Бизнес по любви: как одна фраза изменила мое мышление и спасла бизнес.
Представьте себе: вы создаете бренд детской одежды, вкладываете в него всю душу и сердце, но почему-то успех ускользает. Вы уверены, что знаете, что нужно рынку, но реальность оказывается совсем другой. Именно так начиналась история моего бренда Совалина. Однако, изменение мышления и готовность слышать потребности клиентов помогли нам преодолеть все трудности и войти в топ-10 на маркетплейсах. В этой статье я расскажу, как мы смогли перестроить наш подход и, как я сама изменилась в этом процессе.
Совалина — это далеко не мой первый проект. На самом деле, это уже 12-й по счету! И это первый проект, который принес мне серьезный доход, у которого действительно крутая команда и который существует уже больше пяти лет.
В чем же разница между Совалиной и моими предыдущими проектами? В моем мышлении. И сейчас я расскажу, как мне помогли перестроиться.
Когда бизнес только начинается, в нем есть огромная доля эгоизма. Все вращается вокруг "я", "мое", "мне". Мое видение, мое мнение о продукте, о том, что нужно рынку. Это вполне адекватно, потому что бизнес начинается с человека и вывозится на его силе воли, устремленности и мечтах.
Когда мы с Татьяной, нынешним бренд-директором компании, начали производить одежду, мы отталкивались от своих предпочтений: что нам кажется красивым и правильным. И довольно долго Совалина была полуубыточным фриланс-проектом.
В какой-то момент ко мне подошел директор очень большой компании и сказал: "Ален, ты хочешь потешить свое эго или зарабатывать деньги?" Эта фраза долго не приживалась в моей голове, но постепенно я начала понимать, что нужно переходить от мышления "я и мне" к мышлению "мы и вы".
Я начала очень медленно переключать внимание на потребности рынка. Понимать, что то, что нравится мне, может не нравиться другим. И это было болезненно. Мы убирали из ассортимента вещи, которые казались мне произведением искусства, но которые не продавались. Это была настоящая ломка. Ведь мне всегда казалось, что только делая то, что я люблю, вкладывая свою энергию — я принесу в мир счастье, любовь и достаток.
Например, мне нравилось желтое платье с птичками,а рынку нужно было сиреневое платье с бабочками. И в этот момент очень важно было отключить в своей голове звездную болезнь. Она ни к чему хорошему не приводит.
Процесс перестройки занял около года. Мы шли на ощупь, практически в темноте, лишившись ориентира в виде своего эго. Из 10 выпускаемых нами моделей 8-9 не заходили, но по чуть-чуть мы учились “по-другому”.
И вот, через пять лет, я могу сказать, что бизнес у меня по любви. Я его безумно сильно люблю, я очень люблю то, что мы делаем.
В бизнес заложены принципы, которые составляют основу моей личности. Но при этом, кроме "я", "мне" и "мое", в этом бизнесе еще очень много других граней. Это то, что любят и хотят люди сейчас. Это то, что любят и хотят мои сотрудники. Это их светлые идеи, их видение этого мира.
И все это потихонечку собирается в единое целое, и именно это дает возможность сиять. Потому что пока есть замкнутость в рамках одного человека и его эго, развития быть не может. Нужно расширять границы, привлекать людей, ориентироваться на рынок и иногда, да, с болью, но отказываться от производства тех продуктов, которые рынку не нужны, а вам они казались сверхгениальными.
Это очень крутая динамика, это очень крутые внутренние изменения. И я рада, что могу поделиться этим опытом с вами. Надеюсь, он вдохновит вас на новые свершения!
Четыре года не могла найти себе нормальную куртку. И решила сшить ее самостоятельно — из этого вырос бренд яркой женской верхней одежды. Но все получилось далеко не с первого раза…
В современном мире веб-сайт юридической фирмы — это не просто визитка, а важнейший инструмент для привлечения клиентов и формирования первого впечатления о компании. Потенциальные клиенты нередко ищут юристов самостоятельно через интернет, и без удобного сайта фирма рискует потерять этих людей — сайт помогает направить их к вам и выгодно выделиться…
Долго я собирал эти заметки, долго наблюдал, я больше не могу молчать. В статье разберём за счет чего бренд одежды стал топ 1 на рынке и как это применить в ваш бизнес
Какой дурак закроет успешный бизнес и переедет из большого дома в хостел? Приятно познакомиться, это я. Но дураком себя вовсе не считаю. Почему на этом решении больше выиграл, чем проиграл? Почему маркетпелйсы опаснее наркобизнеса? Нет, это не история про провал. Это история про то, как я делал бизнес так, чтобы не влетать на штрафы за перегрузку м…
Почему личный бренд нужен каждому владельцу бизнеса и как его развить? Читайте в статье! В конце вас ждут полезные советы от предпринимателей.
Если вы используете социальные сети типо Нельзяграмма, Тик Тока и пр., то точно встречаете множество тарологов, астрологов и знатоков вашего предназначения в жизни на основании даты рождения.Людей, относящихся по типу мышления к "магам" цепляет подобная информация и они автоматически более склонны к потреблению похожего контента.
Один из самых запоминающихся моих проектов связан с предпринимательницей, известной в творческих кругах. Ее бизнес на тот момент уже приносил миллионы, дама была успешна и влиятельна.