Getwola и подход к выгоде: переплач Ярославны
Это история про будущее. Будущее того, кто не читал этот текст.
Однажды он придет в интернет и напишет что-то вроде “недорогая питьевая вода в бутылях с доставкой на дом по Москве”, откроет сервис по доставке воды Getwola и с десяток других сайтов (назвать большинство сервисами язык не повернется), сравнит цены и скажет себе:
- Вот еще, буду я переплачивать за воду, — и выберет самый дешевый вариант.
Сделает заказ, примерно на послезавтра, с интервалом доставки с 9:00 до 18:00. Бутыли четыре, потому что меньше не доставляют. Внесет залог, приготовит наличные — и в урочный час (зачеркнуто) день сядет ждать.
А потом курьер не выйдет на связь. Или выйдет, но все равно не приедет. А в колл-центре не возьмут трубку. Или возьмут через 10 минут и скажут: сегодня доставки не будет.
А ребенок просится гулять, нужно сходить в магазин, да и законный отгул на работе на глазах превращается в пепел. Вот тут самое время прервать свой переплач Ярославны о буйной стихии, сломавшей грандиозные планы выгодной и недорогой доставке питьевой воды — и вспомнить о нас.
Рекламная пауза: сервис доставки воды Getwola — это:
- Быстро: привозим от 13-ти минут
- Удобно: интервал доставки 2 часа, с раннего утра до позднего вечера, без выходных и праздников
- Удобно: от одной бутыли
- Удобно: без залогов, взносов, донатов, и чего там обычно хотят.
А теперь о выгоде.
Да, цена одной бутыли, которую доставят за 15 минут — и правда выше. Затраты на экспресс-доставку на порядок больше. Что поделаешь. Зато так делаем только мы. Более 50% клиентов получают воду в первые полчаса после заказа, значит это многим нужно.
НО.
Мы прекрасно понимаем, что не все готовы платить за сервис, не всем важна скорость. Не всем важно получать от одной бутылки. А хорошую воду мы хотим возить всем.
Поэтому в интерфейсе сайта и приложения Getwola настроена динамическая цена. Она сильно снижается от количества бутылок в заказе, интервала и сроков доставки. Допустим, при заказе 4-х бутылей на послезавтра — цена ниже, чем у многих конкурентов.
При этом, вы точно получите воду в удобный для вас интервал. В том числе в выходной, рано утром или поздно вечером. Таким образом, покупать по максимальной цене одну бутыль сейчас или в два раза дешевле, но 4 бутыли и послезавтра — выбор за вами. Мы рады всем.
И еще один малоприятный момент про выгоду.
На цену влияет прозрачность и чистота ведения бизнеса. К сожалению, не все на рынке играют по правилам. Для эксперимента можете заказать где-нибудь 19 литров и проверить через “Честный знак”, соответствует ли марка той воде, которая указана в чеке (если вам его дадут). Есть ненулевая вероятность, что нет.
Отсюда вопрос: какую воду вы покупаете недорого и выгодно и на чем экономите на самом деле?