Как создать российский сервис знакомств, который будет лучше Тиндера, и сколько это может стоить

Самый популярный в мире сервис онлайн-знакомств ушел из России. По данным аналитиков, его ежемесячная выручка в нашей стране составляла $1,4-1,6 млн в месяц, а общий объем российского рынка онлайн-знакомств превышает $3 млн. Освободилась ниша, в которую можно ворваться с собственным продуктом. Какие ресурсы и компетенции для этого потребуются?

Всем привет, на связи Влад Кармаков, CEO Siberian.pro — компании по мобильной и веб-разработке с цифровым управлением. Не каждый день в нашей отрасли возникает ситуация, когда идея нового продукта сама плывет в руки. Как действовать тому, кто решится создать «русский Тиндер»?
Оригинал статьи был опубликован на RB.ru.

Во-первых, рынок настолько объемный, что места хватит для многих. По данным экспертов, приложениями для знакомств пользуется как минимум треть россиян. За последние годы эта цифра неуклонно растет и тенденций к снижению не видно.

Во-вторых, Тиндер — король. Даже более старые игроки российского рынка, такие, как Mamba и LovePlanet, сильно уступают Тиндеру по популярности. Сегодня можно смело сказать, что есть Тиндер и все остальные. Кстати, часть остальных, например, Badoo тоже сделали русским пользователям ручкой.

Так что даже перспектива как минимум взять и скопировать Тиндер один в один не лишена смысла. Что-то подобное прямо сейчас пытаются сделать создатели VK знакомств. А тем, кому удастся соединить проверенные временем решения с новыми уникальными фичами, открываются по-настоящему яркие перспективы.

Для начала подумаем, кто наша целевая аудитория. Причем мыслить в нашем случае лучше не методом персон с «портретом типичного пользователя», а категориями социальных групп.

На первом этапе отличным решением может стать создание приложения для какой-то отдельной, специфической социальной группы. Напомню, сам Тиндер начинался как приложение для студенческих вечеринок. Более того, знакомства не всегда связаны с романтикой. Люди ищут единомышленников в самых неожиданных сферах.

Вот несколько примеров сервисов:

Random Coffee — сервис дружеских и профессиональных знакомств.

Tastebuds — для тех, кто ищет единомышленников в музыкальных предпочтениях.

Trump Singles — для любителей Дональда Трампа.

Прихожане.ру — знакомства для православных.

Bristlr — для мужчин с бородой и их поклонниц.

Vegan Dating — приложение для веганов.

Twindog — знакомства для собак.

Anaem — сайт для знакомства татар.

Tall friends — приложение для знакомства высоких людей.

Приложение знакомств для тех, кто не любит ходить на свидание в кафе и кино, но обожает прогулки в парках, приложение для тех, кто ненавидит Тиндер, как вам такая идея?

Без чего современное приложение онлайн-знакомств точно не обойдется?

Всё! С этим минимумом в теории уже можно запускаться и проверять продукт в боевых условиях. Но мы ведь создаем не просто приложение, а что-то не хуже Тиндера, поэтому подумаем о дополнительных фичах.

У нас тут все же бизнес-проект, а не филиал Купидона на земле. Как наше приложение будет приносить доход? На самом деле идей могут быть десятки, но начнем с наиболее очевидных.

Кто нам понадобится, чтобы воплотить в жизнь нашу идею. Пока говорим исключительно о технической части.

Минимум 6 специалистов. Вероятно, понадобится второй дизайнер или бэкенд-разработчик.

Я попросил Антона, проджект-менеджера Siberian.pro, провести первичный анализ проекта.

Использовали систему story points. Это методика оценки в относительных функциональных единицах, описанная в знаменитой книге по управлению проектами Тома Демарко «Дедлайн».

Да, в ней много неопределенности, но такая методика хорошо подходит для верхнеуровневого скоупа, чтобы получить общее представление, сколько ресурсов потребует идея и целесообразно ли вообще ввязываться в подобный проект.

За 8 лет работы наша команда реализовала более 220 проектов и не раз использовала story points для предварительной оценки проектов. Этот метод хорошо показал себя на большой выборке, поэтому ему можно доверять.

Опираясь на эту методологию расчета стоимости проектов, при всех упомянутых упрощениях можно констатировать, что разработка MVP займет примерно полгода и будет стоить около $100 000 или 8 млн рублей.

В целом реализовать полный аналог Тиндера возможно за 70 млн рублей. Отдельно нужно сразу заложить бюджет на маркетинг и продвижение. Здесь объем вложений будет прямо зависеть от целевой аудитории и вашей стратегии выхода на рынок. Можно палить из всех медиа-стволов через таргетированную и контекстную рекламу или точечно работать по узким сегментам.

Как считать экономику проекта в процессе поиска product-market fit?

Маржинальный доход минус операционные расходы. В нашем случае маржинальный доход — это совокупные платежи с пользователя за время, проведенное в сервисе (LTV) минус расходы на привлечение пользователя.

Как бы внушительно не выглядела сумма, в России все еще есть люди и организации, готовые вложить десятки миллионов в перспективный проект. Это могут быть частные, частно-государственные и корпоративные венчурные фонды, а также бизнес-ангелы и просто отдельные энтузиасты. И хотя эксперты ожидают, что в 2023 году венчурные инвестиции в стартапы могут оказаться рекордно низкими, это все еще примерно $400 млн.

Важно, чтобы инвестор был не просто «кошельком», а имел хотя бы базовое представление о том, как создаются и функционируют IT-продукты.

Попросить бюджет у знакомого владельца цементного завода, который загорится идеей и без лишних вопросов даст денег предпринимателю, потому что доверяет ему лично — плохая идея. Когда придет кризис, а он непременно придет, такой инвестор с большой вероятностью не сможет отличить объективные препятствия от низкого качества управления бизнесом. Начнутся претензии и даже палки в колеса в самый неподходящий момент.

Лучший кандидат на роль инвестора — человек с пониманием бизнеса в интернете, опытом работы в технологических или IT-компаниях. Хорошим решением будет посмотреть в сторону специализированных фондов для поддержки IT-стартапов и акселераторов вроде ФРИИ.

На раннем этапе важнее найти даже не деньги, а экспертизу и партнера, который поможет вам проработать детальный бизнес-план и грамотно запустить все процессы, в том числе оптимизировать сроки и стоимость разработки.

Ну что, чувствуете в себе силы стать CEO русского Тиндера?
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там я рассуждаю об управлении IT-проектами, командой и делюсь личным опытом.

Мы в Siberian.pro сделали 220+ мобильных приложений, веб-сервисов и цифровых экосистем для бизнеса. Если у вас есть идея продукта — пишите мне в личные сообщения или на [email protected], обсудим, как ее реализовать.