«Запуская новый сайт, мы уверены, что все затраченные усилия отобьются с лихвой в будущем»
Команда маркетингового агентства AdmixGlobal рассказала об опыте создания нишевых сайтов в рамках партнёрской программы Amazon.
Любая SEO-компания, помимо продвижения клиентских сайтов, может создавать и развивать свои внутренние проекты. Будучи небольшой SEO-командой, мы неоднократно откладывали создание и развитие собственных проектов из-за занятости клиентскими сайтами, но весной 2017 года выделили время и взялись за новое для себя направление — создание нишевых сайтов под партнёрскую программу Amazon.
Как мы узнали о партнёрской программе Amazon
Во время работы на фриланс-бирже UpWork нам неоднократно приходилось сталкиваться с сайтами, которые участвовали в Amazon Associates Program.
Факты, которые сыграли в пользу выбора этой партнёрской программы:
- в США 43% всех онлайн-продаж в 2016 году произведены через Amazon (в 2015 году — 32%);
- аффилейты приносят Amazon до 40% прибыли (данные из Wikipedia за 2008 год);
- партнёрка Amazon — вторая по популярности в мире после Google Adsense.
На момент старта нашего первого сайта под Amazon (в апреле 2017 года) опыта в создании таких проектов у нас не было. В рунете мы не смогли найти подробной инструкции по созданию и развитию подобных сайтов, поэтому ответы на многие вопросы нам пришлось находить самостоятельно. Зато сейчас у нас уже есть определённый опыт. За прошлый месяц сайты принесли нам более $1000.
Один сайт мы запустили в апреле 2017 года, на нём сейчас размещено 55 статей, заработок с него в прошлом месяце составил $937. Второй сайт с 25 статьями был запущен в октябре, он принёс $82.
Динамика за предыдущие три месяца выглядит так.
Как выглядит ревью-сайт под партнёрку Amazon
Это самый обычный статейный сайт, который содержит обзоры продуктов. Как правило, мы выбираем пять или десять самых популярных товаров на Amazon (при выборе товара смотрим на количество отзывов и общую оценку) и пишем краткий обзор на каждый из них. Например, для статьи «Best Volleyball Shoes» обзор каждого из десяти продуктов может выглядеть так.
Ежемесячно мы стараемся добавлять на каждый из наших сайтов минимум пять новых статей. Статьи нам пишут русскоязычные копирайтеры, и мы потратили много времени и усилий, чтобы найти лучших из них. Один из наших копирайтеров имеет уровень Proficient и, помимо нас, пишет статьи также и для американских заказчиков.
Основные задачи, которые должен решать ревью-сайт
- Занять первые позиции в выдаче Google по множеству поисковых фраз, содержащих слова «best», «review» и тому подобные.
- Мотивировать пользователя перейти на Amazon и сделать покупку.
Если пользователь из примера выше кликнет по партнёрской ссылке «View on Amazon» и сделает покупку, вам как партнёру будет засчитана комиссия от 1% до 10%. Размер комиссии зависит от категории, в которой находится товар: если это детские игрушки, ваш заработок составит 3%, если мебель — 8%. Таблица с размером комиссий есть на официальном сайте программы.
Вы получаете комиссию со всех товаров, которые купит посетитель в течение 24 часов, перешедший по вашей партнёрской ссылке, включая те товары, которые вы не описывали у себя на сайте.
В нашем случае около 40% всех товаров, которые посетители купили через наши партнёрские ссылки, не были представлены у нас на сайте.
Особенно хорошо покупками нас радуют женщины, поэтому один из следующих сайтов мы планируем сделать для женской категории покупателей.
Комиссия вам как партнёру будет засчитана сразу после доставки товара покупателю. Деньги от Amazon вы получаете ежемесячно с задержкой в два месяца, но если пользователь вернёт товар, например, как на скриншоте ниже (столбец Returned item), эти деньги будут вычитаться из вашего текущего заработка.
На самом деле, сайты могли бы зарабатывать больше, если бы мы не допустили ряд ошибок на старте.
Наши главные ошибки:
- Выбрали слишком конкурентную нишу для первого сайта. Cтоимость клика в Adwords по некоторым ключевым словам в нашей нише может доходить до $30 за клик (одно из таких ключевых словосочетаний — «home alarm systems»).
- Не использовали инструментов, экономящих время. Так, kwfinder.com сейчас сильно экономит нам время на поиск ключевых слов и первичный анализ выдачи Google.
- Не уделяли должного внимания оформлению статей. Сейчас мы рассматриваем каждую статью как отдельный проект и стараемся сделать её максимально насыщенной и полезной, что ведёт к росту коэффициента конверсии.
- Ориентировались изначально на первые десять, а не три позиции в выдаче Google. Правда, с шестой-девятой позиций у нас приходит трафик, но его конверсия в покупатели ниже, чем с первых позиций, если сравнивать тот же объём трафика. Поэтому, если по какому-то ключевому слову мы видим в первых трёх позициях серьёзных конкурентов (например, thewirecutter.com) — в такой список мы не идём.
Львиную долю времени у нас отнимает поиск ключевых слов с низкой конкуренцией, по которым статья сможет быстро оказаться в первых строках выдачи Google.
Наша стратегия выбора ключевых слов
- количество поисков в США — 200 и более в месяц;
- показатель конкуренции по kwfinder в идеале — менее 25;
- цена товара от 50$;
- комиссионные — 8% и более.
Про выбор ниши и поиск ключевых слов можно рассказывать долго, это тема для отдельного материала.
Трафик на сайтах
На первый наш сайт ежедневно с поиска Google приходят сейчас около 500 посетителей. Каждый месяц мы удваиваем поисковый трафик.
На новый сайт в сутки приходят около 30 посетителей, он растёт быстрее первого сайта, и уже на четвёртый месяц на него с поиска пришли более тысячи посетителей.
Линкбилдинг
Мы не покупаем ссылки. Вот основные типы ссылок, которые мы используем:
- ссылка из Wikipedia (специально написали для энциклопедии информационную статью);
- крауд-ссылки (ссылки из блогов и форумов) — около 80% всех ссылок;
- scholarships-ccылки с edu-сайтов;
- гостевые публикации — размещение статей на блогах;
- обмен ссылками;
- профили и каталоги;
- комьюнити-сайты.
Мы стараемся соблюдать динамику и наращивать ссылки постепенно, при этом около 90% всех ссылок — безанкорные.
Сколько денег вложили в оба сайта
На данный момент мы проинвестировали около $5000 и уже вернули чуть больше $2000.
Перспективы
Я считаю это направление очень перспективным: здесь нет потолка, поскольку существуют миллионы товаров, о которых можно писать обзоры. В нашем случае единственное ограничение — это финансы. При этом, запуская каждый раз новый сайт, мы уверены, что все затраченные усилия отобьются с лихвой в будущем.
обзоры на основании фоточки пишутся?
обзор продукта - это краткая компиляция информации из описания и отзывов, например под товаром на амазоне может быть 230 отзывов, но в отзывах, как правило, пользователи пишут об один и тех же достоинствах и недостатках. Также копирайтер берет ответы продавца в QA секции, информация также берется с форумов, других ревью-сайтов. В целом, обзор позволяет человеку экономить время, иногда у нашего копирайтера уходит 2-3 дня, чтобы написать такой полноценный обзор. Безусловно, идеальный вариант, когда вы держите продукт в руках. Но даже в нашем случае, если вы не сможете убедить покупателя, что рекомендуемые в статье товары действительно топ5 или топ10, он уйдет на другой ревью-сайт и кликнет на партнерскую ссылку там. Поэтому важно писать адекватные обзоры, иначе человек не станет читать дальше 1 товара.
А в интернете разве мало инфы для обзора? Пускай даже не настоящего. Для опытного копирайтера это не проблема.
Из опыта скажу. Если кейс "палят", значит он уже не работает.
Ну этот кейс спалили больше года назад здесь. Погулите MoneyLab Blog. Совсем легкие деньги конечно уже не получить на этом.
Я считаю это направление очень перспективнымКогда что-то считают перспективным, берегут это для себя и даже шепотом не озвучивают. Публичное обсуждение больше походит на попытку самого себя убедить.
О чем вы? Ребята просто делают себе дополнительную рекламу, не раскрывая никаких супер секретов.
Или вы думаете, что каждый пятый прочитавший статью пойдёт делать сайты под Амазон?