Как один и тот же сценарий залетел 3 раза и не залетел 2

Всего один рилс однажды увеличил блог дизайнера Карена Карапетяна на 15 000 подписчиков, потом еще на 34 000, а потом еще на 10 000. В этой статье расскажу, как я переиспользую собственные вирусные паттерны и где ошибаюсь.

В конце статьи будет табличка с расшифровками роликов. Мне и самой будет интересно их сравнить, возможно, вам тоже.

Привет! Я Вера, главред интерьерной компании Alexander Tischler и блогов ее руководителя Карена Карапетяна.

Сегодня расскажу именно о рилсах в блоге krnkrptn, но это не единственная наша соцсеть, есть еще YouTube, Телеграм, Дзен.

Хочу добавить важную деталь: набрали миллионы просмотров ролики, которые я называю «продуктовыми», то есть не мемные и не юморные, а те, в которых показана наша экспертиза, и которые нас «продают».

Наша компания занимается производством интерьеров по фиксированной смете: от дизайн-проекта до ремонта и штор. И когда мы заканчиваем работу над очередным интерьером, начинает работать наш маленький, но шустрый продакшен: на съемку приглашаются стилист, фотограф, оператор, продюсер длинного контента и продюсер коротких роликов (я).

Моя работа была понятной: опросить дизайнера, поднять архивы стройки, найти интересные моменты, придумать триггерные заходы, написать сценарии, снять и смонтировать.

Наши ролики с тех съемок принесли нам несколько миллионов просмотров в разных соцсетях, в том числе и на YouTube. Ничего удивительного, так как мы рассказывали про интерьер однокомнатной квартиры, очень похожей на тысячи других однушек.

Но был в том пакете роликов бриллиант — он набрал 6,1 млн просмотров, и привел 15 710 подписчиков. Буду называть этот рилс «Старший сын», так как он самый успешный.

Не помню, предполагала ли я , что он залетит, это было давно, в декабре 2022 года. Но сейчас задним умом понять его успех не сложно:

Когда первый рилс завирусился, у нас уже не было возможности вернуться в интерьер и снять еще 10 штук похожих или на смежные темы, потому что интерьер мы уже сдали заказчикам, в него уже переехали люди.

Тогда я не догадалась перемонтировать, переозвучить или любым другим образом изменить рилс, чтобы переопубликовать его, хотя стоило бы.

Я стала искать и ждать разрывную тему для нового ролика.

Наша компания взяла в работу двушку во вторичке со схожей ситуацией. Я решила не дожидаться конца ремонта, и мы сняли аналогичный ролик в декорациях стройки, показав только эскиз будущих изменений в феврале 2024 года. Этого было достаточно для того, чтобы ставка сыграла: 4,5 млн просмотров и 34 278 подписчиков.

Просмотров меньше, а подписчиков больше, как так?

Я связываю это с СТА: подписаться и увидеть «после» в будущем. Что видео с результатом будет только в мае 2025 года мы, конечно, никому не говорили.

Этот рилс провалился. Назвала этот рилс кузеном, потому что при создании его сценария сама отошла от успешной колеи и поплатилась.

В Рилсе 1 лучше всего сработал триггер «дурачка». Этот триггер вам, вероятно, знаком: автор байтит на комментарии, притворяясь глупым. Но при создании Рилса 1 я это не закладывала. В ролике Карен просто рассказал и показал, какую перепланировку мы сделали, мы не упомянули о том, что планировка согласована с нужными инстанциями и законная. А зачем, это же очень скучно. Не упомянули, что перенесли радиатор, это же очевидно — его видно на видео. В общем, как вы поняли, обо всем этом нам писали в комментариях примерно 1 600 раз. Всем спасибо!

Тогда я даже была напугана: как же так люди думают, что перепланировка незаконная, и всем отвечала очень быстро.

И вот наверное этот страх подтолкнул меня к мысли, что можно в ролике проговорить о законности, чтобы всем понравиться, чтобы показаться умными.

Это было ошибкой. Ролик провалился — набрал 54 200 просмотров. Больше мы не были добрыми.

Мы закончили интерьер из рилса 2. И передо мной стояла важная задача — сделать новый прорыв (или повторить прошлый успех).

Я снова решила изменить сценарий рилса, и так появился хвастливый ролик, который провалился.

Я решила зацепить зрителя «социальным подкреплением» — сказала в начале ролика про 4,5 млн просмотров у рилса 2.

Я делала большую ставку на этот заход, и когда рилс не залетел, я была разочарована в себе. Но спустя несколько дней мне в голову пришла простая мысль: ролик можно перемонтировать.

Так появился Рилс 5, который сейчас растет, на 05 июня 2025 у него 836к просмотров, а привел он 9 942 подписчика.

Я не делала ставку конкретно на этот ролик, я была готова продолжать работать с исходниками: перемонтировать, перезаписать голос, добавить закадр и все что угодно другое.

Но и этот уже неплохо себя показал. Кстати, я считаю рилс залетевшим только от 1 млн просмотров, так что пока в таблице отмечу его желтым.

Вот мой любимый комментарий:

Первые пару дней мы не отвечали на вопросы о законности перепланировки, что закономерно привело к большему количеству комментариев и активности.

Сколько лидов нам принесли миллионные ролики, десятки тысяч новых подписчиков? Я не знаю. Вы можете со мной не согласиться, но обычно это очень трудно отследить.

Важно ли набирать просмотры и подписчиков? Считаю, да. По крайней мере, это весело.

Ниже таблица с расшифровкой роликов, очевидно ли вам из текстов, какой ролик более виральный?