Как мы помогли автодилеру «захватить» топ выдачи
Клиент проекта — крупная санкт-петербургская сеть дилерских центров. Бренд — официальный дилер автомобильных марок УАЗ, Chery, Haval, Dongfeng, JAC, Exeed, Changan. По понятным причинам, конкуренция в нише китайских авто сейчас невероятно высокая — ими занимаются все дилерские сети.
Главная задача — рост продаж новых автомобилей
Что сделали (кратко):
- Настроили конструктор для быстрого развертывания дополнительных сайтов.
- Создали на конструкторе отдельные сайты под каждую марку.
- Провели технические работы и адаптировали контент так, чтобы избежать аффилированности.
- Пописали по маске мета-теги.
- Вручную оптимизировали страницы по ключевым словам.
- Уникализировали контент.
- Зарегистрировали в каталогах.
- Купили арендные ссылки.
- Проработали юзабилити и конверсионные формы.
Результаты:
- «захват» топа (при этом решили проблемы аффилированности) с помощью 13 сайтов-сателлитов;
- рост конверсии только благодаря SEO — на 30% за полгода;
- дополнительный рост конверсий по контекстной рекламе на эти же сайты;
- снижение стоимости целевого обращения.
Это позволило увеличить общую конверсию на сайтах бренда в 2–3 раза.
Сайты-сателлиты — четыре этапа работ
Создание
- Сайты-сателлиты создали на базе стандартной CMS. Создание сайтов на одном шаблоне позволяет устранять технические ошибки оперативно и недорого.
- Интеграцию автомобилей в наличии настроили через выгрузки с основного сайта. Это сэкономило много времени — иначе пришлось бы переносить базы вручную.
- Провели технический аудит, настроили редиректы и закрыли служебные страницы от индекса. Многие владельцы сайтов недооценивают важность этой монотонной технической работы, но для поисковиков такая оптимизация — важный показатель качества сайта.
- Прописали robots.txt, установили панели вебмастера, завели проекты в системы аналитики. Отслеживание объективных результатов и опора на цифры — часть нашей идеологии.
Борьба с аффилированностью
Аффилированность — это статус двух или более сайтов, который обозначает их принадлежность к одному владельцу (физическому или юридическому лицу). Если асессоры и алгоритмы поисковика признают сайт аффилиатом, на него накладываются санкции. При этом наложение аффилиат-фильтра от «Яндекса» не отображается в Я.Вебмастере, его можно проследить только по анализу выдачи.
Чтобы снизить риск аффилированности, приняли решение не использовать упоминания основного салона на сайтах-сателлитах. Эта простая мера позволила эффективно обойти ограничение поисковика.
Оптимизация
- Поскольку на продвижении уже находился основной сайт, собирать семантику сайтов-сателлитов не требовалось — взяли готовые «ядра» из отдельных кластеров по маркам.
- Прописали мета-теги. На шаблонные страницы — по маске, на главные страницы и разделы верхнего уровня — уникальные.
- Нарастили первичную внешнюю ссылочную массу на новый домен наиболее эффективным и экономичным методом — с помощью регистрации в каталогах. Затем закупили арендные ссылки*.
*Важно: при таком методе необходимо периодически проводить ссылочный аудит и чистить профиль от доноров с низкой трастовостью.
Юзабилити и факторы доверия
Проработали раздел «Акции»:
- разместили баннеры с УТП и акциями,
- внедрили в шаблон поля с выгодами,
- внедрили калькулятор автокредита.
Когда сайты накопили достаточно статистики для проведения анализа юзабилити и поведения пользователей, проанализировали тепловые карты и увидели, что люди сомневаются в надежности дилера — часто интересуются страницей «О компании» и отзывами.
Приняли меры для повышения доверия пользователей:
- разместили больше отзывов с фотографиями довольных клиентов,
- разместили фотографии салона внутри и снаружи.
Польза
Для дилера:
- «Захват» выдачи: по одному запросу в топе поисковиков пользователь видел сразу несколько страниц наших сайтов.
- Повышение конверсии с сайта, увеличение количества заказов, рост узнаваемости.
- Универсальный и гибкий инструмент онлайн-продаж, пригодный для масштабирования и тонкой донастройки.
- Отличные возможности для тестирования гипотез по продвижению — и подбору лучших решений.
Для автолюбителей:
- Возможность получить всю необходимую информацию о конкретном автомобиле и условиях его покупки в одном месте
- Возможность оперативно и удобно записаться на ТО или внеплановый ремонт, приобрести запчасти.