Как назначить цену на программу в Creator от UrbanMedic

Цена экспертной программы должна зависеть не от количества видео или страниц, а от ценности маршрута, объёма сопровождения, расходов автора и планируемого количества участников. Для первого запуска достаточно рассчитать себестоимость одного подключения, добавить целевую прибыль и проверить получившуюся цену на небольшой аудитории.

Creator от UrbanMedic — облачное SaaS-решение для создателей контента и профессиональных команд. Автор и его помощники работают через личные кабинеты, а участники проходят программы через бесплатное мобильное приложение.

Само приложение для участника бесплатно. Оплачиваться может конкретная программа, подписка, участие куратора, индивидуальная обратная связь или другой продукт автора.

Главная формула выглядит так:

Но перед расчётом необходимо понять, за что именно платит участник.

Открытой информации уже достаточно практически по любой теме. Поэтому предложение «доступ к двадцати видеороликам» само по себе редко объясняет стоимость продукта.

Участник может платить за:

Сравним две формулировки.

15 видеозаписей, 8 презентаций и 5 чек-листов.

Четырёхнедельная программа, в которой участник определяет позиционирование, формирует контент-план и подготавливает первые десять публикаций при поддержке куратора.

Во втором случае понятны аудитория, путь и ожидаемый результат. Именно вокруг этого и должна формироваться цена.

Количество материалов влияет на затраты автора, но ценность для участника создаёт не объём файлов, а организованный путь их применения.

Расходы удобно разделить на четыре блока.

Сюда входят:

Часть этих расходов возникает один раз, а затем распределяется между несколькими запусками.

Например, если подготовка программы стоила автору 120 000 рублей и он планирует провести четыре потока, в экономику одного запуска можно заложить 30 000 рублей.

Нужно учитывать:

Даже когда автор не перечисляет себе зарплату отдельным платежом, его время имеет стоимость.

Если этот фактор не учитывать, программа может показывать прибыль на бумаге, но фактически забирать всё рабочее время создателя.

В этот блок могут входить:

Конкретный состав зависит от модели запуска.

Программа должна не только покрывать расходы.

Автору необходимо определить, какой финансовый результат он хочет получить:

Без этого цена будет рассчитываться только как компенсация затрат, а не как основа устойчивого продукта.

Для первого запуска можно использовать следующую модель:

Рассмотрим условный пример.

Создатель планирует подключить 30 участников.

Модельные расходы:

Общие расходы:

Автор хочет получить 100 000 ₽ прибыли.

Тогда необходимая выручка:

Цена одного подключения:

Коммерческая цена может быть установлена, например, на уровне 9 900 или 10 900 рублей — в зависимости от позиционирования, спроса и состава программы.

Это иллюстративный расчёт, а не рекомендованный тариф Creator.

Фактическая цена будет зависеть от:

У начинающего автора часто возникает желание назначить минимальную цену:

Сначала поставлю 990 рублей, чтобы точно купили.

Но чрезмерно низкая стоимость создаёт несколько рисков.

Даже небольшой объём обратной связи и поддержки может потребовать больше времени, чем было заложено.

Человек может легко купить дешёвый продукт, но так же легко отложить его прохождение.

Аудитория привыкает к определённому уровню стоимости и начинает сравнивать каждый следующий запуск с первым.

Низкая цена требует большего количества продаж, а значит — большего объёма коммуникации и поддержки.

Бета-запуск может иметь специальную стоимость, но она должна быть объяснена:

Первый поток проходит на специальных условиях, потому что участники помогают проверить программу и дают расширенную обратную связь.

Такую цену нельзя подавать как постоянную.

Для первой программы обычно достаточно одного или двух вариантов.

Участник получает:

Такой вариант может стоить дешевле, поскольку требует меньше участия команды.

Дополнительно могут входить:

Он стоит дороже, потому что включает человеческое время.

Не нужно сразу создавать пять тарифов с незначительными отличиями. Большой выбор усложняет решение и самому автору, и участнику.

Подробную логику базового, сопровождаемого и премиального тарифов разберём в отдельной статье.

Цена не определяется одной формулой. Её необходимо проверить на реальном спросе.

Во время первого запуска полезно отслеживать:

Низкая конверсия не всегда означает высокую цену.

Причиной может быть:

Поэтому цену нужно анализировать вместе со всей продуктовой воронкой:

Два коротких задания с обратной связью могут быть ценнее двадцати часов видео.

Если автор лично отвечает каждому участнику, проводит разборы и контролирует прохождение, это должно отражаться в экономике.

Высокая выручка может сопровождаться чрезмерной нагрузкой на автора и команду.

Правильный вопрос:

Не только сколько программа продаёт, но и сколько ресурсов требуется, чтобы качественно провести одного участника.

Creator от UrbanMedic — облачное SaaS-решение для создателей контента и профессиональных команд.

Автор работает через личный кабинет, при необходимости подключает помощников и кураторов, а участники проходят программы через бесплатное мобильное приложение.

Для подключения достаточно заполнить короткую заявку. После этого сотрудник отдела сопровождения клиентов свяжется с вами, поможет получить доступ и объяснит дальнейшие шаги.

Расскажите о своей аудитории и идее программы. Сотрудник отдела сопровождения клиентов поможет вам подключиться к Creator.

Да. Бесплатный пилот позволяет проверить маршрут, интерфейс и вовлечённость. Но автору стоит заранее определить будущую коммерческую модель.

Да. Расходы на создание программы можно распределить между несколькими запусками, а не включать полностью в первый поток.

Обычно да, поскольку в ней появляется стоимость времени куратора, автора или эксперта.

Нет. Мобильное приложение для пользователя бесплатно. Оплачиваться может доступ к конкретной авторской программе или сопровождению.

Правильная цена позволяет участнику понимать ценность продукта, а автору — качественно проводить программу и развивать её без постоянной работы в убыток.

Почему пациент после приёма остаётся главным слепым участком медицины