Четыре страницы против сотен у конкурентов: как мы нарастили трафик в 255 раз
Команде «Пиксель Плюс» удалось превратить сайт из категории «визиток» в полноценного игрока ниши: трафик вырос в сотни раз, а структура расширилась на сотни страниц. В этом помогли продуктовый подход, низкочастотные запросы и смелые гипотезы.
Какие задачи поставил клиент
«Эффорт Мультимедиа» — компания, которая занимается поставкой и установкой LED-экранов, видеостен и интерактивных панелей. Основной продукт — это не единичные товары, а комплексные решения под ключ: подбор, поставка, монтаж и сервис.
Сайт av.effort-group.ru в начале 2024 года имел всего 4 основных посадочные страницы (по видам решений) и немного карточек. В конкурентной нише, где у других компаний были полноценные витрины и десятки страниц, этого было катастрофически мало.
Пиксель Плюс начал работу в феврале 2024 года. Цели:
- увеличить целевой трафик,
- вывести в ТОП-10 большую часть семантического ядра,
- прокачать сайт под низкочастотные запросы,
- учесть специфику бизнеса клиента (интегратор, а не магазин).
Немного забегая вперед: за первый год трафик из поиска без бренда вырос x255 в Яндексе и x6 в Google.
Что мы сделали
При работе над любым SEO-проектом мы опираемся на продуктовый подход — не исключением стал и сайт av.effort-group.ru. Немного посвятим вас в детали, а уже потом покажем, какие шаги помогли вывести проект в рост.
Продуктовый подход в работе
Мы всегда смотрим на SEO через призму бизнес-результатов. Любое действие оцениваем с точки зрения: принесёт ли оно клиенту ощутимую пользу.
Основные принципы такие:
- Приоритизация по KPI. Чем заметнее задача способна повлиять на ключевые показатели, тем выше она в списке. Для этого используем внутренний шаблон приоритизации (его можно взять и отдельно: скачать по ссылке).
- План/факт. Делаем как краткосрочные, так и долгосрочные планы, регулярно сверяем прогресс. Для этого есть отдельный шаблон: скачать здесь.
- Гипотезы и тестирование. Постоянно ищем новые идеи, проверяем их на практике и масштабируем удачные.
- MVP-подход. Любую гипотезу сначала пробуем «малой кровью» — внедряем в тестовом формате, а при подтверждении масштабируем.
- Гибкие методологии. Работаем по принципам Agile, Scrum, Kanban, чтобы не терять темп и быстро адаптироваться.
Мониторинг ведём в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — он отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе мы используем скриншоты именно из этого сервиса.
Теперь рассказываем, как команда Пиксель Плюс продвигала проект.
1. Проверили гипотезу «ассортимент решает»
На старте у сайта было всего четыре страницы решений — против сотен карточек и витрин у конкурентов. Очевидно, что при таких исходных позициях бороться с конкурентами было невозможно. Мы решили протестировать гипотезу: создать полноценный ассортимент хотя бы на уровне карточек товаров, даже если компания не продаёт их поштучно.
За два месяца на сайте появилось около 200 товарных страниц. Карточки встроили в страницы решений в виде витрин. Это позволило перевести сайт в другую категорию: из «узкого лендинга» он стал гибридом каталога и сервисного ресурса. С октября трафик начал расти кратно — особенно из Яндекса.
2. Создали новые посадочные страницы
Следующий шаг — масштабное расширение семантики. Мы разделили будущие страницы на два типа:
- по конфигурациям и характеристикам: уличные LED-экраны, медиафасады, прозрачные панели, видеостены 2×2, интерактивные панели 65’’;
- по сферам применения: для сцены, для диспетчерской, для музея, для конференц-зала, для магазинов.
Такое деление появилось не случайно. На встречах с клиентом мы выделили две аудитории:
- инженеры и технари — они ищут по параметрам: «гибкий экран», «видеостена 55 дюймов», «интерактивная панель 65 дюймов купить»;
- маркетологи и владельцы бизнеса — они не знают технических деталей, зато вводят запросы «экран для сцены», «меню борды для кафе», «экран для конференц-зала».
Для поиска идей использовали:
- Сайты конкурентов — особенно их разделы «реализованные проекты».
- Пиксель Тулс — для семантики и анализа конкурентов, а также для работы с нейросетями:
Так мы вышли не только на популярные ВЧ и СЧ направления, но и собрали целый пласт низкочастотных запросов по сферам применения.
3. Создали раздел услуг
Компания не только поставляет экраны, но и оказывает услуги: проектирование, монтаж, пусконаладка, сервис. Мы разработали шаблон страниц услуг: УТП, формы, этапы, преимущества. Теперь сайт закрывает весь цикл: от оборудования до обслуживания.
4. Прокачали коммерческие блоки
По результатам аудита и анализа конкурентов внедрили:
- УТП в первом экране страниц решений,
- блок перелинковки на проекты,
- преимущества технологии,
- формы обратной связи,
- этапы выполнения работ.
Вместо сухих текстов на страницах появились понятные и наглядные блоки, которые помогают и пользователю, и поисковику.
Какие результаты получили
За первый год работы трафик из Яндекса вырос в 255 раз — с трёх до 764 пользователей, а из Google — в шесть раз, с десяти до 62. Сайт, который начинал всего с четырёх страниц, достиг крепких результатов: количество посадочных и карточек выросло в разы, и это сразу отразилось на конкурентоспособности.
В ТОП-10 попали маржинальные для клиента запросы:
Рост видимости зафиксирован по всем направлениям: и по карточкам товаров, и по новым страницам под конфигурации и сферы применения, и по сервисным разделам. Сайт перестал быть «визиткой» и стал гибридом каталога и сервисного ресурса.
Важный результат — это не только текущий прирост, но и задел на будущее. Благодаря структурной работе со страницами и семантикой сформирован полноценный контент-план, который позволяет масштабировать проект ещё несколько лет вперёд.
Выводы
- Даже если компания не интернет-магазин, карточки товаров нужны — они переводят сайт в другую категорию.
- НЧ-запросы по сферам применения дают стабильный прирост.
- AI очень даже продуктивно помогает искать новые гипотезы (где может применяться продукция).
- Коммерческие блоки и раздел проектов — это не «косметика», а факторы доверия и роста.
- Глубокое погружение в бизнес клиента позволяет находить новые источники трафика, которые конкуренты ещё не заняли.
Команда проекта
Анна Зарудская, ведущий SEO-специалист проекта;
Наталья Ткаченко, ведущий менеджер проекта;
Ярослав Головачев, старший контент-редактор.
И конечно это все было бы невозможно без внедрения на сайт «Отделом развития и поддержки сайтов» Пиксель Плюс!