Кейс: как в 2022 году работать с блогерами по бартеру, чтобы получать продажи, а не лайки
Всем привет, на связи Всеволод, CEO BroBlogger.ru. И сегодня я расскажу вам, как малому бизнесу увеличить продажи в соцсетях даже в это смутное время. Без смс и гигантского рекламного бюджета.
Предыстория
В середине марта российские власти ограничили доступ к Facebook** и Instagram**. (** Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.) И тем самым серьёзно усложнили жизнь малому бизнесу, ведь значительная доля его продаж приходится на соцсети.
Что теперь имеем? Таргетированной рекламе сильно поплохело. Охваты тоже снизились. Многие блогеры мигрируют из Instagram на другие платформы. Самому бизнесу в условиях кризиса приходится урезать рекламные бюджеты.
Можно бегать по комнате с криками «Караул! Всё пропало! Что теперь делать!». Но адаптироваться к новым условиям. Любой кризис наряду с проблемами даёт и возможности.
Да, таргетинг отвалился, но реклама у блогеров, напротив, стала доступнее. Те, кто вчера ещё работал только за приличный гонорар, сегодня готовы работать с бизнесом по бартеру ради хоть какой-то монетизации собственного блога.
Самое важное — отыскать таких блогеров с живой лояльной аудиторией. И здесь на помощь как раз приходит сервис BroBlogger.ru.
Но к чему пустое самолюбование. Давайте говорить на языке цифр и фактов.
Переходим к кейсу
В начале зимы у нас зарегистрировались ребята из SoulFull Box. Они продают подарочные наборы. Как ни крути, а Instagram** — самая подходящая площадка для продвижения таких товаров с упором на визуал.
(** Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.)
При помощи блогеров заказчик хотел решить две задачи:
- Поддержка проведения розыгрыша в своём профиле и привлечение новых подписчиков.
- Рост продаж через все свои каналы (Instagram, сайт компании, профильные маркетплейсы).
Дело как раз шло к февральским и мартовским праздникам, так что момент для рекламы у блогеров был самый подходящий.
В качестве вознаграждения для блогеров SoulFull Box предложили несколько подарочных наборов стоимостью от 2800 до 3500 рублей
Всего в рамках кампании состоялось 8 рекламных интеграций.
Как отбирали блогеров
При создании предложения в сервисе BroBlogger заказчик выбрал широкие тематики «дети и семья», «бизнес», «бьюти», «путешествия».
Минимальный порог подписчиков — от 5000 человек.
(!) Здесь следует отдельно отметить, что для регистрации на BroBlogger блогеры проходят тщательный отбор. Мы не держим фейков, пустышек и ботоводов, отсеиваем блогеров с накрученной аудиторией. Если бы заказчик занимался таким анализом самостоятельно, ему бы пришлось тратить лишнее время и деньги.
Качество блогеров серьёзно варьируется по размеру аудитории. При этом у сервиса есть хороший инструмент аналитики для контроля качества блогеров, что позволяет отслеживать показатели блогеров и смотреть результаты их прошлых рекламных интеграций. Это очень удобно.
За счёт небольшого порога входа по подписчикам данное предложение было доступно для 611 зарегистрированных у нас блогеров.
Перед тем как решиться на размещение, Дмитрий из SoulFull Box воспользовался бесплатной консультацией с экспертом, где получил рекомендации, как подобрать блогеров, чья аудитория будет максимально релевантна для его бизнеса.
Как работает система
Заказчик публикует своё предложение и условия для блогеров. Блогеры просматривают предложение, условия передачи вознаграждения и технические требования к выполнению задания. Если его все устраивает, блогер оставляет отклик с намерением выполнить заказ.
Заказчик получает рекламу, блогер — бесплатный товар. Win-win ситуация без рисков для каждой из сторон.
На платформе BroBlogger разместили три отдельных предложения для блогеров:
- реклама подарочных наборов к Новому году,
- реклама подарочных наборов ко Дню святого Валентина,
- подарочные наборы к 23 Февраля.
Переходим к цифрам
На предложение SoulFull Box по рекламе подарков на Новый год поступило пять откликов от подходящих блогеров. В работу приняли троих с аудиторией от 14 до 325К подписчиков.
Все три отобранных блогера разместили на своих страницах рекламные интеграции и через 24 часа загрузили итоговую статистику по предложению с охватами и рейтингом взаимодействия.
В предложении ко Дню святого Валентина пожелало участвовать 8 блогеров. Четверых взяли в работу и четверым отказали.
Общий охват с 4 рекламных интеграций составил 64 103 просмотра.
По предложению к 23 февраля в работу взяли только одного блогера, но он дал довольно приличный охват 39 901 пользователей. Неплохо при формальном вложении 3500 ₽ (стоимость одного подарочного набора для блогера).
Стоимость одной интеграции на сервисе: 1000 ₽.
Чтобы оценить выгоду от сотрудничества с блогерами, Дмитрий из SoulFull Box выдавал каждому блогеру промокод.
Итог
Количество предложений: 3.
Откликнулось блогеров: 13.
Общий охват: 158 920.
Выдано подарочных наборов блогерам по бартеру: 8.
Стоимость одного набора: 2800–3500 ₽.
Продажи: 42 подарочных набора.
Примерно 100 000 ₽ чистой прибыли для бизнеса + новые подписчики на корпоративных аккаунтах SoulFull Box. Всё это без сверхусилий и колоссальных затрат.
Instagram** всё ещё качает! (** Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.) Главное — подобрать подходящие каналы. Хотите потестить рекламу через блогеров с маленьким бюджетом и измеримым результатом? Залетайте на бесплатную консультацию на BroBlogger.ru. Поможем не только с Instagram. Расскажем, с чего начать.