Как мы получили 2,7 млн рублей на разработку сервиса для Нетворкинга

Потому что я пришел питчить в рубашке, как серьезный человек

Привет! Меня зовут Сергей, я основатель сервиса для нетворкинга Нетплан. В нем можно искать друзей по интересам, обрастать полезными связями. А чтобы контакты просто так не копились в телефоне, сервис будет подсказывать, кому уже пора написать и что вы обсуждали в прошлый раз — про нашу философию мы уже писали.

Сегодня расскажу о том, где я нашел финансирование на создание сервиса — без внешних инвестиций денег на разработку у меня бы не было.

Мой товарищ и ментор проекта, которого тоже зовут Сергей, основал компанию по продюсированию проектов. Они помогают предпринимателям составлять бизнес-планы, финансовые модели, готовить презентации и питчи для потенциальных инвесторов.

Сергей знал фонды, куда можно обратиться за финансированием, и один фонд как раз подходил под мой проект.

Мне условия показались полностью безопасными.

Если проект понравится инвесторам, они были готовы дать нам денег. На старте с нашей стороны за это ничего не требовалось. Только если проект полетит, у нас могут попросить вернуть долг — причем не деньгами, а долей в бизнесе. В нашей ситуации, когда своего стартового капитала у нас не было, то есть проект создается полностью на деньги инвестора, доля будет 20%.

Если вас решат профинансировать, сразу много денег никто не дает. Деньги переводят несколькими траншами, поэтапно. Сначала нужно разбить проект на этапы и подробно просчитать расходы на каждый их них. После этого ты получаешь первый транш — на первый этап работ.

Начинаешь разработку, отчитываешься по дедлайнам — что успели, что нет (и почему не успели). Все расходы по проекту надо подтвердить, например, собрать чеки от подрядчиков.

Когда вы закончите первый этап работы, отчитаетесь по расходам и составите смету на второй этап, фонд сделает следующий транш.

Мне кажется, это лайтовые условия и даже дополнительный коучинг. Если ты запускаешь стартап на свои деньги, ты можешь бесконечно затягивать сроки или в процессе увлечься какой-то одной стороной проекта и отойти от первоначального плана.

А когда у тебя есть такой инвестор-надсмотрщик, это помогает тебе не отвлекаться и идти к цели, как наметили.

На подготовку у нас ушло около месяца.

Финмодель и бизнес-план. На старте фонд просит финмодель и бизнес-план — причем не просто какой-то схематичный вариант, дескать, «Сейчас мы вложимся в разработку, а потом будем зарабатывать на подписках».

Это должны быть документы и расчеты серьезного уровня, с просчитанными рентабельностью и инвестиционными показателями, причем на три года вперед — и инвесторы действительно подробно изучат все эти восьмидесяти страничные документы.

С одной стороны, все понимают, что финмодель — это практически астрологический прогноз. К примеру, невозможно просчитать расходы на маркетинг, если мы даже не знаем, какие площадки и маркетинговые каналы будут нам доступны через пару лет.

С доходами прогнозы еще более недостоверные — мы не можем сказать, насколько наша идея адекватна реальности. Да, мы просчитали, что люди пользуются подобными сервисами и готовы за них платить, но как оно будет на самом деле, непонятно, пока сервис не начал работать.

Но несмотря на то, что это неточные прогнозы, финмодель как минимум показывает Фонду ход мысли и серьезность намерений основателя — у нас это было целое исследование.

Питчинг в несколько этапов. Когда мы подготовили документы, проект надо было запитчить — то есть выступить с ним перед потенциальными инвесторами. Рассказать, в чем его ценность и почему он будет приносить деньги. И, конечно, ответить на уточняющие вопросы — это самый страшный момент, чуть ниже я расскажу, как можно к нему подготовиться.

Питч тоже проходит в несколько этапов. Сначала был предварительный созвон, на котором, можно сказать, просто оценили мою адекватность и составили какое-то представление о нашей идее. Потом уже был сам основной питч, на котором я выступил с презентацией.

Тут получилось забавно. В принципе, питчить можно было как на обычном созвоне в зуме: сидишь за ноутом, расшариваешь экран с презентацией и что-то рассказываешь. Но я посмотрел много роликов с питчами на ютубе и решил сделать так, как в них — вывел презентацию на телевизор как на доску, стоял перед ним в полный рост, в офисной строгой одежде и всё это транслировал с телефона.

Потом со мной поделились обратной связью, что мой подход произвел впечатление на инвесторов — среди остальных стартаперов я выделялся.

Предполагалось, что на защиту уйдет минут пятнадцать, но в моем случае выступление заняло полчаса — меня засыпали вопросами. К самому выступлению я подготовился очень тщательно: строил свою речь и много репетировал. Но вот вопросы предугадать невозможно, и тут мне как интроверту пришлось сложнее всего.

Точечные вопросы после питчинга. Проект понравился инвесторам, и нам назначили дополнительный созвон — задать еще больше вопросов. Чтобы потренироваться отвечать без подготовки, я использовал Chat-GPT — просил его поспрашивать меня по презентации и проекту, и это, на самом деле, здорово помогло.

Защита прошла успешно, инвесторы были готовы в нас вложиться — первый транш нам одобрили на 2,7 млн рублей.

Теперь, чтобы получить деньги, нам надо было рассчитать, на что именно их потратим. А чтобы это понять, нам нужно было запрототипировать весь сервис — придумать логику, минимальный функционал, окна, переходы. В общем-то, составить подробнейшее ТЗ. Тогда будет понятно, сколько человекочасов фронтендеров и бэкендеров нам понадобится.

Мы работали над техническим заданием каждый день. По утрам мы собирались группой из 5-6 человек — кто-то из разработчиков, кто-то из бизнесовой части, ментор проекта Сергей и я. Отрабатывали гипотезы: что вообще нам нужно сделать в приложении, кто как себе представляет сервис для нетворкинга и какие функции хотел бы видеть. Например, напоминания о том, что вы давно не виделись и пора бы назначать новую встречу.

Все эти гипотезы мы собирали на стикерах в Фигме.

Из всех гипотез мы выбрали, что необходимо для MVP — минимальной версии продукта, и что можно будет добавить после следующих траншей. Например, мобильную версию мы сейчас не делали, только PWA, веб-приложение.

Если бы занялись полноценным приложением, нам хватило бы денег только на базовые функции — предлагать людей для знакомства. А в веб-приложении мы смогли реализовать гораздо больше фишечек.

Теперь, в той же Фигме, мы стали составлять блоксхемы с логикой сервиса и прототипы — этим в основном занимался дизайнер. Прототипы мы сделали кликабельными, чтобы не объяснять на пальцах, какое окошко должно теперь появиться.

Со всеми прототипами и техническим заданием для разработки мы снова пришли к инвесторам — и только после этого получили первый транш.

Мы затянули проект на три месяца — не учли праздники, а новогодние каникулы выпали как раз на первый этап работ. Потом оказалось, что мы не отрисовали дизайн десктопа, и в итоге какое-то время сидели только с мобильной версией. Но главное — мы делали функционал, который уже не относился к MVP. Если бы мы делали только минимум, сроки были бы более реалистичны.

В итоге получился большой IT-проект с полноценным функционалом, так что мы смогли объяснить инвесторам задержку. На разработку ушло 2,5 млн рублей, но реальная стоимость проекта уже 5 млн.

Мы уже получили деньги за все три этапа разработки. Идет третий этап — самый затяжной, потом что это уже завершающие шаги, чтобы можно было запускать людей в бесплатную бета-версию сервиса. Отлаживаем, допиливаем и должны запуститься в июне.

Если вы хотите посмотреть, что мы в итоге сделали и на что ушли деньги, а еще найти вдохновляющие и полезные контакты, регистрируйтесь на лендинге.

А если интересно обсудить проект или что-то предложить, пишите мне в телеграм.

За помощь со статьей спасибо Маше Ивахненко, если вам тоже нужна помощь с контентом — вот ее аккаунт.