С нуля запустил 4 бизнес-проекта и вырос до оборота 100+ млн рублей

Константин Дербенев — предприниматель, развивает несколько магазинов на маркетплейсах, основатель компании по производству детской одежды и сети региональных фулфилмент центров. Его история уникальна. Он с нуля вырос до 100+ миллионов оборота, создал бизнес-партнерство и запустил несколько проектов за 2 года в бизнес-клубе. Рассказываю как.

История Константина уникальна. Он состоял в Reforma 2 года, и все это время проживал в Екатеринбурге, поэтому редко посещал очные события клуба. Но несмотря на ограниченные возможности посещать очные мероприятия, знакомиться и видеться с реформистами вживую, Константин:

Разбираем всё по порядку.

Когда Константин заходил в клуб, он был на старте запуска своего первого проекта. У него было несколько задач, которые он хотел решить в сообществе:

«Люди, которые живут в Екатеринбурге, как правило занимаются локальным бизнесом, кроме того что я уже знаю большое количество местных предпринимателей, так еще в их фокусе решение локальных задач. А люди, которые занимаются бизнесом в Аргентине, в Казахстане, в Турции, в Москве — это совершенно другой опыт, который я могу перенять. Поэтому я искал новое окружение, у меня был запрос на расширение картины мира». Константин Дербенев

Константин следил за Максимом Спиридоновым и за проектом Digital Dolina. Весной 2022 года проект совершил pivot и превратился в бизнес-клуб Reforma. В июне Максим Спиридонов объявил о розыгрыше годового абонемента Reforma в своём телеграмм-канале.

Участникам конкурса нужно было написать, почему они хотят быть в клубе и чем клуб им поможет.

Константин откликнулся и принял участие в конкурсе. Он расписал, зачем ему сообщество предпринимателей и какую пользу он получит, если станет его частью. Константин не выиграл абонемент, но в процессе ответов на вопросы понял, что в любом случае вступит в Reforma.

«Я в этот момент почитал про клуб еще раз, написал сообщение на участие в конкурсе и подумал: “Я в любом случае хочу быть там”, что даже если я не выиграю, то все равно хочу в него вступить. По сути сам себе продал идею и после подведения итогов оставил заявку и вступил». Константин Дербенев

Константин состоял в одной форум-группе с Андреем Молчановым. На тот момент Андрей, как Константин тоже занимался маркетплейсами. Реформисты регулярно общались онлайн, обсуждали свои проекты, делились опытом.

Осенью 2022 года Константин прилетел в Москву на вечеринку Reforma. На вечеринке Константин и Андрей впервые увиделись вживую и пообщались в неформальной обстановке. После личной встречи реформисты продолжили общаться, и после продолжительного общения в рамках форум-группы и вне Реформы приняли решение объединить усилия для масштабирования проекта Андрея.

Константин и Андрей на очном выезде Reforma

«Я занимался маркетплейсами, он (Андрей) тоже занимался маркетплейсами. Мы периодически друг другу что-то подсказывали, обменивались опытом в рамках форум-группы и вне ее. И в какой-то момент просто поняли, что можно соеденить нашу экспертизу и развернуть классный проект. У меня есть компетенции управления магазинами, у Андрея был магазин с классными товарами. Мы проработали больше года, с февраля 2024 года, и продолжаем работать вместе». Константин Дербенев

Константин искал деньги для развития проекта по производству детской одежды. Он написал о своём проекте и запросе в телеграм-чате резидентов, один из резидентов откликнулся. Реформисты созвонились, Константин запитчил проект. Все сложилось — резидент вложил деньги. Сейчас реформисты продолжают сотрудничество.

Одной из задач Константина была — научиться управлять командой и делегировать. Став участником клуба, Константин начал активно посещать ивенты, связанные с управлением командой и наймом, общаться с реформистами и перенимать их опыт в этой теме.

«У меня был запрос — научиться найму, делегированию. Я жадно это все впитывал: ходил на все практикумы, которые проводили реформисты для реформистов, на разные встречи. В моменте, когда у меня возникали вопросы по управлению, я приходил, спрашивал резидентов и находил ответы. Потом тут же шел и внедрял. Это не ответы “из учебников”, а реальные кейсы ребят, которые с подобными сложностями сталкивались.

Когда я пришел в клуб, у меня было ноль человек в управлении. Сегодня — больше 30. И это отдельные проекты с отдельными командами». Константин Дербенев

«Я прямо пропорционально связываю свои результаты с клубом. Я вырос с нуля, можно сказать. В прошлом году у меня оборот по всем проектам составил больше 100 миллионов, а когда я пришел в Реформу, у меня был ноль». Константин Дербенев

За два года Константин запустил несколько проектов по маркетплейсам и производству одежды, нашёл инвестора, создал бизнес-партнёрства и развил управленческие и предпринимательские компетенции.

«Реформа мне дала определенное мировоззрение и это наверное, даже ценнее, чем партнерства. Первые полтора года я ходил на 80% one to one встреч. И это было круто. Клуб дал мне ребят, об которых я могу подумать.

За два года активного участия в Реформе у меня появилось больше 50 контактов в записной книжке — это социальный капитал, который впоследствии может конвертироваться во что-то больше». Константин Дербенев

«Для меня было важно, что в клубе нет расслоения: “Мы крупные — мы общаемся только с крупными, вы стрёмные стартаперы, дорастете до нас, мы тогда с вами пообщаемся”. Уровень открытости реформистов превзошел мои ожидания на 100%. Доходимость до one to one в Реформе 90%.В других же чатах часто встречаешь: “Ой, что-то не получилось, забыл, еще что-то”.

В Реформе у резидентов высокий уровень осознанности, высокий уровень ответственности и коммуникации и высокий уровень желания помочь Я несколько раз обращался с какими-то личными вопросами и ни разу отказ не получил».

«Это самое ценное. Форум-группа в клубе, когда ты подключаешься к умам 8−9 предпринимателей из других ниш, другого уровня дохода, другого уровня опыта, и решаешь свой запрос.

Сам ты бы искал ответ на свой вопрос несколько месяцев. А в форум-группе решаешь его за 1-2 встречи.

Всем предпринимателям нужен обмен опытом. В форум-группе у нас есть определенная форма подготовки запроса, и, готовясь к своему запросу, ты уже на 30−40% его решаешь. И еще самое важное, форум — это как элемент трекинга. Ты говоришь, ребят, в прошлый раз у меня был такой запрос, на следующую встречу приходишь, рассказываешь, ребят, по этому запросу я продвинулся вот так».

Расти вместе с единомышленниками, запускай новые проекты и развивай текущие, прокачивай управленческие навыки и увеличивай социальный капитал.

До конца апреля действуют специальные условия — до минус 20% на годовое участие и другие бонусы:

• Личная встреча со мной — я подберу тебе полезные контакты и помогу выстроить персональную стратегию под твои цели

• Доступ на 3 месяца в наш коворкинг на Мясницкой — пространство для работы и встреч в центре Москвы

• Подписка для команды — возможность брать с собой ТОПов на мероприятия клуба

Читай больше о клубе и оставляй заявку по ссылке.