Как превратить 10 000 рублей в трафик в минимум 100 000 рублей прибыли

Скажу банальность, но если нет трафика, то каким бы крутым не был продукт или ваше умение продавать — денег вы не получите.

Знаете, почему я сказала очевидную вещь? Потому что это самая болезненная тема любого эксперта и предпринимателя.

В подавляющем большинстве случаев, люди сидят на сарафанке и надеются на волю случая. Внимание, вопрос: а как можно говорить о серьезных доходах в таком случае? Верно, никак.

Это норма, если вы только начинаете и не уверены в своих гипотезах. У вас ничего нет за душой и вообще стартуете бизнес из гаража, не имея капитала. Но, вы же не такой, верно?

Возвращаемся к тезису, который озвучен в начале статьи: трафик, это кровь вашего бизнеса. Эксперт вы или предприниматель, вам всем нужен прогнозируемый входящий поток потенциальных клиентов.

Если у вас такого нет, значит это не бизнес, а самодеятельность. И боже упаси, если вы живёте на сарафанке. Вы сами то понимаете, что сарафанка — это детский сад?

Круто, что вы делаете такой продукт или услугу, которая приводит новых клиентов лишь по их рекомендации, но если вам нужен миллион через месяц?

Беда сарафанок в том, что вы в действительности вы сидите и ничего не делаете для роста и развития в разрезе трафика.

Причём, это настолько забавная проблема, что объясню её на пальцах - вы хотите продавать пирожки прочую выпечку.

Вопрос на миллион: где нужно открыть ларёк? Бинго - место, где больше всего людей!

Правда, нужно еще понимать, что эти люди должны быть голодными. Итого мы имеем задачу: нужно найти точку, через которую проходит максимальное количество +- голодных людей.

Не нужно гадать на кофейной гуще, чтобы понимать - открыв ларёк возле леса, вы уйдёте в дикие минуса.

Соответственно, на ум приходят: вокзалы, университеты, ТЦ, больницы и любые места, где люди обязательно проголодаются и таких будет много.

Вы можете возразить тем, что это ещё одна очевидная вещь в посте и зачем об этом писать?

А ответ прост! Как только дело доходит до интернет-рекламы, то начинается полный дурдом. Только недавно у меня был случай, когда спец по систематизации задумался купить рекламу в блоге, где аудитории сплошные молодые мамы.

Да и сами наверняка видели безумное количество рекламы в неподходящих местах. Это лучше всего заметно у тех же блогеров, но и в таргетированной рекламе. Да хоть в лифте.

Поэтому, лучшее, что можете сделать - подумать, есть ли ваши потенциальные клиенты в тех местах, где выходит ваша реклама? Серьёзно и без шуток! Проверьте это, пройдитесь по интересам клиентов и убедитесь, что всё верно.

Знаете, почему люди летают бизнес-классом? Потому что они покупают состояние, хотя прекрасно понимают, что переплата в Х раз не доставит их быстрее из пункта А в пункт Б. (это, кстати, вам мысль, почему бы вам не поднять чеки и не бояться, что никто ничего не купит).

Но, пока вернемся к теме проще. Вы же понимаете банальный и давно избитый пример, что людям не нужны свёрла сами по себе? Они покупают дырки в стене, чтобы повесить, например, картину.

Суть в том, что в рекламе нужно транслировать то, что люди действительно хотят (конечный результат), а не то, что вы считаете, им нужно.

Понимаете, к чему я клоню? И посмотрите, что обычно предлагают: курсы как стать счастливым, книжный шкаф, настройка рекламы, фотосессии.

Особенно интересны расплывчатые формулировки и бесконечные прилагательные.

Скажите честно, какой вариант звучит вкусно? Вот именно. А вы наверняка не продаёте банальные лампочки. Так если эту банальную лампочку можно так расписать, то что же говорить про ваш продукт или услугу, который гораздо интереснее?

Ещё одна причина, которая приводит к потере денег по всем фронтам.

И многое другое. Беда то в том, что нет ничего плохого во фразах выше… кроме одной вещи: перед открытием для себя новых каналов трафика, у вас должен быть настроен текущий источник, стабильно приносящего клиентов.

Иначе будете без денег. Потому что освоение нового источника трафика, это затраты времени, энергии, и тех же самых денег на тесты.

К тому же, модель поведения людей в разных соц. сетях может быть абсолютно разная. К примеру, у меня есть клиент, который занимается подбором блогеров и каналов для рекламы.

И, казалось бы, клиенты одинаковые, ан-нет! Запросы аудитории из ТГ-канала полностью отличаются от запросов из запрещённой сети с рилсами. Хотя, целевая аудитория с одинаковыми запросами.

Запомните железное правило: если в данном источнике точно есть ваши потенциальные клиенты - освойте его по максимуму. И, когда вы начнёте получать стабильный поток клиентов, только тогда переходите к привлечению клиентов из нового источника, танцуйте перед камерой и что-угодно.

Это подвид сарафанки. Это та же самая лень и нежелание ничего менять. Что происходит, когда есть сарафанка? Верно, она работает, ну и отлично, больше можно ничего не делать.

Что происходит, когда есть 1 налаженный источник трафика? Верно, он работает, ну и отлично, больше можно ничего не делать:)

А потом в бан улетают рекламные кабинеты в той же запрещёнке с красивыми фотками и риллсами, вместе с компанией на букву F от Цукерберга.

Та - дааааааам!

Знаете, какая паника была у всех в тот момент? А знаете, кто больше паниковал? Верно, кто уже откручивал и зарабатывал обратно нехилые суммы.

Кстати, вот у меня нет страха начинать с нуля. Потому что я точно знаю, что нужно делать с рекламой, чтобы начать зарабатывать.

Что нельзя сказать о других. В общем, вывод прост. Если вы словили себя на мысли, что научились привлекать клиентов из одного источника и с ним в принципе нет никаких проблем (главное, что он прогнозируемый и на 100р вы вытащили хотя бы 300р) - вот, тогда точно пора осваивать новый канал.

Здесь не буду долго останавливаться, потому что эта тема больше относится к тем, кто шарит в терминологии или давно занимается трафиком.

Смотрите, если у вас есть затык в привлечении клиентов (хотя рекламу то настроили), то логично перечитать все проблемы, что есть выше (кроме первой).

Докручивать конверсии нужно на хорошо работающей системе привлечения трафика и уж точно не вам самим.

Потому что, все конверсии в рекламе могут показаться важными мелочами, но всё же мелочами.

Ключевые факторы остаются теми, что написаны выше. Верное определение скопление аудитории и показывать им то, что они действительно хотят купить. Если с этими вещами беда, то ни один, даже самый лучший таргетолог в мире, не исправит ситуацию за счёт понижения CPC и повышения CTR.

Пожалуйста, дождитесь звонка от моего менеджера и согласуйте с ним ближайшую дату сессии.