Что такое «Фермерский островок» от Корпорации МСП
Крупные торговые сети предпочитают крупных поставщиков. Однако продавать свою продукцию в супермаркетах малый бизнес все же может. В этом ему помогает инициатива Корпорации МСП «Фермерский островок».
«Глобальные изменения ложатся на плечи маленького бизнеса, и ему на это нужно время. А мы со своей стороны должны всячески его поддерживать. И давайте не забывать, что мы, как потребители, можем каждый день поддерживать малый бизнес», – отметил генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич в своем выступлении на панельной сессии «Новая экономическая политика для МСП» ПМЭФ-2022.
В России множество небольших производителей качественных товаров, в том числе и продуктов питания. В своем стремлении поддержать их Корпорация МСП давно перешла от слов к делу. Сейчас сразу в 13 регионах РФ она успешно развивает проект «Фермерский островок», в котором участвуют крупные торговые сети – «Магнит», «Пятерочка» и пр.
Что такое «Фермерский островок»
На пути сотрудничества малого бизнеса и больших сетей есть целый ряд препятствий. Начать стоит с того, что ритейлеры предъявляют к своим поставщикам множество жестких условий по объемам и срокам поставок, возвратам, отсрочкам платежей и т. п. Многие небольшие компании физически не в состоянии следовать всем этим правилам.
С другой стороны, торговым сетям тоже не всегда выгодно сотрудничать с малым бизнесом. Он не может предоставить скидки на уровне крупных поставщиков, менять по требованию заказчика ассортиментную политику, выделять бюджет на маркетинг и конкурировать «за полку» с более крупными организациями.
Чтобы помочь малым и средним агропредприятиям по всей России, Корпорация МСП внедрила специальный формат размещения shop-in-shop. Торговая точка «Фермерского островка» может быть организована в любом месте крупного продуктового магазина на площади 20-30 м2. Формально она не относится к самому магазину, поэтому поставщики товаров на «островки» не скованы жесткими договорами на поставку, используемыми торговой сетью.
На территории «Фермерских островков» продается, как правило, продукция местных фермерских хозяйств и других компаний, относящихся к малым и микропредприятиям. Первый «островок» Корпорация МСП открыла в декабре 2021 года в Уфе. Посетители супермаркета «Магнит» смогли приобрести экологически чистые молочные продукты, сыры, мясные изделия, полуфабрикаты и бакалею.
Как работает «Фермерский островок»
Для создания «Фермерского островка» организаторы, совместно с представителями торговой сети, выбирают место с большой «проходимостью» и достаточно высоким средним чеком, чтобы торговля здесь была рентабельной для поставщиков.
Магазин работает по модели кооператива – его инфраструктура одновременно используется 10-25 фермерами, которые могут сами договариваться о том, чтобы их товары не конкурировали между собой, а дополняли друг друга. Помимо прочего, такой подход позволяет разделять арендную плату, предлагать покупателям максимально широкий ассортимент, нарабатывать лояльность постоянной аудитории и повышать общую выручку.
Пилотные проекты «Фермерского островка» показали свою состоятельность и привлекательность для поставщиков. Сейчас, в середине года, магазинчики такого формата в супермаркетах торговых сетей уже встретили своих покупателей в Уфе, Новосибирске, Омске, Иваново, Ижевске, Нижнем Новгороде, Ярославле и Крыму. До конца 2022 года в других российских регионах планируется открыть еще порядка двух десятков таких торговых точек.
«Фермерский островок» ивановским производителям
Ярким примером того, как инициатива Корпорации МСП и региональных властей помогает микробизнесам развиваться, организуя для них сбыт продукции, служит открытый Корпорацией МСП совместно с правительством Ивановской области и торговой сетью «Пятерочка» «Фермерский островок» в Иваново.
Сейчас в нем уже представлена продукция почти двух десятков местных сельхозпроизводителей. Среди множества качественных продуктов питания и деликатесов здесь можно приобрести фаршированные блинчики, пельмени и вареники ручной лепки, приготовленные из сырья, выращенного фермерами, молочную продукцию, мед, сыры, ягоды и многое другое. На «островке» нашлось место кофейне, где вместе с бодрящим напитком можно приобрести горячие блюда, в том числе фирменные «фермдоги».
Финансовую поддержку участникам сельхозкооператива оказывает МСП Банк, разработавший для этого специальный продукт.
Как организовать сбыт через «Фермерский островок»
Корпорация МСП помогает предпринимателям на всех стадиях процесса. Для начала она помогает найти в регионе подходящую площадку для размещения «островка». После этого участвует в переговорах с представителями местных торговых сетей об установлении устраивающей всех ставки аренды. Местные участники будущего кооператива получают готовый дизайн-проект для оформления арендованной площади, что помогает сократить капитальные расходы на открытие торговой точки.
Доступны предпринимателям и меры финансовой поддержки. Участники «островка» могут получить в МСП Банке кредит на специальных условиях, а также рассчитывать на помощь региональных властей, и, если необходимо, получить дополнительное финансирование в рамках региональных программ поддержки.
Процедура подачи заявки на участие в проекте максимально проста. Достаточно подать заявку через Цифровую платформу МСП. РФ и дождаться обратной связи.
Отметим, что форматом «Фермерского островка» возможные варианты сотрудничества малого бизнеса и крупных ритейлеров не ограничиваются. О других способах попасть на полки супермаркетов мы писали здесь.