Прежде чем подключить рекламную сеть, прочти эту статью

Какую рекламную сеть выбрать для сайта и увеличить доход от рекламы? Что лучше: РСЯ или AdSense? Рассказываю про монетизацию через SSP.

Привет! Меня зовут Георгий Задворнов, co-founder сервиса по монетизации трафика – Advertronic и участник рабочей группы AdTech комитета АКАР. В статье расскажу о том, как выбирать рекламные сети, какие форматы они предлагают — и почему издателю выгоднее работать не с одной сетью, а с монетизатором, который умеет тестировать и комбинировать.

Начну с неприятного: не получится найти «самую выгодную сеть» и стабильно получать высокий доход с нее. Потому что рекламный рынок – это динамичная среда, в которой условия постоянно меняются: сегодня рекламодатели активно закупают мобильный инвентарь, и CPM растет. Через месяц бюджеты перераспределяются в видеорекламу или нативные форматы, а ставки снижаются.

На это влияют следующие факторы:

То, что в прошлом месяце давало высокий результат, сегодня может просесть вдвое. Именно поэтому руку нужно держать на пульсе: доходность регулярно проверять и тестировать. Перебирать варианты, используя самые выгодные в данный момент.

Еще один неприятный факт: одна рекламная сеть не тянет все. У любой рекламной платформы есть ограничения. Собственные рекламодатели, определенные форматы, конкретные регионы и типы аудитории. Ни одна сеть не способна одинаково эффективно выкупать весь рекламный инвентарь сайта.

Когда издатель работает только с одной сетью, он автоматически ограничивает доход по нескольким направлениям:

Когда за рекламное место конкурирует только один источник, именно он определяет ставку. Но как только источников становится несколько, запускается аукцион, и тогда стоимость показа начинает расти. Это похоже на продажу редкой вещи. Если покупатель один, он может смело торговаться до нижней границы. Но когда в покупке заинтересовано больше людей, цена меняется уже в интересах продавца: появляется торг, кто предложит больше.

Именно поэтому многие издатели постепенно переходят от работы с одной сетью к модели, где между собой конкурируют сразу несколько источников спроса. В этом помогает header bidding – технология, при которой несколько рекламных платформ одновременно конкурируют за показ, повышая итоговый CPM.

Чтобы подключить рекламу на сайт и понять, какая сеть подойдёт именно вам, нужно оценить несколько параметров:

Каждая сеть обещает высокий CPM, но это не гарантия вашего заработка (в этой статье разобрал, почему смотреть только на CPM – ошибка и на какие еще метрики обращать внимание). Важно то, насколько сеть умеет работать именно с вашим инвентарем и насколько хорошо она выкупает конкретный тип аудитории.

1. Яндекс РСЯ

Рекламная сеть Яндекса остается одним из самых распространенных решений для сайтов с российским трафиком. Особенно хорошо система показывает себя в тематическом и поисковом сегменте.

Форматы: баннеры, адаптивные блоки, native, in-feed.

Сильные стороны:

Из минусов: за пределами России CPM обычно заметно ниже. Кроме того, платформа достаточно строго относится к контенту, больше требований к сайта, дает меньше гибкости в настройке рекламных форматов.

2. VK myTarget

Платформа ориентирована прежде всего на трафик экосистемы VK и ОК, хорошо работает с развлекательным и новостным трафиком.

Форматы: нативные, баннеры, тизеры, видеореклама.

Преимущества:

Недостатки:

3. Google AdSense

AdSense от Google остается одной из самых известных систем монетизации в мире и часто становится первым инструментом для вебмастеров.

Платформа удобна за счет:

Но на российском трафике СНГ и Азии система далеко не всегда показывает максимальную доходность. Особенно это заметно на узкотематических площадках или на некоммерческом трафиком. Кроме того, AdSense ограничен в поддержке нестандартных рекламных форматов, включая sticky и interstitial.

Если после сравнения площадок возникает вопрос: «И что делать, если одна сеть не тянет?», то пора познакомиться с монетизатором трафика. Его задача не просто подключить рекламу, а выстроить конкуренцию между разными платформами и постоянно повышать эффективность инвентаря.

Рекламная сеть продает только свой спрос. Сервис монетизации управляет всем рекламным доходом сайта целиком, учитывая следующие факторы:

Программатик для издателей — это система, где монетизатор работает в интересах сайта, а не отдельной сети. Он подключает десятки рекламных источников, сравнивает их между собой, оптимизирует доход и помогает с аналитикой.

На примере Advertronic, что еще делает сервис монетизации:

Попытка найти одну «самую прибыльную» рекламную сеть обычно заводит издателя в тупик. В programmatic не существует сети, которая всегда будет лидировать по доходу. Но есть общая система монетизации с конкуренцией за каждый показ.

Что советую:

Монетизация через SSP и рекламные сети в комбинации дают гораздо больше, чем одна сеть. Чем больше источников спроса, тем лучше.

📩 Если остались вопросы, пишите в комментариях, постараюсь ответить!