Кейс: как мы подключили прием платежей из-за границы для VPN-сервиса

Российские предприниматели все чаще сталкиваются со сложностями в поиске удобного способа приема международных платежей от иностранных клиентов. Причиной тому — санкции и ограничения, которые были введены различными сервисами оплат. Особенно трудно решить проблему бывает компаниям, которые занимаются деятельностью в нишах high-риск, таким как VPN-сервисы.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

В этой статье мы поделимся реальной историей о том, как помогли владельцу VPN-сервиса, который столкнулся с проблемой подключения удобного онлайн-эквайринга для приема международных платежей на своем сайте.

Константин (имя изменено) и его команда работали над созданием VPN-сервиса, предлагающего как ограниченную (бесплатную), так и безлимитную (платную) версии. Среди преимуществ системы можно выделить:

Хотя разработанный VPN изначально был ориентирован на рынок РФ, постепенно создатели стали искать способ выхода на зарубежную аудиторию. Особое внимание разработчиков привлекли страны Азии.

Загвоздка была в том, что бизнесу требовалось настроить безопасный и надежный прием платежей на сайте. Сделать это не так уж просто, учитывая, что для онлайн-эквайрингов VPN-сервисы относятся к «серой» нише. Такие платежные системы, как PayPal, Adyen, Square и другие обычно отказывают high-риск-проектам, поскольку думают, что они работают нелегально и стараются избегать уплаты налогов. В результате предприниматели вынуждены искать замену «белым» способам приема оплаты.

Международные системы для приема оплаты очень озабочены своей репутацией и поддержанием безопасного формата работы. Именно поэтому они стараются избегать сотрудничества с потенциально опасными проектами. О VPN-сервисах часто бытует мнение, что они скрываются от уплаты налогов и нарушают законы различных юрисдикций. За партнерство с такими площадками онлайн-эквайринги могут получить штраф или лишиться сертификации PCI DSS.

Тем не менее, существуют компании, которые стремятся работать по закону и создают в глазах клиентов и партнеров образ надежной организации. Если основательно подготовиться к проверкам эквайрингов, подключить к сайту прием оплаты от иностранных покупателей возможность все-таки есть.

Чтобы соответствовать всем требованиям, команда Константина обратилась за консультацией в Easy Payments. Специалисты предупредили владельцев сервиса о возможном отказе, но все же решили попробовать подключить популярную систему платежей Stripe. Однако к этому нужно было тщательно подготовить сайт и документы.

Чтобы добиться успеха в запланированном, мы действовали поэтапно. Выход на международный рынок традиционно начинается с открытия зарубежной компании. Это открывает российским предпринимателям возможность работать с иностранными сервисами, создавать в них мерчант-аккаунты и иметь авторитет среди конкурентов.

Для Константина и его команды мы предложили открыть компанию в Англии в организационно-правовой форме LLP. Этот вариант запуска международной деятельности является одним из наиболее выгодных, быстрых и оптимальных для бизнеса из РФ. Регистрационный орган в Лондоне помогает оперативно получить документы нерезидентам для ведения деятельности.

Регистрируя компанию для VPN-сервиса, мы объяснили принципы работы на зарубежном рынке: как уплачивать налоги, подавать финансовую отчетность, обезопасить интеллектуальную собственность. Вместе с Константином мы собрали небольшой пакет документов (паспорта РФ и зарубежный, подтверждения адреса проживания) и направили заявку на создание юрлица в Великобритании. Всего за неделю мы получили от регистрационного органа положительный ответ и приступили к дальнейшем работе.

Для ведения бизнес-расходов, вывода средств со Stripe и других денежных операций требуется корпоративный банковский счет. Поскольку в банке Англии открыть счет просто так будет крайне сложно и это может потребовать больших затрат и личного присутствия, мы предложить пройти удаленную процедуру в онлайн-банке Payoneer.

Необанк не работает в России с 2024 года, однако на зарубежную компанию бизнес-счет оформить все равно можно. Для этого потребуется поддержка специалистов Easy Payments, которые являются партнерами Payoneer уже много лет. Сервис ценят за большое покрытие, оперативные транзакции, высокий уровень безопасности и разнообразное количество валют.

Еще одно важное условие, которое мы попросили выполнить — оформить сайт в соответствии с требованиями платежных сервисов. Что именно требовалось:

Сайт должен быть на английском языке, а один из уровней доменного имени .com /.org /.net.

Когда работа по оформлению документов на компанию, бизнес-счет и сайт были готовы, мы подготовили заявку и направили ее в поддержку Stripe. Отметим, что самостоятельно создать мерчант-аккаунт в платежной системе нельзя, даже если у вас есть своя фирма, счет и сайт. Это связано со сложной процедурой проверки сервиса. Обычно она требует персонального звонка нашего менеджера на английском языке и знания важных нюансов при ответе на вопросы.

В результате мы не зря уделили так много времени подготовке — регистрация зарубежной компании по всем стандартам, открытие счета в международном банке и корректно оформленный сайт положительно повлияли на решение Stripe. Решено было открыть мерчант-аккаунт для VPN-сервиса и настроить прием платежей на сайте компании.

Несмотря на то, что такие эквайринги, как Stripe и PayPal, редко идут на бизнесу из сферы high-риск, при должной подготовке и выполнении обязательных требований можно получить аккаунт и легально принимать платежи со всего мира.

В дальнейшем компания Константина собирается продолжать работу над проектом на международном уровне и собирается разработать версию VPN для мобильных устройств. Специалисты Easy Payments уже дали консультацию команде предпринимателя, как можно выйти с продуктом в маркетплейсы приложений App Store и Google Play из России.

К сожалению, даже если высокорискованный бизнес готов работать максимально легально, не все платежные системы идут навстречу и помогают предпринимателям с созданием аккаунтов. Однако все же есть возможность завоевать доверие сервиса и начать пользоваться им. Чтобы проект из «серой зоны» работал по стандартам, старайтесь выполнить требования, которые запрашивает онлайн-эквайринг.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.