Как выбить бюджет на SEO у гендира: 6 железных аргументов (не про позиции!)
Привет маркетологам и менеджерам проектов! Вы видите потенциал SEO, понимаете стратегическую важность, но в ответ на предложение начать, наконец, заниматься SEO-продвижением слышите от руководства: "Столько денег в месяц? За что? Нет, мы лучше купим рекламу". Знакомо?
Проблема в том, что руководители, не погруженные в особенности маркетинга, интернет-продвижения, не всегда понимают ценность SEO-оптимизации. Но не отчаивайтесь. Ваша задача: перевести SEO с языка технических затрат на язык бизнес-выгод, который поймет любой гендир.
Вот 6 аргументов, которые действительно работают при согласовании SEO-работ с директором компании и не требуют от него погружения в технические детали.
1. Аргумент: "SEO — это не расходы, а ИНВЕСТИЦИЯ в актив, который будет работать годами"
Аналогия: постройка склада VS аренда. Реклама = аренда трафика (платишь — есть трафик, перестал — нет). SEO = строительство собственного логистического центра. Да, стройка дорогая и долгая, но потом ваш центр работает 24/7, снижая зависимость от "аренды".
2. Аргумент: "Топ органической выдачи = доверие к бренду."
Логика: пользователи подсознательно доверяют сайтам в топ-3 Google и Яндекса больше, чем рекламным блокам. Попадание в топ по ключевым запросам:
- повышает узнаваемость бренда;
- усиливает эффект от рекламы (контекст, соцсети);
- снижает "барьер недоверия" у холодных клиентов.
3. Аргумент: "Чем дольше мы ждем, тем больше разрыв с конкурентами, которые уже вкладываются в SEO"
Действие: Откройте поиск по ключевым для бизнеса запросам. Покажите гендиру:
- Кто СЕЙЧАС в топ-3, топ-5?
- Как выглядят их сайты? Профессионально?
- Какой контент они публикуют (экспертные статьи, кейсы)?
Констатация факта: чтобы занять их место, нужны месяцы системной работы. Если начать сейчас, то через 6-12 месяцев мы будем в топе. Если отложить, разрыв будет только расти. Пока мы думаем, конкуренты получают лиды из поиска.
4. Аргумент: "SEO-трафик — это дополнительный источник лидов для прогрева, которых нет в других каналах"
Различие:
Реклама/Соцсети — часто ловят пользователей с готовностью купить сейчас.
SEO — привлекает как тех, кто готов купить товар (коммерческие запросы), так и пользователей на этапе изучения проблемы, сравнения решений, поиска отзывов ("как выбрать...", "сравнение _ и _", "отзывы о _" — информационные запросы).
Второй тип пользователей ( так называемые “холодные лиды”) может быть еще не готов к покупке здесь и сейчас, но SEO помогает познакомить потенциальных покупателей с брендом, сформировать лояльность. Если же вас не будет в выдаче, они уйдут к конкурентам, чьи сайты есть в ТОПе.
5. Аргумент: "Проведем пилотный запуск: проверим потенциал SEO на практике".
Предложение руководству: "Давайте стартанем не сразу на всю сумму, а на меньшую, на 3 месяца. Проведём основные аудиты, исправим критичные ошибки и примем решение на основе цифр, а не домыслов".
Это снижает порог входа, показывает серьезность намерений, фокусирует на измеримом результате и ограниченности эксперимента во времени.
Совет: отлично, если к аргументам получается добавить численные расчеты выгоды и говорить на языке денег. Например, посчитать CAC, ROI, LTV, упущенную выгоду и прочие важные показатели. Такие данные можно визуализировать и связывать с целями бизнеса. Тогда директор точно поймёт вашу идею и признает её пользу для компании.
P.S. Мы знаем, как сложно бывает "продать" SEO внутри компании. Если вам нужна помощь, обращайтесь на @AntTeamSupport, и мы вместе сможем аргументированно убедить начальство и построить эффективное и прозрачное сотрудничество.
Автор: Алина Прищеп — руководитель департамента SEO в Ant-Team.ru.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о выходе новых материалов. И смотрите наши видео на YouTube, VK и Rutube.