Стартап дня: b2b-маркетплейс Udaan

Специализируется на логистике. Продавцу не нужно заботиться о доставке, этим занимает сервис.

Отсутствие сайта для современных стартапов — вариант нормы. Главная страница множества успешных продуктов: «Мы — молодцы, скачай приложение». Индийский стартап Udaan выделяется даже на этом фоне: компания уже доросла до звания единорога, но так и не позаботилась о дизайне лендинга, мой блог и то покрасивее выглядит.

Но зато приложение и бизнес у них крутые. Стартап реализовал очевидную идею, которую пробовали тысячи, но успеха не добился почти никто: b2b-маркетплейс. Всё выглядит почти как в Taobao или Tokopedia, только продавец — это оптовик, а покупатель — малый бизнес.

В глаза бросается одно продуктовое отличие: чат с возможностью торговаться, у больших сделок есть особенности, цена может и плавать. Преимущества модели все те же, что и в b2c-аналогах: бесконечный выбор товаров для одних, новые клиенты для других.

Сложнее кажется монетизация. Реклама слабее влияет на бизнес-закупщиков, чем на обывателей, подъём вверх, подсветка менее эффективна, а значит, стоит дешевле. Процент с продаж тоже легко не дастся, в чате и об оплате мимо сервиса можно договориться.

Udaan решил проблему «просто»: он зарабатывает в офлайне. Основное предложение стартапа — логистика. Продавец не заботится о доставке товара в чужой город, все делает Udaan. На масштабе маркетплейса возникает экономия в себестоимости, более-менее рыночные цены для клиентов позволяют зарабатывать.

Рассказывать такое, конечно, куда проще, чем сделать, но тут получается. Стартап работает с 2016 года, привлек почти $300 млн инвестиций, оценка после последнего раунда — аж $1 млрд.

#стартапдня