Соцсети — это ваш бизнес-актив
Вы строите компанию мечты. Но ваша сеть контактов — это не просто список имен. Это живая, дышащая экосистема. Если вы видите в ней просто «фолловеров», вы теряете деньги. Пора проектировать отношения системно.
Вот 4 сигнала, что ваша сеть контактов — это издержки, а не актив, и что с этим делать.
1 Сигнал: «Случайные связи»
🎯 Свалка контактов, а не сеть.
📖 Вы годами собирали контакты как покемонов. «Директор из той конференции», «бизнес-ангел из телеги». В личных сообщениях — сотни непрочитанных. Когда вам срочно нужен совет по юр. вопросам или выход на ключевого клиента — вы лихорадочно ищете, к кому бы обратиться. Это хаос.
💡 Фокус на «слои»
Разделите сеть на 3 круга: Ядро (10-15 человек, ваш совет директоров), Стратегические партнеры, Потенциальные клиенты/таланты. Цель — не количество, а качество и ясность пути для каждого контакта.
2 Сигнал: «Односторонний поток»
🎯 Информационная черная дыра.
📖 Вы только берете. Пишете, когда вам что-то нужно. Или, что еще хуже, просто ставите лайки. Ваш профиль — это скучный прайс-лист. Вас не воспринимают как источник ценности, а значит, и доверия. Спросите себя: когда вы в последний раз делились инсайтом, который не продвигал ваш продукт?
💡 Фокус на «отдачу»
Внедрите правило 80/20: 80% вашего контента и взаимодействий — это польза для аудитории (инсайты, полезные знакомства, анализ трендов), и только 20% — прямой промоушен. Станьте донором ценности, а не ее вампиром.
3 Сигнал: «Отсутствие карты влияния»
🎯 Слепой полет.
📖 Вы не знаете, кто в вашей сети на кого влияет. Кто является связующим звеном между вами и тем самым фондом? Кто может «продать» вашу идею лучше вас? Без этой карты ваши усилия распыляются.
💡 Фокус на «ноды»
Составьте ментальную карту. Кто в вашей сети является «узлом» (нодой) — тем, кто соединяет целые сообщества? Выстройте с такими людьми глубокие отношения. Одна такая связь ценнее сотни случайных контактов.
4 Сигнал: «Личное vs. Системное»
🎯 Ручное управление дружбой.
📖 Вы поддерживаете отношения вручную, по наитию. «Надо бы написать Васе... как же его дела?». Это не масштабируется и отнимает энергию. Бизнес-процессы у вас автоматизированы, а самый главный актив — нет.
💡 Фокус на «алгоритм»
Создайте простую CRM для сети. Отмечайте, когда вы последний раз связывались с человеком, его интересы, ключевые даты. Установите напоминание раз в 2 недели написать 5 людям из разных «кругов» не с деловым предложением, а с искренним вопросом или помощью.
Итог: Ваша сеть — это не что-то эфемерное. Это такой же актив, как ваша команда или продукт. Ее можно и нужно проектировать, как инженерный проект: с картами, процессами и KPI (например, «1 новое стратегическое знакомство в месяц»).