Реклама для блогеров в 2024 году: подробное руководство по инфлюенс-маркетингу
В 2024 году реклама через блогеров остаётся мощным инструментом продвижения. Расскажем, как эффективно использовать инфлюенс-маркетинг: от выбора блогера до оценки результатов кампании. Узнайте, какие есть варианты рекламы, сколько она может стоить, как её размещать, анализировать результаты и привлекать новых клиентов.
Какие товары и услуги выгодно продвигать через блогеров
Продвижение через блогеров называется инфлюенс-маркетинг. Это когда бизнес сотрудничает с влиятельными лицами (инфлюенсерами) для продвижения своих товаров или услуг. Например, косметическая компания может заключить контракт с популярной бьюти-блогершей, а производитель спортивного питания — с фитнес-гуру.
Через блогеров выгодно продвигать:
- Косметику и уходовые средства. Личные рекомендации блогеров вызывают доверие и стимулируют покупку, особенно когда они показывают результаты использования продуктов.
- Модную одежду и аксессуары. Визуальный контент, такой как фотосессии и обзоры, помогает выделить стиль и качество товаров, привлекая внимание целевой аудитории.
- Технологические гаджеты. Обзоры и демонстрации продуктов блогерами позволяют потенциальным покупателям увидеть устройство в действии и оценить его функциональность.
- Фитнес и здоровье. Советы от блогеров-мотиваторов, демонстрирующих свои тренировки и результаты, вдохновляют их аудиторию на покупку спортивного оборудования, одежды и питания.
- Путешествия и гостиничный бизнес. Отзывы о местах, рассказы о путешествиях и советы от блогеров создают привлекательные образы и вызывают желание посетить рекомендованные локации.
- Кулинарию и питание. Рецепты и рекомендации от популярных кулинарных блогеров повышают интерес к продуктам и готовым блюдам, стимулируя продажи.
Преимущества и недостатки рекламы у блогеров
Она имеет свои уникальные особенности, которые нужно учитывать при планировании маркетинга.
Преимущества:
- Высокий уровень доверия. Инфлюенсеры воспринимаются как друзья или эксперты в своей нише, их мнение вызывает доверие. Личные рекомендации от любимого блогера могут помочь человеку сделать нужное действие.
- Таргетинг и сегментация. Сотрудничество с блогерами позволяет достичь конкретных целевых групп, поскольку их аудитория уже лояльна и интересуется нишевым контентом.
- Высокий уровень вовлеченности. Возможность прямого общения с аудиторией через комментарии, лайки и репосты, а также создание качественного и оригинального контента, который вызывает интерес и привлекает внимание.
- Гибкость форматов. Блогеры могут использовать различные форматы, от постов и сторис до видеообзоров и прямых эфиров, подходя к рекламе креативно и делая её более запоминающейся.
Недостатки:
- Стоимость. Популярные блогеры просят значительные суммы за рекламные интеграции, при этом цена за показ фиксированная.
- Риски репутации. Блогеры могут попасть в скандалы, что негативно скажется на репутации рекламируемого бренда. Также не всегда легко найти инфлюенсера, чьи личные ценности полностью совпадают с ценностями бренда.
- Ограниченный контроль. Бизнес не всегда может контролировать представление продукта у блогера. Возможные разногласия могут привести к тому, что рекламная интеграция не будет точно соответствовать ожиданиям бренда.
- Измерение эффективности. Трудно точно измерить возврат на инвестиции (ROI) и влияние на продажи, а блогеры не всегда способны дать подробную статистику.
Варианты рекламы у блогеров
Выделяется пять основных форматов. Рассмотрим подробно каждый из них.
Посты в социальных сетях
Спонсированные посты. Блогеры делают публикации с упоминанием или изображением продукта, делясь своим опытом или мнением.
Сторис. Временные публикации (24 часа) в социальных сетях, которые могут включать ссылки, упоминания брендов и интерактивные элементы, такие как опросы и вопросы.
Видео-контент
Видеообзоры. Подробные обзоры продукта, где блогер демонстрирует его использование, рассказывает о плюсах и минусах.
Влоги. Ежедневные или тематические видео, где инфлюенсер упоминает или показывает продукт в естественной обстановке.
Прямые эфиры. Живые трансляции, где блогеры могут демонстрировать продукт в реальном времени, отвечать на вопросы аудитории и проводить конкурсы.
Текстовые форматы
Блоговые статьи. Развёрнутые тексты на личных или тематических сайтах, где продукт упоминается в контексте статьи или обзора.
Гостевые посты. Статьи, написанные блогерами для других популярных блогов или сайтов, с упоминанием бренда или продукта.
Интерактивные форматы
Конкурсы и розыгрыши. Инфлюенсеры проводят их среди своей аудитории, где для участия необходимо выполнить условия, связанные с брендом (подписаться, оставить комментарий и т.д.).
Промокоды и ссылки. Блогеры предоставляют своей аудитории уникальные промокоды или ссылки, которые дают скидки на продукт или услугу.
Специальные проекты
Совместные коллекции. Бренды и блогеры создают совместные продукты или коллекции, которые блогеры продвигают среди своей аудитории.
Амбассадорство бренда. Долгосрочное сотрудничество, где человек становится лицом бренда, регулярно упоминает его в своих постах и участвует в рекламных кампаниях.
Сколько стоит реклама у блогеров
Она варьируется в зависимости от множества факторов. Вот основные критерии, которые влияют на стоимость размещения рекламы:
- Размер аудитории. Чем больше подписчиков, тем дороже будет реклама. Однако важно учитывать не только количество, но и качество аудитории.
- Уровень вовлеченности. Чем больше лайков, комментариев, репостов по отношению к просмотрам, тем выше цена рекламы.
- Платформа. Разные платформы имеют разные ценовые категории. Реклама в Instagram может стоить дороже, чем в ВКонтакте, а YouTube-каналы могут быть ещё более затратными.
- Ниша и тематика. Чем уже ниша, тем выше цена рекламы, так как аудитория более целевая и лояльная.
- Тип контента. Видеообзоры и прямые эфиры обычно стоят дороже, чем посты или сторис, из-за большей трудоёмкости и более длительного времени воздействия на аудиторию.
- Репутация и опыт блогера. Более опытные и уважаемые инфлюенсеры могут запрашивать более высокую плату за рекламу.
- Географическое положение. Реклама у блогеров из разных стран будет стоить по разному, особенно если бренд ориентирован на конкретный регион.
Варианты оплаты:
- Денежная оплата. Наиболее распространённый вариант, при котором блогер получает фиксированную сумму переводом.
- Бартер. В некоторых случаях бренды предлагают свои товары или услуги в обмен на рекламу. Это может быть выгодно для блогеров, если продукт соответствует их интересам и потребностям.
- Партнёрские программы. Инфлюенсеры получают процент от продаж, совершенных по их уникальным ссылкам или промокодам. Это выгодно для обеих сторон, так как стимулирует блогера к активному продвижению.
- Комбинированные схемы. Включают фиксированную оплату плюс бонусы за достижения определённых результатов (например, количество переходов или продаж).
Иногда можно получить скидку на рекламу, но нужно выполнить определённые условия:
- Долгосрочное сотрудничество. Бренды, предлагающие регулярное сотрудничество, могут рассчитывать на скидки за объем.
- Эксклюзивность. Блогеры могут предоставить скидку, если бренд предлагает эксклюзивное партнёрство на определённый период.
- Кросс-промо. Взаимовыгодное сотрудничество, при котором блогер и бренд взаимно продвигают друг друга, может снизить стоимость рекламы.
- Участие в специальных проектах. Сотрудничество в рамках крупных кампаний или мероприятий может также привести к снижению цен.
- Сотрудничество с начинающими блогерами. Они часто предлагают более низкие цены или гибкие условия.
Как правильно искать блогеров для рекламы
Есть три варианта: самостоятельно, через рекламные агентства или специальные сервисы. Подробно рассмотрим особенности каждого из этих сценариев.
Самостоятельно
Всё взаимодействие с блогером лежит полностью на вас. Это длительный и трудоёмкий процесс, требующий тщательного подхода. Он начинается с определения целей рекламной кампании и анализа целевой аудитории. Затем нужно отобрать кандидатов на интересующих платформах, изучить их профиль. Не каждый сервис даёт полную статистику, поэтому недостающие данные, возможно, придётся запрашивать у блогера.
После этого необходимо оценить качество контента блогеров, уровень вовлеченности их аудитории и демографические данные подписчиков, чтобы убедиться в соответствии целевой аудитории. Далее идёт обсуждение условий сотрудничества: маркировка рекламы, составление технического задания, цены, каких-то особых условий.
При самостоятельном поиске есть риск некачественного выполнения работы со стороны блогера: по личной халатности или из-за некорректно составленного технического задания. Такой вариант подойдёт только в том случае, если у вас есть время и опыт заключения рекламных контрактов. В противном случае высок риск получить не тот результат, который ожидаете.
Рекламные агентства
Это уже более быстрый и предсказуемый способ поиска блогера для рекламы. Агентство находит инфлюенсеров под ваши запросы, проводит их анализ, составляет техническое задание и контролирует выполнение. Правда, траты могут быть существенными, так как за экономию времени и гарантии приходится платить. Это может быть как фиксированная плата, так и комиссионные за заключение рекламного контракта.
Использование агентств оправдано, когда у бренда нет достаточных ресурсов или опыта для самостоятельного управления инфлюенс-маркетингом, необходимо проведение крупных или многокомпонентных кампаний или когда бренд хочет минимизировать риски, связанные с поиском и взаимодействием с блогерами.
Через биржи и сервисы
Оптимальный вариант по стоимости и затратам времени. На биржах регистрируются сами инфлюенсеры, готовые предложить размещение. Из них формируется каталог. Рекламодатель может отсортировать блогеров по самым разным параметрам: количество аудитории, тематика, регион, уровень вовлечённости и так далее.
Платформы для поиска блогеров предоставляют инструменты для управления рекламными кампаниями, что позволяет брендам самостоятельно или с помощью компетентных менеджеров решать организационные вопросы. Эти сервисы помогают установить контакты с блогерами, согласовать условия сотрудничества, разработать и согласовать контент, а также обеспечивают прозрачную систему оплаты и мониторинга выполнения обязательств.
Цена при этом ниже, чем у рекламных агентств, а условия прозрачнее. Обычно это либо небольшая фиксированная сумма, либо процент от заключённой сделки.
ТОП-5 бирж блогеров
Подобрали пять агрегаторов с проверенной репутацией. На них можно как самостоятельно связаться с блогерами из каталога, так и доверить организацию рекламных кампаний менеджерам бирж.
Площадки для рекламы: Instagram*, YouTube, Twitter, Telegram, Facebook*, ВКонтакте.
Количество блогеров в базе: 1000+.
Автоматическая маркировка рекламы: да.
Особенности и преимущества:
- Бесплатный доступ к базе аккаунтов. Доступ к обширной базе Instagram, YouTube, ВКонтакте, Twitter и Facebook аккаунтов, готовых размещать рекламу.
- Аналитические алгоритмы. Умные алгоритмы EPICSTARS помогают эффективно подбирать блогеров и управлять кампаниями.
- Защита от обмана. Платформа предоставляет механизмы защиты сделок, минимизируя риски для рекламодателей.
- Минимальное участие клиента. Администрация может взять на себя всю работу с блогерами, включая подбор, переговоры и контроль публикаций.
- Предварительный расчёт. На главной странице есть калькулятор, в котором можно быстро узнать стоимость кампании, введя её параметры.
Площадки для рекламы: Telegram, Instagram*, YouTube, ВКонтакте, Дзен.
Количество блогеров в базе: 8000+.
Автоматическая маркировка рекламы: да.
Особенности и преимущества:
Ручная проверка блогеров. Каждый инфлюенсер проходит строгий отбор на качество контента и подлинность аудитории.
Подробная отчётность. После завершения кампании предоставляется детальная аналитика и статистика, что помогает измерить успех рекламы.
Запуск рекламы под ключ. Персональный менеджер курирует весь процесс, от выбора блогеров до итоговой аналитики и документооборота.
Data-driven подход. Кампании управляются на основе данных, что позволяет оценивать эффективность вложений с использованием детальной статистики.
Маркировка рекламы. Все рекламные материалы соответствуют законодательным требованиям благодаря автоматической маркировке.
Площадки для рекламы: Instagram*, YouTube, Telegram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, TikTok, Twitter.
Количество блогеров в базе: более 100 000.
Автоматическая маркировка рекламы: нет.
Особенности и преимущества:
- Широкая база блогеров с разными тематиками и количеством подписчиков.
- Удобные фильтры для поиска подходящих блогеров по цене, охвату и тематике.
- Возможность покупки рекламы у блогеров в реальном времени.
- Прозрачные условия сотрудничества с блогерами и рекламодателями.
- Биржа аккаунтов для дополнительных рекламных возможностей.
Площадки для рекламы: Instagram*, YouTube, Telegram, ВКонтакте.
Количество блогеров в базе: 6700+.
Автоматическая маркировка рекламы: да.
Особенности и преимущества:
- Поиск блогеров с помощью нейросети. Использование нейросети для подбора блогеров по интересам аудитории и написания сценариев продающей рекламы.
- Микроблоги из всех городов России. Удобно делать таргет по географическому положению.
- Легко начать. Возможность запуститься с минимальным бюджетом от 1000 рублей.
- Гибкие способы оплаты. Поддержка различных форматов оплаты рекламы, включая стандартные публикации, CPA, бартер и RevShare.
- Услуга «под ключ». Возможность полного сопровождения рекламной кампании с автоматической маркировкой и минимальным участием клиента.
Площадки для рекламы: YouTube, Telegram, ВКонтакте.
Количество блогеров в базе: 99000+.
Автоматическая маркировка рекламы: да.
Особенности и преимущества:
- Оплата по CPA-модели. Платформа позволяет оплачивать только достигнутые результаты, исключая фиксированные платежи и расходы на размещение рекламы.
- Автоматизированные процессы. Вся работа с блогерами автоматизирована, включая согласование условий акций, присвоение промокодов и передачу отчётов.
- Интеграция с ОРД. Платформа интегрирована с несколькими системами управления, что обеспечивает размещение рекламы в соответствии с законодательством.
- Широкий охват. Каждая акция в среднем достигает 5-20 миллионов уникальных пользователей в соцсетях, что позволяет брендам существенно увеличить видимость.
- Детализированная аналитика. В режиме реального времени доступна аналитика по количеству публикаций, переходам на сайт и охвату аудитории с разбивкой по характеристикам.
Как проверить блогера
Проверка блогера вручную включает в себя анализ его профиля и контента. Для этого стоит обратить внимание на качество публикаций, уровень вовлеченности (лайки, комментарии), частоту постов и отзывы подписчиков. Также важно проверить, насколько органично блогер продвигает продукты, и есть ли у него предыдущий опыт сотрудничества с брендами. Однако делать вручную это долго, плюс, есть риск ошибок и упущения из виду важных деталей.
Использование специализированных сервисов значительно упрощает процесс проверки блогеров. Вот три популярных инструмента:
- Popsters. Этот сервис позволяет анализировать аккаунты в социальных сетях, выявляя уровень вовлеченности и популярность контента. Им можно пользоваться бесплатно в течение семи дней.
- TrendHero. Платформа предлагает детальный анализ Instagram-блогеров, включая аудиторию, охваты и вовлеченность. Бесплатно можно проверять аккаунты с менее, чем 10 000 подписчиков.
- EasyPrBot. Этот сервис позволяет быстро проверить блогеров на наличие фейковых подписчиков и качество аудитории. Бесплатно можно проверить только один никнейм.
Как написать блогеру о сотрудничестве
Начните с представления себя и вашей компании. Объясните, почему вы заинтересованы именно в этом блогере: упомяните, что вам нравится его контент и как он соответствует вашей целевой аудитории. Это показывает, что вы провели исследование и действительно цените его работу.
Затем перейдите к сути предложения. Опишите, в чём заключается сотрудничество, какие форматы вас интересуют (например, посты, Stories или видео) и какие преимущества блогер получит от работы с вами. Укажите возможные условия, включая оплату, и предложите обсудить детали в удобное для него время. Обязательно запросите подробную статистику по каналу. Если блогер отказывается её предоставлять, то это повод насторожиться.
Как проверить эффективность рекламы
- Анализ метрик. Используйте аналитические инструменты, чтобы отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), такие как количество переходов на сайт, уровень конверсии, стоимость привлечения клиента (CAC) и возврат на инвестиции (ROI). Это поможет вам понять, сколько клиентов вы получили за вложенные средства.
- Сравнение с целями. Сравните результаты кампании с изначально установленными целями. Если вы ставили задачу увеличить продажи на 20% или привлечь 100 новых подписчиков, проверьте, удалось ли вам этого достичь.
- Отслеживание действий пользователей. Установите UTM-метки на ссылки в рекламе, чтобы отслеживать, откуда приходят пользователи. Это позволит увидеть, какие источники и каналы принесли больше всего трафика и конверсий.
- Обратная связь от клиентов. Сбор отзывов и комментариев от пользователей, которые увидели рекламу, может дать ценную информацию о том, как они воспринимают ваш продукт и рекламное сообщение. Это поможет выявить сильные и слабые стороны вашей кампании.
- Анализ стоимости клика и показов. Рассмотрите показатели, такие как стоимость клика (CPC) и стоимость за тысячу показов (CPM). Это поможет вам понять, насколько эффективно расходуются бюджетные средства.
Заключение
Инфлюенс-маркетинг предлагает множество возможностей для брендов, от повышения узнаваемости до увеличения продаж. Мы рассмотрели ключевые аспекты, включая выбор блогеров, форматы рекламы, критерии ценообразования и методы оценки эффективности. Правильный подход к сотрудничеству с блогерами, будь то через самостоятельный поиск, работу с рекламными агентствами или использование специализированных платформ, поможет вам максимизировать результаты рекламных кампаний.
Был ли у вас опыт сотрудничества с блогерами? Как всё прошло? Поделитесь в комментариях.
А какие продукты лучше всего заходят через блогеров и как вообще правильно оценивать их эффективность? Ещё интересно, как вы обычно рассчитываете стоимость рекламы у инфлюенсеров — это фикс или завязано на результат?