забудете про ядро — сайт потеряет то, что у него было ценного.
Что важно помнить:
- Цель сначала. Редизайн — не про «красиво», а про результат. Хотите сохранить трафик — подключайте SEO с самого начала.
- Работайте в связке. Подрядчик не должен доказывать очевидное. Если вы его не слушаете — зачем вы его зовёте?
- Не ломайте то, что уже работает. Доработать можно. Уничтожить — всегда успеется.
- Брендовый трафик — это не рост. Сайт без спроса извне — это витрина для знакомых. А бизнесу нужны новые заказчики.
- WordPress, микроразметка, редиректы — всё это работает. Но только если есть страницы, которые можно продвигать. Без них — всё это просто инструменты в ящике без чертежа.
Пара советов SEO-специалистам
- Учитесь аргументировать, находить «ключи» к заказчику. Иногда вам нужно быть не экспертом, а дипломатом.
- Где надо — проявляйте настойчивость. Уступчивость может стоить сайту трафика.
- Всегда начинайте с общей стратегии, а не только с аудита.
- И не забывайте выравнивать ожидания: проводите установочные встречи, обсуждайте термины, синхронизируйтесь с дизайнером, программистом и заказчиком. Чтобы потом не пришлось восстанавливать всё по кусочкам.
Получите рекомендации от эксперта по улучшению вашего сайта и внедрите их уже завтра
За 40 минут в удобном видеоформате мы детально разберем ваш сайт, выявим ошибки и предложим конкретные пути их устранения. Получить разбор сайта.
Мой Youtube-канал: