Арбитраж трафика на HR-офферы: пошаговое руководство 2026
👋 Привет! Я снова на связи. Сегодня хочу поговорить на тему, которая многим моим коллегам до сих пор кажется чем-то далеким и непонятным. Речь пойдет о заработке на партнерских программах от известных работодателей — то есть на привлечении персонала (арбитраж трафика на HR).
🤔 У многих веб-мастеров, владельцев сайтов, пабликов и Telegram-каналов есть аудитория. Но не все знают, что эту аудиторию можно монетизировать не только через классические товарные или финансовые офферы. Есть огромный рынок — компании, которым постоянно нужны сотрудники. И они готовы платить за каждого приведенного человека.
🏪 Представьте: есть сеть магазинов "Пятерочка" или "ВкусВилл". Им каждый месяц нужны тысячи новых продавцов, кассиров, комплектовщиков. Вместо того чтобы тратить деньги на дорогой найм через кадровые агентства, они заходят в партнерские программы и платят таким же людям, как мы с вами, за привлечение соискателей.
Если у вас есть трафик — почему бы на этом не зарабатывать?
📝 В этой статье я расскажу про HR-вертикаль с точки зрения практика. Разберем, как это работает, какие офферы брать, куда лить трафик и сколько на этом можно заработать.
Содержание:
🤔 Что такое HR-офферы и почему это актуально в 2026 году
HR-офферы — это партнерские программы, в которых вы получаете деньги за привлечение кандидатов на вакансии или работодателей в HR-сервисы. Это абсолютно "белая" ниша. Здесь нет рисков блокировок, как в гемблинге или финансовой вертикали с высокорисковыми офферами. Все легально, прозрачно и прописано в договорах. ✅
📊 В 2026 году дефицит кадров в России только усиливается. По данным HeadHunter, в розничной торговле на одну вакансию приходится в среднем 1,3 кандидата. Это значит, что работодатели отчаянно ищут людей и готовы платить за их привлечение хорошие деньги. Рынок — огромный, конкуренция среди арбитражников пока низкая. 📈
💰 Как платят?
Моделей оплаты несколько:
- CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. Лидом может быть заполненная анкета, отправленное резюме или просто регистрация на сайте. 📝
- Оплата за выход на собеседование — кандидат не просто откликнулся, а дошел до встречи с работодателем. 🤝
- Оплата за трудоустройство — самая дорогая модель. Человек вышел на работу и отработал определенный срок (обычно от 1 до 3 месяцев). 💼
Цифры по выплатам разные. За приглашение кандидата на собеседование платят от 800 до 3000 рублей. За успешное трудоустройство — до 20 000 рублей и выше. Особо ценные специалисты (водители, сварщики, инженеры) могут стоить еще дороже. 💰
Преимущества HR-вертикали для арбитражника
Почему я считаю, что на HR стоит обратить внимание? Причин несколько.
- 🛡 Низкий риск блокировок. Вы работаете с легальными компаниями, реклама не нарушает правила площадок. Вас не забанят за "нецелевой" трафик или нарушения политик, как это бывает с некоторыми другими вертикалями.
- ⚖ Стабильный спрос. Кадровый голод — это не временное явление. По оценкам экспертов, дефицит сотрудников сохранится минимум 3-5 лет. Это значит, что ниша будет кормить еще долго.
- 📅 Долгосрочная перспектива. В HR нет такого, что сегодня оффер есть, а завтра его сняли. Крупные компании работают с партнерскими программами годами и постоянно обновляют вакансии.
- 📈 Разные уровни дохода. На HR можно зарабатывать от 50 000 рублей в месяц на тестах до нескольких миллионов при серьезном подходе. Все зависит от масштабов и выбранных связок.
⚠ Что требует внимания
Конечно, есть и сложности. Нужно разбираться в специфике разных вакансий. Требования к курьеру и к бухгалтеру отличаются, и аудиторию под них нужно искать разную. Важна быстрая обратная связь от работодателей — если кандидаты не получают ответа, они уходят к конкурентам.
И нужно учитывать региональные особенности: то, что работает в Москве, может не зайти в небольшом городе.
Но при грамотном подходе все эти сложности решаются. 💪
🔥 Какие HR-офферы популярны в 2026 году
Рынок HR-офферов разнообразен. Можно работать с массовым подбором, а можно искать узких специалистов. Разберем основные категории.
👥 Массовый подбор
Это самый популярный сегмент. Здесь наибольшее количество вакансий и самый стабильный спрос:
- 🚴 Курьеры (пешие, на велосипеде, на автомобиле)
- Операторы колл-центров (работа из дома)
- Продавцы и кассиры в розничных сетях
- Комплектовщики и грузчики на склады
- Производственный персонал на заводы
- Операторы колл-центров — абсолютный лидер по объему трафика. Эта вакансия не привязана к географии, работать можно из любого региона, поэтому откликов всегда много.
🏕 Вахтовые вакансии
Отдельный и быстрорастущий сегмент. Сюда входят:
Здесь выплаты выше, но и требования к кандидатам жестче. Нужно готовность к переезду или вахтовому графику.
🚀 С чего начать новичку: выбираем первый оффер
Если вы только входите в HR-вертикаль, не пытайтесь объять необъятное. Начинайте с простого.
Критерии выбора оффера для старта
📊 Массовая вакансия. Берите то, что нужно всем и всегда: курьеры, операторы, продавцы. По этим направлениям всегда есть спрос, и конверсия предсказуема.
🗺 Понятная география. Если вы живете в Москве, логично начинать с московских вакансий. Вы знаете реалии, можете адаптировать креативы под местную аудиторию.
⏱ Короткий холд. Холд — это время от привлечения кандидата до выплаты. В хороших офферах холд не превышает 30 дней, а лучше — 1-2 недели. Ищите такие предложения.
🔗 Разрешенные источники. Убедитесь, что выбранный оффер можно лить через те источники, которые вы планируете использовать. Обычно разрешены Яндекс.Директ, ВКонтакте, Avito, SEO-трафик.
💡 Проверенный совет
Я рекомендую новичкам начинать с массовых вакансий на Avito. Эта площадка имеет самый низкий порог входа. Можно работать как самозанятый, не открывая ИП или ООО. Встроенная воронка подбора уже настроена, вам нужно только правильно оформить вакансию и запустить.
Источники трафика: куда лить в 2026 году
В HR-вертикали работают несколько основных каналов. Расскажу про каждый.
📌 Avito Работа
✅ Это, наверное, лучший старт для новичка. На Avito огромная аудитория, которая уже ищет работу. Платформа дает встроенные инструменты для продвижения вакансий. Средняя стоимость одного отклика — 39-45 рублей. Это очень дешево по сравнению с другими каналами. 🎯
Минус — не самая высокая конверсия в трудоустройство, но для CPL-модели и первых тестов подходит идеально.
📌 HeadHunter
👔 Здесь аудитория более качественная, но и требования выше. Чтобы работать на hh.ru, нужно юридическое лицо или статус ИП. Настройка сложнее, конкуренция выше. Но и ставки за лиды здесь больше.
📌 Таргетированная реклама ВКонтакте
📱 ВКонтакте до сих пор остается крупнейшей соцсетью в России. Здесь можно настраивать таргет на аудиторию по интересам, географии, возрасту. Хорошо заходят вакансии для молодежи: курьеры, операторы, промоутеры.
📌 Telegram-каналы по трудоустройству
✈ Есть много пабликов и каналов, где люди ищут работу. Можно договариваться о рекламе вакансий у админов таких каналов. Работает, если канал тематический и аудитория живая.
📌 Яндекс.Директ
🔍 Контекстная реклама по ключевым запросам типа "работа курьером Москва", "вакансии продавец", "подработка на дому". Дороже, чем Avito, но трафик максимально целевой.
🎨 Как создавать креативы, которые приносят лиды
Успех в HR-арбитраже сильно зависит от того, как вы подаете вакансию. Правильное оформление может увеличить конверсию в 2-3 раза. Расскажу основные принципы, которые работают в 2026 году.
📰 Заголовок
Заголовок должен сразу отвечать на главные вопросы кандидата. Не пишите "Требуется курьер". Пишите "Подработка курьером на самокате, график 4 часа в день, от 1500 рублей за смену". Человек сразу понимает, подходит ему это или нет. 🎯
📝 Описание
Разбивайте текст на логические блоки:
- ✅ Условия работы (график, оформление, соцпакет)
- ✅ Требования к кандидату (возраст, опыт, наличие прав)
- ✅ Оплата (сколько, как часто выплачивают)
- ✅ Контакты и как откликнуться
Текст должен читаться легко. Избегайте сложных предложений и канцелярита.
📸 Визуал
🖼 Фотографии реальных рабочих процессов работают лучше стоковых картинок. Показывайте людей в рабочей форме, на реальных рабочих местах. Это повышает доверие. Но избегайте клише — "счастливые сотрудники" с рекламных плакатов уже никого не обманывают.
🤝 Честность
🔎 Не обещайте того, чего нет. Если зарплата 40 000 рублей, не пишите "до 100 000". Если работа тяжелая физически, не скрывайте это. Обманутый кандидат уйдет на собеседовании или в первую же смену, и вы не получите выплату за трудоустройство.
⚖ Юридические тонкости и риски
Работа с персональными данными требует аккуратности. В 2025-2026 годах законодательство в этой сфере ужесточилось. Вот что важно знать.
🔒SSL-сертификат.
На вашем сайте или лендинге обязательно должен быть SSL-сертификат. Браузеры помечают сайты без шифрования как небезопасные, это отпугивает кандидатов.
📋Содержание вакансии.
Запрещено указывать требования к полу, возрасту, национальности. Нельзя обещать гарантированное трудоустройство. Нельзя писать ложные условия.
🕵Проверка работодателя. Всегда запрашивайте у работодателя документы, подтверждающие легальность вакансии. Если компания не идет на контакт, лучше отказаться от сотрудничества. Риск нарваться на мошенников или недобросовестного нанимателя есть всегда.
💰 Налоги. Если вы работаете как физическое лицо и получаете доход от партнерских программ, рано или поздно придется задуматься о налогах. Самый простой вариант — оформить самозанятость. Это легально, просто и не требует сложной отчетности.
❌ Ошибки, которые совершают новички
За время работы в HR я видел много типичных ошибок. Перечислю основные, чтобы вы их не повторяли.
- 🚫 Неправильный выбор площадки. Многие новички сразу лезут в HeadHunter, хотя стартовать логичнее с Avito. Начинайте с простого.
- 📝 Слепое копирование. Не копируйте тексты вакансий у конкурентов. Сделайте свое описание, адаптированное под вашу аудиторию.
- 🗺 Игнорирование гео. Нельзя размещать вакансию крановщика на весь регион, если работа нужна в конкретном районе. Указывайте точную локацию.
- 🏢 Плохое оформление кабинета работодателя. На Avito и других площадках кандидаты видят профиль работодателя. Если он пустой или оформлен кое-как, доверия меньше.
- ⏰ Отсутствие обратной связи. Кандидаты ждут ответа быстро. Если вы или работодатель не отвечаете сутками, человек уйдет к другому нанимателю.
- 🎯 Нет УТП в заголовке. Просто "Требуется продавец" теряется в массе таких же вакансий. Добавьте конкретику: "Продавец-кассир, график 2/2, метро 5 минут пешком".
💵 Сколько можно заработать: примеры из практики
Приведу несколько примеров, чтобы вы понимали цифры.
📦 Пример 1. Массовый подбор курьеров через Avito. Бюджет на тесты: 5000 рублейПолучено откликов: 120 штукКонверсия в собеседование: 20% (24 человека)Ставка за собеседование: 500 рублейДоход: 12 000 рублейЧистая прибыль: 7000 рублей за пару дней 🎉
📞 Пример 2. Операторы колл-центра через таргет ВКонтакте. Бюджет: 15 000 рублейОткликов: 200Конверсия в трудоустройство: 10% (20 человек)Ставка за трудоустройство: 2000 рублейДоход: 40 000 рублейЧистая прибыль: 25 000 рублей 💪
🏭 Пример 3. Вахтовики на склад через тематические паблики. Бюджет: 20 000 рублей (оплата постов в пабликах)Откликов: 80Конверсия в трудоустройство: 15% (12 человек)Ставка за трудоустройство: 5000 рублейДоход: 60 000 рублейЧистая прибыль: 40 000 рублей 🚀
Это примерные цифры, они могут отличаться в зависимости от региона, сезона и качества креативов. Но тенденция понятна: HR — это рабочая ниша с хорошей маржинальностью. 📊
❓ Часто задаваемые вопросы
- 🤔 Можно ли начать в HR-вертикали с нуля, без опыта в арбитраже? Да, HR — одна из самых простых вертикалей для старта. Начинайте с массовых вакансий на Avito, там минимальный порог входа. Постепенно наберетесь опыта и сможете переходить к более сложным офферам и источникам.
- 🎯 Какой источник трафика лучше всего для новичка? Avito Работа. Там уже есть аудитория, готовая к найму, и встроенные инструменты продвижения. Не нужно сложных настроек, можно начать буквально за один день.
- 🕵 Нужен ли клоакинг для HR-офферов? Нет. HR — "белая" вертикаль. Работайте открыто, без обходных технологий. Это снижает риски блокировок и упрощает работу.
- ⏱ Когда можно увидеть первую прибыль? Первые лиды могут прийти уже через 3-5 дней после запуска. Стабильный доход обычно выходит через 2-3 недели тестов и корректировок.
- 🌆 Какие регионы самые прибыльные? Москва, Санкт-Петербург, города-миллионники. Там выше ставки и больше вакансий. Но и конкуренция выше. В регионах конверсия может быть лучше, потому что люди активнее откликаются на вакансии.
- 📋 Нужно ли открывать ИП или ООО? Для работы на некоторых площадках (например, HeadHunter) нужно юрлицо. Но начать можно как самозанятый или даже как физическое лицо, если работаете через Avito и партнерские программы с выплатами на карту.
🤝 Надеюсь, мой опыт и взгляд на HR-вертикаль были вам полезны. Это реальное работающее направление, которое позволяет зарабатывать на трафике с минимальными рисками. Если у вас есть сайты, паблики или просто понимание, как привлекать людей, — почему бы не попробовать?
Рынок огромный, конкуренция пока низкая, а спрос будет только расти. Пробуйте, тестируйте, и результаты придут! 🚀ботающее направление, которое позволяет зарабатывать на трафике с минимальными рисками. Если у вас есть сайты, паблики или просто понимание, как привлекать людей, — почему бы не попробовать? Рынок огромный, конкуренция пока низкая, а спрос будет только расти. Пробуйте, тестируйте, и результаты придут!