От 5000 до 3 млн ₽ в месяц зарабатывают авторы на платных каналах в Telegram. Кто больше?

В соцсетях много классных блогов и подкастов, но владельцы зарабатывают на них намного меньше, чем могли бы. Даже с аудитории в 5 тысяч человек из «ВКонтакте», YouTube или Instagram* можно получать дополнительно 20–130 тысяч рублей ежемесячно в Telegram. Рассказываю, как это работает в Paywall, и показываю реальные доходы некоторых авторов.

Привет, меня зовут Сергей Беганский, я директор по маркетингу Paywall — сервиса для продажи доступа к контенту по подписке в Телеграме. В прошлой статье я обещал показать, сколько денег можно заработать на платном контенте. Мы проанализировали последние 10 тысяч проектов, у которых был хоть какой-то доход в Paywall. Сейчас активны около 5 тысяч проектов. Это нормально: одни закрываются, другие открываются, то есть динамика постоянно меняется. Мы определили основные тенденции — делюсь инсайтами с вами.

В 2022 году средний годовой доход автора, который сотрудничает с Paywall, составил 262 тысячи рублей — около 22 тысяч рублей в месяц. Это на 6,7% выше, чем в 2021-м. Мы ожидали более активный рост, однако с весны 2022 года российские каналы потеряли около 30% платных подписчиков. Одна из причин — блокировка оплат с зарубежных карт. Сейчас мы настроили прием платежей со всего мира и рассчитываем, что доходы авторов в 2023 году увеличатся на 30% по сравнению с предыдущим годом.

55,8% авторов зарабатывают до 15 тысяч рублей в месяц, еще 21,4% — от 15 до 50 тысяч рублей. Доля проектов с небольшим доходом такая высокая, потому что многие начали вести канал совсем недавно и сейчас активно развиваются. К тому же часто контент по подписке — это дополнительный, а не основной заработок.

Марина Моко, основательница школы онлайн-профессий WOW-CONTENT School и автор канала «Секреты WOW-Content»:

«Я не планировала превращать закрытый канал в основной способ заработка: все-таки школа приносит больше. А вот вывести на самоокупаемость и получать дополнительную прибыль — задача интересная.

Сейчас канал стабильно приносит доход. Я начала работу больше года назад и заработала на нем суммарно около 300 тысяч рублей. Неплохой результат, учитывая максимально доступную стоимость подписки — 200 рублей в месяц».

Однако среди авторов Paywall уже есть те, кто зарабатывает 1 млн рублей в месяц и даже больше 3 млн рублей. Это единичные случаи, но они встречаются. Реальнее получать с продажи контента по подписке 50 тысяч рублей и больше — в нашей системе таких авторов 22,8%.

Андрей, сотрудник проекта «Филипповский 13» — 50 тысяч подписчиков на Ютубе:

«Благодаря Paywall мы смогли быстро переключиться на другой источник финансирования проекта, достичь стабильного дохода в 100 тысяч рублей в месяц и продолжить работу в условиях кризиса. Теперь мы стремимся активно развивать этот канал, так как он помогает выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с подписчиками, а также частично обеспечивает производство нового контента.

В платном телеграм-канале мы можем использовать все инструменты площадки — от трансляций до стикеров. Аудитории проще переходить по подписке на знакомую платформу, чем на сторонний сайт, с которым пользователь никогда не взаимодействовал».

Продавать в Телеграме контент по подписке может кто угодно: от федерального СМИ до фитнес-тренера из Череповца. Схема монетизации простая. Вы создаете закрытый канал или чат, а пользователь за деньги получает доступ к интересному для него контенту или сообществу. Подписная модель подразумевает регулярные платежи от участников и обеспечивает автора постоянным доходом.

Часто авторы выкладывают бесплатный контент в открытых сообществах, а через закрытый канал продают эксклюзивные материалы, курсы и консультации.

Светлана Орлова, преподаватель английского языка и автор канала «EGE CookBook»:

«Я рассказала про свой новый платный канал только у себя в соцсетях. У меня там не так много подписчиков: чуть больше 4 тысяч в Инстаграме* и почти 900 во ВКонтакте. Всем, кто приходит с рекламных постов в соцсетях, я показываю, какие материалы у меня уже есть. А еще приглашаю новых подписчиков использовать пробный бесплатный период — 3 дня».

Неважно, есть у автора подписчики в других соцсетях или нет. Начать можно с нуля и привлекать людей с помощью рекламы. Это как с магазином: чтобы его открыть, необязательно иметь какой-то другой бизнес, где есть аудитория. Но, если вы хотите получать доход сразу, желательно сначала набрать базу из лояльных читателей, слушателей или зрителей — хотя бы 100–300 человек на Ютубе, в Яндекс Дзене, ВКонтакте, в Discord или на других площадках и в соцсетях.

Марина Данильчук, организатор чата поддержки «РЕАБИЛИТАЦИЯ» для выздоравливающих алкоголиков:

«Для новичка, который только знакомится со своей публикой, но не хочет закармливать аудиторию бесплатными полезностями, самое простое — организовать комьюнити в Телеграме и сделать платный вход. Я выдыхалась, когда вела социальные сети, потому что у меня не было чата поддержки с моей преданной публикой.

Теперь я создаю платные продукты без страха, как их продать. За три месяца, что я веду канал с помощью Paywall, ко мне пришли из моих соцсетей и с ютуб-канала 900 подписчиков. С нуля я выросла до стабильных 200 тысяч рублей в месяц».

Не нужно быть известным блогером или признанным экспертом, чтобы люди пришли к вам в канал и остались. Намного важнее найти свою нишу и целевую аудиторию. Если просто дублировать бесплатный контент, уже где-то опубликованный, это точно не принесет дохода. Но если превратить этот контент в консультации и разбор кейсов, то можно заработать. Также востребованы комьюнити, где подписчики общаются с автором или между собой.

Платный канал не подойдет, если вы не готовы вкладывать в него силы и время. Подписчики быстро уходят, когда постов и комментариев автора становится меньше.

Выручка автора рассчитывается по формуле:

Выручка = Стоимость подписки × Количество подписчиков − Комиссия сервиса

Чтобы узнать чистую прибыль, нужно вычесть из выручки затраты на создание и продвижение контента — у каждого автора своя цифра.

Стоимость подписки. Мы проанализировали 10 тысяч последних созданных проектов, у которых был хоть какой-то доход, и увидели, что средняя стоимость подписки — 625 рублей в месяц. А у 5 тысяч проектов, которые активны сейчас, средняя стоимость выше — 952 рубля в месяц.

В целом стоимость сильно зависит от тематики, типа контента и популярности автора. Если сравнивать по отраслям, то самые дорогие — каналы по теме финансов и спорта.

Минимальная стоимость платного доступа к контенту — 100 рублей в месяц, а максимальная — 23 000 рублей. Например, мы уже показывали канал, который ведет детский доктор, со стоимостью подписки 21 900 рублей в месяц. Но это скорее исключение из правил. Многие дорогие подписки продаются по акционной модели, когда автор открывает доступ к тарифу со значительными скидками, например: «Только на этой неделе стоимость подписки дешевле на 50%».

Стоимость подписки зависит не только от тематики, но и от подачи материала. Одни авторы действуют по принципу «меньше участников, но выше цена и больше индивидуальной работы». Другие ставят на то, чтобы охватить как можно больше людей.

На ценник влияет и формат контента. У тех, кто регулярно ведет эфиры, проводит разборы, вебинары и консультации, цена подписки выше. То есть подписчик получает за свои деньги не только инфопродукт, но и доступ к онлайн-встречам со специалистом: психологом, юристом или врачом.

Количество подписчиков. По статистике наших авторов, в платный канал из соцсетей переходят от 1 до 3% подписчиков. Чем выше спрос на продукт, лояльность и платежеспособность аудитории, тем выше конверсия. В среднем у каждого автора в Paywall 86 участников в проекте по подписке.

Мария Сопкина и Дарья Сабурова, создательницы и ведущие подкаста «Тут такое дело»:

«У нас, как у подкаста, несколько источников трафика для платных платформ — это и социальные сети, и платформы, куда мы выкладываем выпуски. Мы везде оставляем ссылки.

Сейчас наша аудитория в соцсетях — 11 тысяч человек, а в платном телеграм-канале — 460 участников. Это 4,2% конверсии — больше, чем на других наших платных платформах. Думаем, телеграм-канал привлекает людей тем, что он всегда под рукой и там удобно слушать аудио. Плюс не нужно ничего устанавливать дополнительно — это нравится нашим подписчикам».

Комиссия сервиса. Пока у вас пять-десять подписчиков, принимать взносы и отслеживать сроки подписки можно своими силами. Когда участников много, проще поручить это специальному сервису, чтобы ничего не упустить. Размер комиссии зависит от сервиса, с которым вы работаете.

Мы сделали калькулятор, где вы можете подсчитать, сколько примерно получится зарабатывать на платном контенте в Телеграме в зависимости от количества подписчиков в других соцсетях. Здесь уже учтена комиссия Paywall — 20%. Мы берем ее за управление аудиторией, аналитику трафика и обслуживание платежей, в том числе с карт зарубежных банков.

Бот Paywall сам добавляет новых подписчиков, подключает автоматические платежи с карт и регистрирует тех, кто отменил подписку. Автору нужно только установить сумму платежа и период оплаты.

Еще у нас можно подключить несколько каналов для одного проекта. Например, психолог может продавать подписку на канал с готовыми материалами за 1000 рублей в месяц, а на канал с консультациями — за 5000 рублей в месяц.

Когда мы проводили исследование, то заметили несколько интересных моментов:

• Мужчины пока зарабатывают больше. Мы не можем раскрыть конкретные суммы заработков, но уже видим, что процент женских проектов и их оборот активно растет.
• На 10–15% больше зарабатывают авторы, которые ведут проект дольше полугода, по сравнению с начинающими. Со временем они осваивают больше инструментов, привлекают больше трафика, становятся смелее в подаче контента, экспериментируют с разными форматами. Ценность накопленных материалов в канале растет и стоимость подписки повышается.
• 33% пользователей остаются в канале и начинают платить за контент после бесплатного пробного периода. Поэтому мы рекомендуем авторам подключать демодоступ хотя бы на несколько дней.
• Проекты без идеи закрываются через 1–2 месяца. Контент «для всех и обо всем» не заходит: нужно хорошо понимать, кому и что вы хотите продавать.

Зарабатывать больше и продлевать срок жизни проекта получится, только если постоянно привлекать пользователей. Для этого мы советуем публиковать посты в соцсетях, рекламироваться у других блогеров и в тематических сообществах, запускать таргетированную рекламу. А чтобы авторы понимали, какие источники и креативы приносят больше подписчиков, мы запустили аналитику. Теперь в личном кабинете Paywall можно смотреть статистику по конверсии и отслеживать UTM-метки. Еще больше лайфхаков и идей, как увеличить доход от продажи контента, — в нашем телеграм-канале. Заходите, он бесплатный :)

* Продукт компании Meta*, которая признана экстремистской организацией в России.