Есть деньги, хочу канал Telegram со стабильным доходом, что необходимо знать?

Ответы на популярные вопросы про инвестиции в каналы Telegram от SMM-эксперта Василия Алатарцева, автора Telegram-канала Кибер Мастера (@cybermasters).

Если Telegram вам интересен с точки зрения инвестора, а не "приватного" общения, эта статья то, что нужно. Она без глубинного анализа с выкладками статистики, кучей формул и заумных терминов, но позволит определиться, подходит ли вам стратегия "не хочу ничего делать, есть деньги, хочу вложить и получать прибыль".

Допустим, у вас есть некоторая сумма средств, которую вы хотели бы инвестировать в телеграм как в бизнес, например в создание и полное ведение другими людьми вашего канала. Вас интересует возможные риски, доходность в % годовых, но чтобы она была выше классических инструментов инвестирования типа вкладов, акций и так далее. В связи с чем резонно возникает масса вопросов от "Сколько необходимо вложить на первом этапе, чтобы канал начал монетизироваться?" до "Какие тематики наиболее интересны в плане инвестиций?". Качественных и полных ответов на такие вопросы в свободном доступе я не встречал, либо вода, либо информация уровня "пол-палец-потолок", поэтому поднял свои записи консультаций клиентов, взъерошил волосы и написал своеобразный мануал в стиле вопрос-ответ. Поехали!

Очень даже возможен, но следует понимать, что при таком подходе и риски у вас как у инвестора — своими деньгами рискуете только вы, а делают всю работу и ответственность за нее несут другие. Значит, на этапе принятия решения об инвестициях в телеграм и кому их доверить следует учитывать:

А) Телеграм это не акции, не депозиты, где уже есть бренды с многолетней историей, где есть страхование рисков и другие инструменты защиты инвесторов. Есть команды, несколько лет занимающиеся продвижением в Telegram, но даже они не могут гарантировать, что проект взлетит. А если проект не взлетит, то вернуть вложения (частично) можно только продав канал.

Б) Слишком много случайностей, не поддающихся прогнозированию, форс-мажоры, если угодно. Например, всем известная блокировка Telegram в России. И это хорошо, что она фактически провалилась, но у многих, кто на тот момент инвестировал деньги в каналы, от страха иголка бы не пролезла сами знаете куда. Другой пример — конкуренты заказали и загнали на ваш канал с 200 тыс. подписчиков (в который вы влили несколько миллионов рублей и который приносил пару сотен тысяч рублей прибыли в месяц) арабских ботов эдак 300 тыс. штук. После этого ваш канал либо сам телеграм снесет/выкинет из поиска, либо (а скорее всего со 100% вероятностью) все админы и рекламодатели будут знать канал как ботоводческий и вы никому ничего не докажете, не сможете почистить от ботов, доход от рекламы упадет в разы... ну и все вытекающее.

Далее размер инвестиций. Очевидно, что инвестиции в 100 тыс. руб. мало кого привлекут. Хотя нет, привлекут как раз таки много не пойми кого (мошеЙников???). Серьезные команды с таким бюджетом предложат сделать небольшой канал, бота, чат, которыми вы в дальнейшем будете заниматься самостоятельно. На полное сопровождение и развитие таких инвестиций не хватит, совершенно точно!

Итак, задайте встречные вопросы себе “Сколько я могу вложить в телеграм? Готов ли я принять все риски таких инвестиций?”. Получив ответы, ищите команду или другие объекты для вложений.

Если говорить именно про канал (ведь есть такие прекрасные инструменты, как чат-боты, группы), то для старта идеально иметь бюджет от 300 тыс. руб. В зависимости от тематики и целей по доходности суммы могут быть больше. Меньше тоже могут быть, но это либо "мемасы, видосы" и другой шлак, плохо монетизируемый, либо история про накрутку ботов и поиск дурачков-рекламодателей, либо про размер инвестиций из пункта 1.

По времени понадобится около месяца на запуск, подготовку стартового контента, поиск и бронь рекламных мест в других каналах, настройку внешней рекламы; месяц на “обрастание первым мясом” с рекламы. С 3-го месяца можно начинать монетизировать.

Есть, приведу несколько примеров из своего и клиентского опыта.

Ставки, казино: дорогая, сложная и сейчас по большей части "мертвая", выжженная тема. Окупаемость не менее 6 месяцев. Причины: COVID-2019, тотальная заспамленность целевой аудитории (ЦА), полумошенническая направленность.

Коронавирус: тема, идущая на спад, но возможен опять подъем. Окупаемость не менее 3 месяцев. Причины: зависит от мировой ситуации, появилось много крупных конкурентов в лице официальных ресурсов, типа стопкоронавирус.рф или канал @corona в самом Telegram, усталость ЦА от одной и той же информации.

Товарка, услуги: если продвигается собственный бизнес, окупаемость возможна в течение месяца. Если заниматься арбитражем, окупаемость возможна в течение 2-3 месяцев.

Финансы: дорогая тематика в плане инвестиций, но окупаемость возможна в течение 2 месяцев, если монетизировать, например, консультациями, с помощью партнерских программ. В течение 4-6 месяцев если доход только с рекламы.

Криптовалюты: сложная и самая дорогая тематика по инвестициям. Но окупить вложения можно очень быстро, меньше месяца, за счет волатильности курсов, если и сам оффер, и монетизация завязаны на крипте. ЦА капризная и избалованная, поэтому "на шару" серьезный проект уже не поднять.

Дам оценочные размеры инвестиций по тем же тематикам, что в разделе 3. И здесь важно понимать, что “стал приносить стабильный доход” это не равно “стал монетизироваться”.

Ставки, казино: 3-4 млн. руб.

Коронавирус: 2 млн. руб. при сохранении текущей ситуации.

Товарка, услуги: 2 млн. при арбитраже.

Финансы: 3-4 млн. руб.

Криптовалюты: от 6 млн. руб.

Оценка производилась исходя из среднерыночной стоимости подписчика в этих тематиках и средней ставки в 300 руб./1000 просмотров каждого поста для рекламных публикаций.

Не столько интересны, сколько стабильны: финансы, партнерские программы, арбитраж (различные виды). В этих направлениях всегда есть рекламодатели, всегда огромный выбор офферов, много инфоповодов для создания контента, сама суть этих тематик — деньги, а значит они там есть.

Интерес понятие субъективное, но если в совокупности факторов рассматривать, то менее интересны это: криптовалюты из-за их сложности и высокого денежного порога для "входа"; инфобизнес из-за короткого цикла жизни курсов (основные продажи идут пока не слили курс в паблик) и необходимости часто создавать новые продукты.

Здесь нужны цифры и детали. Например, в стандартных инвестициях в акции голубых фишек можно получать стабильно на уровне 13% годовых за счет дивидендов и роста стоимости акций. То есть, с 1 млн. руб. инвестор получает 130 тыс. руб. в год или 10 тыс. руб. в месяц. А что с телеграм-каналом? Можно ли при аналогичных инвестициях выйти на сравнимый доход?

Грубо посчитаем в рублях, на примере канала про финансы, на котором монетизация идет только за счет рекламы.

Средняя стоимость подписчика в тематике "финансы": ~ 50 руб./подп.

Ожидаемая доходность: 70 тыс. руб./мес.

Средний ERR (уровень вовлеченности аудитории), необходимый для расчета стоимости рекламы: 20%.

Чтобы выйти на ожидаемый уровень дохода при таких показателях необходимо: 100 000 подписчиков, ценник в 6000 руб. за один рекламный пост при оптимальных 12-ти размещениях в месяц и ~ 5 млн. руб. инвестиций.

Соответственно, если инвестировать 1 млн. руб., то получаем доходность ~ 14 тыс. руб./мес. или 16,8% годовых.

Я не ставил целью охватить все возможные вопросы, связанные с доходностью, рисками, вариантами монетизации активов в Telegram, но, надеюсь, сумел дать полную базовую информацию об инвестициях в доходные каналы в нашем любимом мессенджере. Не откажусь от лайка и буду рад любым комментариям и замечаниям! :)