Кейс Анатолия Назарова: от кассового разрыва в 20 млн руб. к чистой прибыли 17 650 000 рублей

Знакомьтесь - Анатолий Назаров. Предприниматель, занимается производством и продажей изделий интерьера из камня.

Лучшим превью к этому кейсу, станет цитата Анатолия:

С этого мы и начинаем изучать его путь.

❌ "Откровенно за*бался" - прямая цитата Анатолия, который рассказывал про своё состояние. Выгорание, спад энергии, отсутствие позитивной мотивации к активной работе - именно в таком состоянии он пытался справиться со своим адом в делах.

❌ Размытый оборот в 2,5 миллиона рублей, существовавшего на бумаге и нескольких сотен тысяч чистой прибыли

❌ По обороту - деньги есть. По факту - денег нет. Длинный цикл получения денег лишь создавал видимость их наличия. В действительности Анатолий постоянно искал деньги на всё: начиная от бизнеса, заканчивая жизнью.

❌ Кассовый разрыв 20 млн рублей, который невозможно было сходу взять и закрыть. Вместо денег на развитие себя и своего бизнеса, все доходы шли на покрытие долгов.

❌ Ад в делах: погряз в текучке и операционке. Собиралось огромное количество задач, которые не давали спокойно выдохнуть и принимать стратегические решения.

❌ Путаница в управлении, сотрудниках и цифрах из-за неправильно расставленных приоритетов в бизнесе и самостоятельных попыток тушить вечные пожары.

Анатолий руководил своей компанией, в которой царил полный хаос. На нём завязана куча процессов, которые приводили в сильный расфокус, побуждали тушить вечные пожары и совершать абсолютно не те действия, которые необходимы для налаживания работы.

Так что, вместо того, чтобы заниматься работой на результат - Анатолий разыгрывал целый спектакль по низкоэффективному управлению, исходя из тех самых глюков в мышлении.

Это одна из проблем собственников, которая встречается на каждом этапе развития бизнеса. Можно дать лучший инструмент по управлению, например, командой, но если есть нехорошие предубеждения на этот счёт, то даже самая лучшая команда не будет работать как часы.

Со слов Анатолия:

В ходе разговора, Анатолий привёл интересную метафору, описывающую его проблемы:

Стоимость боя у подпольного бойца без правил составляли 100 долларов. Мафия поставила на него 1000$, но боец проиграл и мафия следовала за ним везде и всюду, чтобы вернуть с него долг. Затем, боец вышел на проф. сцену и за его бой уже платили 100 000$. Мафия поставила миллион - боец вновь проиграл и всё заново.

Таким образом, Анатолий оказался в кассовом разрыве из 20 миллионов рублей.

Отсутствие ресурсного состояния как следствие постоянных попыток починить те процессы, которые изначально были поломаны. И в таком состоянии Анатолий пытался выживать, пока не пришёл в мою компанию Simuran Consulting.

Как говорится, случайности не случайны. Жена Анатолия начала заниматься похожей деятельностью, что и я. Решив поискать в соц. сетях своих потенциальных конкурентов - наткнулась на меня.

Почитала-посмотрела, подумала и решила показать Анатолию мою страничку, со словами, было бы неплохо ему пойти ко мне. Так он оказался на моём онлайн-аудите. Из воспоминаний Анатолия:

Так мы и начали работу.

Впрочем, перед самой работой у Анатолия всё равно включился дикий саботаж. Потому, что воспринимал это как "ёпт, сейчас нагрузка увеличится, а я и без этого дико задолбался, толка то!". Так проявляются старые негативные стратегии, мешающие расти.

💡 Если подумать, то с виду же всё очень просто:

Это и сделал Анатолий ещё до работы со мной. Но, всё оказалось неправильно.

Со слов Анатолия:

Что всем важно знать про работу со мной и Simuran Consulting

Когда к нам в компанию приходит эксперт или предприниматель, то мы всегда работаем одновременно в двух направлениях:

1- устраняем негативные стратегии, блокирующие кратный рост в деньгах (то есть, работаем с мышлением собственника).

2- работаем над самим бизнесом, применяя те или иные бизнес-инструменты, которые наиболее актуальны в каждой ситуации.

Нумерация условна. Мы сразу идём в обе стороны, объединяя духовный и материальный уровни.

Соответственно, мы начали чистить те глюки, которые закрывали глаза Анатолию и не давали серьёзно смотреть в те процессы, которые болели больше всего. А если и давали, то всегда искажали восприятие работы этих процессов.

Разобрав бизнес Анатолия, стало ясно, что одной из ключевых проблем бизнеса - управление финансами. Думаете, что Анатолий не знал, что у него с этим беда? Что финансовая организация бизнеса не ведётся должным образом? О, он прекрасно об этом знал. Но, глюки мышления не давали принимать верные решения.

Вместо того, чтобы научиться управлять финансовыми потоками (а не просто оборот, расход, прибыль, налоги), Анатолий всегда работал над "более важными вещами".

Разумеется, такой подход привёл к кассовому разрыву, когда на бумаге деньги были, а в реальности их приходилось всегда искать.

Проработав блоки мышления, которые не давали полноценно смотреть в финансовый учёт, мы перешли к непосредственной работы над ним - над созданием отдела работы по финансам и учёту. Здесь было включено всё: от определения задач такого отдела, до найма персонала, введения его в работу и налаживания процессов. И с этой задачей Анатолий справился.

Интересно, что фундаментальной и важной трансформацией, Анатолий считает понимание своей миссии.

В его случае, он застрял в доходе несколько сотен тысяч рублей в месяц, постоянно умирая под гнётом бесчисленных задач операционки. О какой миссии может идти речь? Она совсем уж заблокирована, ибо точно не до неё.

Со слов Анатолия:

Соответственно, работа велась и в этом направлении, но только после того, как мы разгрузили Анатолия, сняв с него те задачи, которые он не должен был выполнять как собственник.

Неудивительно, что в этот момент он поймал именно то состояние, из которого и создавал бизнес в самом начале. То, что всегда и каждый день придавало огня, сил и вдохновения. И уже именно из такого, вновь обретённого состояния, он начал принимать все новые решения в текущем бизнесе.

Хороший вопрос, который понимал Анатолий ещё до работы с моей компанией Simuran Consulting. Учитывая его состояние за*банности, опустошенности и работы на своих волевых - он нанимал и создавал совсем не те процессы, которые его из них вытащат.

Устранив негативные стратегии, приводящие к неправильным действиям с командой, нам удалось вытащить Анатолия из операционки.

Да, это вы прочитали всего лишь пару абзацев. В действительности, это была большая работа.

По итогу, у Анатолия высвободился тот самый объем энергии, который необходим собственнику для дальнейшего роста компании. Со слов Анатолия:

Это мгновенно отразилось на команде: начали приходить те люди, которые как алмаз. Перекрывают именно те компетенции, которых не хватало Анатолию.

Также наконец-то создалась организационная структура, которая действительно работает. Стало понятно:

Важно - вся эта структура не от балды и глюков мышления. А от чёткого понимания, кто нужен, зачем и почему.

Возвращаясь к одной из проблем Анатолия: по обороту - деньги есть. По факту - денег нет.

Бизнес Анатолия предусматривал длинный цикл получения денег. С виду всё было хорошо, но это "с виду хорошо" и привело к гигантскому кассовому разрыву в 20 миллионов рублей.

Решив проблемы с финансовым отделом и командой (и негативными стратегиями мышления, создающие эти проблемы), перешли к работе с длиной денег.

Осознали весь их путь, определив ключевые точки. И поняли, на какие точки можем влиять, чтобы зарабатывать быстрее.

Также были оптимизированы, либо убраны процессы, которые лишь затягивают получение прибыли.

Соответственно, по итогу разработали и внедрили новый финансовый план, благодаря чему получили такой результат:

Таким образом, Анатолий не только решил те задачи, которые довели его бизнес до кассового разрыва, но и с уверенностью его преодолел.

Эту часть я поставила уже после конкретных изменений в бизнесе, описанных выше. Причина проста - я понимаю, что бОльшая часть предпринимателей не осознаёт, что все беды и победы в бизнесе есть результат внутренних изменений.

Кому из них интересно читать, что произошло внутри собственника? Всем интересна внешняя составляющая, деньги и реальные результаты. Но, теперь перейдем к самому важному, что изменилось внутри Анатолия:

✅ Глобальный взлёт ВВС: Вера В Себя.

Избавился от кучи страхов в голове про "это не получится", "Дальше будет хуже", "Бизнес развалится" и прочую дрянь.

✅ Меньше прокрастинации, стал выполнять больше поставленных задач. Причем, тех самых задач, над которыми и должен работать собственник. Они ведут к дальнейшему росту и развитию компании.

✅ Работа в кайф, а не за*банность.

Важно отметить, что поставленные задачи стали выполняться из совершенно других состояний: не из морковки сзади, а из морковки спереди. А во-вторых - просто по кайфу. По кайфу работать.

Со слов Анатолия:

✅ Внезапный бонус: стали лучше отношения в семье. Они и без этого были хорошими. Но, Анатолий заметил, что негативный избыточный потенциал, который накапливался в работе - всё равно давал о себе знать в семье, с друзьями. И Анатолию удалось внести тот самый баланс, чтобы негативные стратегии или избыточный потенциал не сказывались на отношениях.

✅ Состояние всемогущества: любая цель - реальна. Это как отдельная суперспособность. Анатолий начал легко замечать собственные баги и ограничения, которые вылезают на новых уровнях.

Благодаря чему сразу же может дать отпор, не дожидаясь проблем в бизнесе. Это ощущение всемогущества было заблокировано до обращения в мою компанию Simuran Consulting.

Главный инсайт Анатолия после обращения в мою компанию Simuran Consulting (с его слов):

Между прочим, это фундаментальное понимание Анатолия. Те, кто постоянно занимается саморазвитием, либо гоняется за бизнес-инструментами - должны помнить, что вы всегда должны получать положительный результат. Если его нет - всё это самообман и важно задуматься, а что вообще вы делаете?

✅ Самое главное, что позволяло получать результаты в бизнесе: почистили мышление, избавив от негативных стратегий собственника.

✅ Создание финансового отдела: от определения его задач, до найма персонала, введения в работу и налаживания процессов.

✅ Понимание своей собственной миссии, ради чего работает Анатолий и зачем существует его компания.

✅ Вытащил себя из операционки, начав работать над теми задачами, над которыми и должен работать собственник.

✅ Высвободил необходимый объем энергии, который нужен собственнику для дальнейшего роста и развития компании.

✅ В команду пришли люди как алмаз. Они перекрывают именно те компетенции, которых не хватало Анатолию. А он - не боится эти компетенции передать.

✅ Создалась новая организационная структура, которая основана на очищенном мышлении собственника от негативных стратегий.

✅ Разработан и воплощён новый финансовый план, благодаря которому сократили цикл получения денег с двух до одного месяца, а также твёрдое понимание как сделать х2-х3 на новых цифрах.

✅ Глобальный взлёт ВВС: Вера В Себя. Избавился от кучи страхов в голове про "это не получится", "Дальше будет хуже", "Бизнес развалится" и прочую дрянь.

✅ Меньше прокрастинации, стал выполнять больше поставленных задач.

✅ Работа в кайф, а не за*банность. Всё в состоянии морковки спереди.

✅ Внезапный бонус: стали лучше отношения в семье. Где негативный избыточный потенциал перестал давать о себе знать.

✅ Состояние всемогущества: любая цель - реальна. Это отдельная суперспособность, позволяющая дать отпор любой внутренней дряни, не дожидаясь проблем в бизнесе.

Теперь Анатолий находится на совершенно ином, новом для себя уровне бизнеса. При этом, не забывайте, что точной такой же иной уровень оказался внутри мышления самого Анатолия. С чем я его поздравляю и желаю новых вершин!

Помните, что вы прочитали историю-кейс моего клиента, затратив на это не более 30 минут.

В действительности же, это была огромная работа, поэтому мы и пришли к такому классному результату.

Все рекомендации, весь трек и все корректировки пути - всё это исключительно индивидуально, а в вашем случае 100% всё будет иначе.

Поэтому, если вы хотите разобраться в своей ситуации и прийти к результатам, которыми вы по-настоящему будете гордиться, то оставляйте заявку на аудит вашего бизнеса и мы найдем ключ к решению ваших проблем >>

С уважением, Владмира Симуран