$329 000 за продажу бота в Telegram. Интервью с создателем!

На днях появилась информация о том, что бот для модерации чатов @shieldy_bot был продан за $329 000. Об этом сообщил создатель бота Никита Колмогоров в своём блоге.

Мы решили пообщаться с Никитой, узнать больше информации из первых уст и рассказать обо всём вам. К счастью, по условиям сделки, не было никаких запретов о разглашении как суммы сделки, так и покупателя.

Начнём с того, что познакомимся с вами и познакомим вас с Никитой.

Александр Далакян – гарант покупки/продажи телеграм-каналов Birzzha, сооснователь агентства Zzapusk.

Никита Колмогоров — владелец и создатель таких проектов как Voicy, Shieldy, Banof, Todorant и десятка других проектов, посмотреть которые можно по ссылке на его личном сайте. Статьи Никиты постоянно попадают в "популярное" на vc.ru, почитать их можно в его профиле.

Никита, привет! Расскажи про бот @shieldy_bot, какие функции он выполняет?

@shieldy_bot — это простое решение против спама в Телеграме. Настолько простое, что часто можно просто добавить его к себе в чат, дать ему админку — и все, спама в группе больше нет.

Делает он это достаточно наивным, но крайне эффективным способом. Когда бот видит нового участника беседы, он просит участника пройти капчу. Например, ввести цифры со сгенерированной картинки. Спам-боты просто не могут обойти эту защиту — и, в итоге, Щилди их кикает или банит.

В свою очередь, людям пройти капчу не составляет труда — и поэтому они спокойно продолжают общаться в беседе.

Как давно ты его создал?

Судя по посту на моем канале, запустил я его 8 ноября 2018 года, после, вроде как, пары дней разработки.

То есть, на разработку бота ушло всего несколько дней?

Да :) я все свои продукты очень быстро запускаю, пытаюсь работать в рамках изначального "пинка" мотивации, когда глаза горят идеей. Поэтому я считаю, что если что-то не смогу запустить за неделю, то мне это что-то не особо-то и нужно.

А откуда вообще появилась идея создания такого бота?

Идея появилась, когда мое сообщество в Телеграме выросло до размера, привлекательного для спамеров. И каждый день модераторам групп приходилось отбивать тонны спама.

Особенно было обидно, когда забегал в группу бот и начинал бесконечно постить одно и то же. В итоге, тратили драгоценное время просто на выделение и удаление сообщений. Тогда, вроде как, еще и лимит на выделение сообщений был идиотским, что-то в районе 20 сообщений можно было выделить за раз. А теперь представьте, что бот закинул 1000 однотипных сообщений. Это был ад.

Поэтому я быстренько взял и состряпал простейшего бота, который на тот момент просто просил нажать кнопку для подтверждения, что зашел человек, а не бот. В скором времени, боты научились обходить эту капчу — и я добавил новую.

Какое количество пользователей на данный момент?

Сегодня у бота 20 703 474 пользователя в 190 621 чатах.

Это не уникальные пользователи?

Да, это неуникальные пользователи. Количество пользователей у меня рассчитывается раз в сутки. Я проводил эксперименты с расчетом пользователей, учитывая пересечения между группами — и цифра была всего на 2% ниже, чем количество неуникальных пользователей. Однако расчет шел больше четырех суток.

Поэтому я и решил, что 2% погрешности для меня не особо важны — гораздо важнее иметь актуальную информацию по количеству пользователей каждый день.

За этот большой срок с момента создания бот никак не монетизировался?

Нет, абсолютно никакой монетизации в боте не было, кроме недавнего добавления информации о паре других моих проектов в капчу — todorant.com и @golden_borodutch. Но я не особо считаю это монетизацией, на самом деле.

Перейдем к продаже бота, почему решил продавать? :)

На самом деле, тут интересная история. Мне изначально написало три разных покупателя в течение пары недель. В итоге, их офферы поднялись до $100 000, $125 000, $150 000. Я счел эти офферы слишком низкими и не продал тогда.

Рассказал об этой истории другу, а он мне сразу: "О, так это же тема для статьи, напиши ее". Ну я и написал, удивившись, как я до этого не додумался. После статьи о том, как я отказал первым трем офферам, мне прилетело еще шесть офферов от разных покупателей на суммы уже больше.

У меня нет какой-то финансовой нужды, чтобы резко нужно было продать продукт. В списке моих активных проектов больше 20 позиций — и я хочу до конца года еще 3-5 продуктов новых запустить. Хоть я и мастер не распыляться, все равно приходится жертвовать своим временем от проекта к проекту. Так и тут: Щилди просто начал занимать слишком много моего времени.

Хоть он и прекрасно работает, у меня чисто физически уже было время только на поддержку, когда хотелось бы добавлять новые функции. Поэтому я и начал в какой-то момент задумываться о привлечении сторонних контрибьюторов или своей команды разработчиков на этот проект.

А тут появились целые организации с большими ресурсами, которые захотели меинтейнить код — да еще и заплатить мне за это, выкупив продукт. Конечно, я согласился!

Что значит «меинтейнить»?

Поддерживать код — исправлять баги, добавлять новые функции.

Первые три покупателя, как давно они написали?

Примерно в начале апреля 2021, вроде как — точно уже не помню, но примерно в этих датах.

Компания, которая в итоге выкупила, расскажи подробней, что за компания, чем они занимаются?

Это 1inch.io — DeFi Exchange. Не вдаваясь в детали, это один из крипто-проектов, который "смог". Они предоставляют пользователям очень крутой и стабильный продукт, который нужен рынку. Поэтому и обороты у них выше $1kkk в день.

Ещё раз, бот, который вообще не приносил денег за всю историю, оценили в 330к$, в чем интерес этой компании?

Я крайне осторожно подходил к выбору покупателя. Я не хотел, чтобы кто-то, кто купил бы Щилди, начал бы выжимать из пользователей деньги, чтобы "отбить" инвестиции как можно скорее. 1inch оказался идеальным кандидатом, потому что я давно знаком с фаундером, знаком с самой платформой почти с самого начала (получалось следить за их прогрессом), мне нравится их процесс запуска и поддержки продуктов — и им не нужно было бы "отбивать" инвестиции в покупку Щилди.

Планы у 1inch на Щилди были достаточно благородными и простыми: они хотели поддерживать продукт в состоянии, в котором он сейчас — он приносит пользу. Нужно понимать, что сумма сделки, я бы сказал, для них несущественна — это 2 года работы нормального программиста. Если кто боится, что 1inch начнет "выжимать" прибыль из Щилди — то я бы их успокоил.

Прибыли у 1inch достаточно и с других продуктов, как и задач по этим другим продуктам. Подозреваю, что мы в будущем сможем увидеть пробную интеграцию Щилди с какими-то сервисами от 1inch — но и до этого, скорее всего, у 1inch дойдут руки не так скоро.

Поэтому, например, я спокойно все еще держу Щилди в своих чатах, не боясь, что анти-спам бот начнет тупо спамить.

Какие проекты на текущий момент остались у тебя?

Ух, их очень много. Проще всего глянуть на borodutch.com — там и статистика есть сразу по всем проектам. В голову приходят @voicybot, @banofbot, @randymbot, todorant.com, @check_my_text_bot, @temply_bot, localizer.dev, fondu.io, club.borodutch.com — это без учета статических продуктов (типа fixsleep.link и magicpill.link) и проектов сейчас в работе.

Какие из проектов ты готов продать, если будет подобный покупатель?

Хах, интересный вопрос! Я бы мог продать @voicybot, @banofbot, @randymbot и feedr.chat — они либо очень популярны, либо технически крутые (и сэкономят очень много времени на разработку продукта на старте).

Но есть проект, который бы я 100% не согласился продать — todorant.com. Я им сам пользуюсь каждый день и хочу развивать его в правильном направлении.

В какую стоимость оценил бы - @voicybot, @banofbot, @randymbot , feedr.chat ?

Ух, сложные вопросы пошли! Особо еще не задумывался об этом.

У @voicybot сейчас 10 547 313 пользователей, но в 1 917 158 чатах. То есть есть доступ к в 10 раз большему количеству чатов, чем в Щилди, но в 2 раза меньшему количеству пользователей. Поэтому я бы начинал переговоры о продаже Войси с $450 000.

У @banofbot 5 748 571 пользователь, но всего 110 245 чатов. Я бы начинал переговоры тут со $125 000, по аналогии с Щилди.

У @randymbot сейчас 7 427 900 пользователей в 36 478 чатах, но это в большей мере каналы, которые разыгрывают призы между подписчиками. То есть большие каналы. Как с @banofbot, я бы начинал переговоры со $125 000.

feedr.chat — это скорее технодемка omnichannel support desk полностью работающая и готовая к дальнейшему развитию, просто сейчас заниматься этим продуктом у меня нет времени. Его бы я продал за $80 000, что примерно оплатит труд по разработке этого продукта, считаю это справедливым.

Хочу заметить, что цена — далеко не единственный (и не самый важный даже) фактор продажи. Мне гораздо важнее знать, кому я продаю активы и как ими будут пользоваться. Мне не нужны деньги настолько, чтобы была необходимость что-то из проектов продавать. Но я хочу, чтобы мои продукты в будущем жили и развивались, а будущие владельцы не пытались вернуть инвестиции тупо пытаясь "выжать" деньги из пользователей.

Опять же, все это примерные цифры, которые сейчас я примерно прикинул.

Наверное, один из самых интересных вопросов, была ли оплата налогов и каким образом?

Да, в итоге со сделки я заплачу примерно $50k налогов, сделка полностью белая и чистая, поэтому я и могу о ней свободно говорить публично.

Твоя позиция понятна — сумма не так важна, как руки куда уйдёт проект :)

Последний вопрос, какие действия нужно предпринимать нашим подписчикам, чтобы делать такие стоящие проекты?)

Как видите, для того чтоб заработать довольно внушительную сумму на своих ботах многого не нужно. Никита запустил свой бот всего за 2 дня: пришла идея — реализовал. Он не думал о монетизации, маркетинге, позиционировании. Просто взял и сделал.

Никиту мы знаем столько же, сколько существует Запуск, и одним из начальных постов было наше первое интервью с ним. Если вам нужен пример для подражания, то можете смело следовать по стопам Никиты. Спасибо за интервью!