Почему в последние месяцы вырос интерес к самостоятельным закупкам в Китае: тренды и цифры
Прямые покупки из Китая становятся нормой: цифры, которые объясняют изменение поведения покупателей
Коротко о главном
За последние два года покупательские привычки изменились сильнее, чем за весь предыдущий период развития e-commerce. Если раньше прямые заказы с китайских площадок были уделом только «опытных онлайн-покупателей», то теперь ими пользуются десятки миллионов россиян.
На поведение покупателей влияют четыре ключевых фактора:
- логистика стала быстрее и более предсказуемой;
- ценовая разница между РФ и Китаем стала слишком большой, чтобы её не замечать;
- китайские маркетплейсы расширили ассортимент;
- доверие к площадкам заметно выросло благодаря отзывам и контролю качества.
1. Логистика: от хаоса к предсказуемости
Еще несколько лет назад международные заказы были риском: сроки «плавали», статусы пропадали, доставка могла идти месяцами. Однако сейчас ситуация заметно изменилась.
Что изменилось:
- логистические цепочки стали короче;
- взаимодействие китайских операторов стало оптимизированным;
- почтовые и курьерские службы внутри РФ ускорили обработку трансграничных отправлений.
Цифры:
- средний срок доставки в Россию в 2025 году составляет 9–14 дней (данные Министерства коммерции КНР).
- в 2022 году это было 18–25 дней.
Источник: https://english.mofcom.gov.cn
Cainiao подтверждает изменения:
- 97% посылок отслеживаются на всём маршруте;
- прохождение таможни в среднем стало короче на 30%.
Источник: https://www.cainiao.com/en/global-express.html?spm=a2d524.28498149.footer.4.26653d55cKX8x3
2. Цены: разница стала слишком очевидной
Рост цен в России побудил покупателей активнее сравнивать предложения. И на этом фоне стали отчётливо видны ценовые различия.
Данные Росстата (III квартал 2025):
- электроника и товары для дома в РФ: +8,2%,
- на китайских маркетплейсах: +1,4–2,1%.
Источник: https://rosstat.gov.ru
Данные Data Insight (E-commerce Index 2025):
- по многим категориям разница между РФ и китайскими площадками составляет 25–45%.
Для большинства покупателей это стало основным мотиватором перехода на прямые закупки — даже с учётом доставки, итоговая стоимость часто оказывается ниже.
3. Доверие к китайским маркетплейсам выросло
В 2024–2025 годах китайские площадки заметно ужесточили правила для продавцов.
Что изменилось:
- стала строже модерация карточек,
- повысились требования к качеству товара,
- появились регулярные проверки складов и отзывов,
рейтинги стали реально влиять на выдачу.
AliExpress Россия сообщает:
- удовлетворённость покупателей в 2025 году — 89%,
- доля повторных покупок — 63%.
Источник: https://aliexpress.ru/
Если к этому еще добавить обзоры в соцсетях, видеораспаковки и рекомендации блогеров — и становится ясно, почему доверие к китайским маркетплейсам сегодня выше, чем несколько лет назад.
4. Ассортимент: там, где в России пусто — в Китае выбор
Некоторые категории товаров внутри РФ по-прежнему испытывают дефицит.
Данные Минпромторга РФ (2024–2025):
- нехватка отдельных категорий электроники и комплектующих — 15–20%.
Источник: https://minpromtorg.gov.ru
Данные Министерства коммерции КНР:
- рост ассортимента в 2025 году: +22%,
- особенно быстро растут DIY, электроника и запчасти.
Источник: https://mofcom.gov.cn
Если товар недоступен в РФ, единственный вариант — заказать в Китае самостоятельно.
5. Рациональность: новый тип поведения покупателей
Покупатель стал гораздо более внимательным: он сравнивает цены, изучает отзывы, анализирует сроки доставки и качество сервиса.
Данные Data Insight:
- 54% пользователей сравнивают цены на российских и китайских площадках перед покупкой,
- 41% делают заказы из Китая хотя бы раз в месяц.
Источник: https://datainsight.ru/research
Это уже не эксперимент, а выстроенная стратегия экономии.
6. Официальные данные рынка (ноябрь 2025)
- импорт из Китая в Россию вырос на 34% к уровню 2023 года; https://customs.gov.ru
- трансграничная e-commerce в ЕАЭС выросла на 27%; https://eec.eaeunion.org
- 84+ млн россиян совершают покупки на китайских маркетплейсах; AliExpress Group
- средний чек международного заказа — 2 350 ₽, рост +12% год к году.
Все показатели растут одновременно — это системное изменение.
Таким образом, прямые закупки — не временный всплеск, а долгосрочный тренд, который уже начал менять российский e-commerce изнутри
Всё больше людей готовы делать заказы напрямую из Китая, через маркетплейсы, однако мало кто хочет разбираться в китайском интерфейсе, особенностях оплаты, складских адресах и тонкостях международной доставки.
Для того, чтобы облегчить данный процесс, появились сервисы, которые сделали его максимально простым. Один из них — raketacn.ru, специализированный инструмент для самостоятельных закупок на китайских площадках.
Он работает не как посредник, а как инфраструктура: покупатель сам выбирает товары на TaoBao, 1688 или других площадках, а сервис берет все сложности на себя
Что делает Raketa:
- предоставляет китайский склад-адрес, чтобы оформить заказ напрямую;
- принимает товары на складе, проверяет целостность и при необходимости объединяет несколько покупок в одну посылку;
- предлагает прозрачные тарифы на доставку в Россию;
- берёт на себя все логистические этапы, включая оформление и отслеживание;
- помогает тем, кто впервые сталкивается с китайскими маркетплейсами, через поддержку на русском языке.
Raketa закрывает техническую часть процесса, оставляя покупателю главное — свободу выбора, доступ к сотням тысяч товаров и возможность экономии без лишних рисков.
Если вы думали попробовать прямой заказ, то сейчас — лучший момент.
Подробности — на сайте raketacn.ru