Вы не строите продукт. Вы проверяете гипотезу. И в этом вся разница

Большинство стартапов гибнут не из-за плохой идеи. А потому что тратят месяцы на то, что никто не купит.

Эрик Рис в «Lean Startup» говорит прямо:

«Стартап — это не маленькая компания. Это машина для проверки предположений».

И первое, что нужно понять: ваша идея — почти наверняка неверна. Но это нормально. Главное — узнать это быстро и дёшево.

Минимум, который работает Lean Startup начинается с MVP — минимально жизнеспособного продукта. Это не «урезанная версия», а простейший способ проверить, решаете ли вы реальную проблему.

Хотите запустить курс? → Не записывайте 20 видео. Соберите 5 человек и проведите вживую. Создаёте SaaS? → Не стройте архитектуру на год вперёд. Сделайте лендинг + ручной onboarding. Открываете кафе? → Попробуйте pop-up на выходных, прежде чем брать кредит под помещение.

Цель MVP — не впечатлить. А узнать.

Построй → Измерь → Научись
Это знаменитый цикл Риса. Но большинство делают только первое: строят. А измеряют «лайки» и «ох-как-круто!» в чате с друзьями.

Настоящее измерение — это: — сколько людей заплатили? — сколько вернулись? — сколько рекомендовали? Если этих метрик нет — вы не тестируете гипотезу. Вы полируете мечту в вакууме.

Не масштабируйте, пока не доказано Классическая ошибка: — собрали 1000 email → запустили рекламу → сожгли бюджет → закрылись.

Lean Startup требует доказательства устойчивого спроса до любого масштабирования.

Вопросы перед ростом: Люди платят — не из жалости, а потому что не могут без этого? Они возвращаются — без напоминаний и купонов? Они сами рассказывают другим?

Если нет — расти рано. Лучше итерировать.

Пивот — не провал. Это прорыв Многие боятся менять направление: «А вдруг это предательство идеи?» Но по Рису, пивот — признак зрелости, а не слабости. Вы не сдаётесь. Вы заменяете ложное убеждение на истинное.

Airbnb начинали с надувных кроватей на конференции. Instagram — с приложения для чек-инов. Slack — с внутреннего инструмента для игры.

Они не «неудачники». Они слушали рынок.

Главное — не идея. А скорость обучения В мире неопределённости побеждает не самый умный, а самый быстрый в проверке гипотез. Вы не обязаны угадать. Вы обязаны узнавать быстрее других. И тогда даже провал становится шагом вперёд.

P.S. Следующий раз, когда захотите «сделать всё как надо» — спросите: «Какой самый дешёвый и быстрый способ проверить, что это вообще нужно?»

Ответ — ваш MVP.