Мне 19 лет, я чуть меньше года занимаюсь сайтами. Вот что я понял после первых клиентов и десятков экспериментов

Меня зовут Элион Соларис. Мне 19 лет, и сейчас я занимаюсь разработкой продающих сайтов под ключ с упором на маркетинг, конверсию и техническую реализацию.

Профессионально сайтами я занимаюсь чуть меньше года. За это время успел сделать первые бесплатные проекты, найти первого платного клиента через холодную рассылку, заработать первые деньги, несколько раз поменять подход к продажам, протестировать разные источники клиентов и понять, насколько сильно реальная работа отличается от просмотра курсов.

Эта статья — не инструкция в духе «как стать веб-разработчиком за полгода». Скорее попытка зафиксировать мой путь, как вообще выглядит начало пути, когда ты ещё не большая студия, у тебя нет сотен кейсов, зато есть возможность быстро проверять собственные идеи на практике.

Мне трудно назвать момент, когда я «пришёл в интернет». Ноутбуком я начал пользоваться примерно в пять-шесть лет, а примерно с десяти уже пытался самостоятельно зарабатывать онлайн. Конечно, это не был бизнес. Я находил сайты с микрозаданиями: установить приложение, посмотреть видео, выполнить простое действие и получить за это буквально копейки.

Сейчас подобный заработок кажется бессмысленным, но для ребёнка сам факт был интереснее суммы. Оказывается, компьютер — это не только игры. Через него можно что-то делать, создавать и получать за это деньги.

Параллельно я очень много играл. Minecraft, Factorio, Civilization, Valorant и другие игры занимали огромную часть моей жизни. Особенно нравились игры, где нужно строить систему: что-то развивать, оптимизировать, искать более эффективную стратегию и смотреть, как маленькая база постепенно превращается во что-то большое.

Со временем я понял, что именно эта механика привлекает меня и в работе. Только теперь вместо базы в Factorio есть сайт, клиенты, реклама, аналитика, продажи, подрядчики, гипотезы и реальные деньги. Для меня предпринимательство во многом так и осталось игрой, просто теперь последствия настоящие.

С конструкторами сайтов я экспериментировал примерно с десяти лет. Никакой профессиональной цели у меня тогда не было. Мне просто нравилось, что есть пустая страница, а ты можешь что-то на ней собрать, выложить в интернет и показать другому человеку.

Потом этот интерес то появлялся, то пропадал. Серьёзно заниматься разработкой я начал 16 ноября 2025 года, когда начал изучать материалы Green University Арсена Маркаряна и Александра Кучеренко. Тогда сайты для меня впервые соединились с маркетингом.

Меня начало интересовать не только, как технически собрать страницу, но и почему человек принимает решение оставить заявку, почему один первый экран работает, а другой нет, какое сомнение возникает у посетителя следующим, зачем конкретный блок вообще находится на странице, как формируется предложение, как общаться с клиентом и как вообще люди принимают решения.

Я никогда не хотел быть человеком, который просто умеет двигать блоки в конструкторе. Мне хотелось понимать механизм целиком.

Есть стандартная проблема начинающего специалиста: чтобы найти клиента, нужно портфолио, а чтобы сделать портфолио, нужны клиенты. Я решил это максимально прямолинейно — пошёл в Telegram-чаты и начал искать людей, которым можно сделать сайт бесплатно в обмен на опыт и отзыв.

Так появились два первых проекта. Один человек после работы действительно оставил отзыв. Второй просто перестал отвечать. Тоже опыт. Зато после этих проектов у меня уже было хоть что-то, с чем можно идти к следующему клиенту.

Первый платный заказ я получил через холодную email-рассылку. Я писал потенциальным клиентам напрямую, и в какой-то момент заинтересовался владелец стоматологии. Мы начали работать, и за разработку структуры двух страниц я получил первые 10 000 рублей.

Сумма сама по себе небольшая. Для меня важнее было другое. До этого сайты существовали в категории «я учусь», а тут незнакомый человек перевёл мне реальные деньги за мою работу. Это психологически совсем другой уровень ответственности.

Работать с ним было тяжело. Я был новичком, он был значительно опытнее меня в переговорах, а у меня практически отсутствовал навык выстраивания профессиональных границ. И поскольку проект стоил недорого, я пытался компенсировать отсутствие опыта максимальной уступчивостью.

Сейчас считаю это ошибкой. Оказалось, низкая цена совершенно не означает низких ожиданий. Иногда работает наоборот: человек платит мало, но при этом хочет получить максимальное количество внимания, правок, объяснений и вовлечённости.

Тот проект сильно поменял моё отношение к стоимости работы. Я понял, что цена — это не только вопрос того, сколько денег ты заработаешь. Цена влияет на позиционирование, отношения с заказчиком и на то, насколько серьёзно воспринимаются твои решения.

Это не означает, что дорогой специалист автоматически хороший, а дешёвый плохой. Но если постоянно продавать свою работу намного дешевле того, сколько она стоит, постепенно сам создаёшь себе условия, в которых становится неприятно работать.

Январь 2026 года — первые 10 000 рублей на разработке. В феврале получилось около 45 000. В марте снова около 16 000. То есть никакой красивой истории в духе «каждый месяц я рос на 50%, а через полгода открыл агентство» у меня нет.

Доход прыгал (). Какие-то гипотезы работали, другие вообще не давали результата. Я пробовал холодные рассылки, площадки услуг, рекламу, разные предложения, разные ниши и новые способы поиска клиентов. На части тестов терял деньги, какие-то каналы постепенно начинали работать.

В какой-то момент я вообще перестал смотреть на маркетинг как на поиск одного идеального источника заявок. Мне намного ближе модель экспериментов: есть гипотеза, есть стоимость теста, есть результат, есть цифры. Дальше либо масштабируешь, либо пытаешься понять, почему не сработало.

Это мне гораздо интереснее, чем бесконечный поиск «секретной связки».

До того как сфокусировался на разработке и маркетинге, я пробовал другие способы заработка. Около полугода занимался трейдингом и скальпингом криптовалют, потом перестал. В какой-то момент лично для себя начал воспринимать это слишком похоже на казино и не увидел там преимущества, вокруг которого хотел бы строить свою жизнь.

Был ещё покер. В покер я научился играть довольно хорошо и до сих пор считаю его очень интересной игрой. Но он требует огромного количества времени. И когда пришлось выбирать, куда направлять эти часы, разработка, маркетинг и собственная работа оказались для меня интереснее.

Здесь после нескольких часов остаётся не только результат конкретной сессии. Ты создаёшь реальный продукт.

Чем больше я занимаюсь разработкой, тем меньше воспринимаю хороший сайт как чисто визуальную историю. Мне важно несколько вещей.

Первое — человек должен быстро понимать, куда он попал. Если я открываю сайт какой-то услуги, мне не хочется десять секунд расшифровывать философию бренда. Хочется быстро получить ответы: что вы делаете, для кого, почему это подходит мне, сколько это примерно стоит, почему вам можно доверять и что произойдёт после обращения. Если этого нет, красивый интерфейс проблему не решает.

Второе — сайтом должно быть легко пользоваться. Я практически всю сознательную жизнь нахожусь в интернете и довольно чувствителен к плохим интерфейсам. Если мне приходится искать кнопку, разбираться в странном меню или угадывать, что делать дальше, значит между бизнесом и клиентом уже появилось ненужное препятствие.

Третье — скорость. Если изображения появляются через несколько секунд, всё дёргается, а сама страница долго открывается, впечатление портится ещё до прочтения текста.

И четвёртое — сайт должен рассказывать прежде всего о проблеме клиента. Мне постоянно попадаются формулировки вроде «Мы профессионалы», «Мы динамично развивающаяся компания», «Мы используем индивидуальный подход». Но человеку всё равно. Он пришёл решить собственную задачу.

Если я выбираю барбершоп, мне хочется увидеть мастеров, их работы, стоимость, опыт и понять, сможет ли конкретный человек меня нормально постричь. Если выбираю врача — вопросы будут другими. Если заказываю разработку сайта — третьими. Хорошая страница должна понимать контекст того, кто её открыл.

У меня нет цели создавать визуальное искусство. Мне нравится минимализм, чистая типографика, понятная структура, аккуратные микроанимации и современный интерфейс. Но если приходится выбирать между эффектной анимацией и понятной коммуникацией, практически всегда выберу второе. Красота важна. Просто она не является целью.

Если клиенту нужен сложный имиджевый проект с тяжёлой 3D-графикой, необычной арт-дирекцией и большим количеством экспериментальных анимаций, я скорее не возьмусь. Есть люди, которые делают это лучше меня. Мне интереснее коммерческие сайты.

В работе использую HTML, CSS и JavaScript, а также конструкторы там, где они действительно полезны. У меня нет религии вокруг разработки «всё обязательно писать вручную».

Если клиенту важно самостоятельно менять какие-то блоки или регулярно обновлять контент, шаблонное решение иногда оказывается практичнее. Но делать весь сайт исключительно из стандартных блоков мне не нравится. Они ограничивают технически и визуально.

Мне нравится контролировать поведение страницы, адаптивность, скорость, структуру и детали интерфейса. Кастомный код даёт больше свободы. Наверное, именно свобода создания и остаётся одной из причин, почему мне интересно этим заниматься.

Искусственный интеллект у меня участвует практически во всех этапах работы: анализ рынка, исследование конкурентов, структура, тексты, код, поиск ошибок.

Для меня AI — рабочий инструмент, примерно как Google или Figma. Но я не передаю ему проект целиком и не принимаю результат вслепую.

Особенно это касается общения с заказчиками. Я считаю, что человек должен разговаривать с человеком. AI может помочь мне посмотреть на ситуацию с другой стороны или предложить несколько вариантов, но окончательное решение принимаю сам

То же самое с кодом. Если нейросеть написала какую-нибудь функцию, это ещё не означает, что её можно сразу ставить на сайт клиента. Я проверяю результат, тестирую и при необходимости переделываю.

Для меня логика простая: если инструмент позволяет сделать работу быстрее или лучше, странно принципиально от него отказываться. Но ещё страннее переставать думать самостоятельно только потому, что появился AI.

Я автоматически относил себя к новичкам. Всё-таки меньше года в профессии. Потом начал внимательно смотреть проекты других разработчиков и студий, в том числе сайты стоимостью в несколько сотен тысяч рублей.

И обнаружил довольно очевидную вещь: высокая цена сама по себе вообще не гарантирует хороший результат.

Я видел медленные сайты, неудобные интерфейсы, красивые страницы без понятного предложения. И тогда впервые начал сравнивать собственную работу уже не только с другими новичками.

Это не было мыслью: «Всё, теперь я лучше всех». Скорее: «Оказывается, результат уже можно объективно сравнивать с рынком».

У меня нет десяти лет опыта. Нет сотни больших кейсов. Но количество лет само по себе не делает сайт хорошим. Работа либо решает задачу, либо нет.

Самое очевидное — у меня пока нет полностью предсказуемой системы лидогенерации. Я постоянно тестирую разные каналы и постепенно её собираю.

Есть ограничение по количеству проектов. Я работаю достаточно глубоко и сам погружаюсь в каждый сайт, поэтому физически не могу одновременно брать несколько десятков заказов.

Ещё одна проблема — упаковка результатов. Я намного больше времени тратил на саму работу, чем на создание подробных кейсов в формате «что было → что сделали → что получилось». Для человека, который занимается маркетингом, это довольно иронично.

Есть и ещё одна особенность. Я не люблю мгновенно отвечать на технические вопросы, если не уверен. На созвоне можно сказать что-нибудь уверенным голосом и пойти дальше. Мне так не нравится. Я лучше проверю два-три варианта и позже дам точный ответ.

Возможно, из-за этого иногда выгляжу менее эффектно на звонках. Зато меньше решений приходится принимать наугад.

Когда-то я специально искал имя для своей публичной идентичности. Мне хотелось чего-то индивидуального, что не будет выглядеть как очередной случайный ник в интернете и вокруг чего можно будет постепенно строить личный бренд. Так появился Элион Соларис.

Для меня в этом имени есть личный смысл (здесь не озвучу его). Есть и довольно прагматичная причина: оно запоминается. Мне вообще нравится идея, что имя может быть не просто строкой в документах, а осознанной частью того, каким человеком ты себя строишь.

Поэтому свои проекты, работу и публичное присутствие сейчас связываю именно с именем Элион Соларис.

Сейчас я продолжаю строить систему привлечения клиентов, улучшаю разработку, изучаю маркетинг, экспериментирую с искусственным интеллектом, собираю кейсы, улучшаю собственный сайт и тестирую новые каналы продвижения.

Мне не особенно интересна идея однажды сказать: «Всё, теперь я эксперт и можно перестать учиться». Интернет слишком быстро меняется. Сегодня появляется новая модель ИИ, завтра меняется поисковая выдача, через месяц появляется новый способ создавать сайты, а ещё через полгода половина привычных процессов уже выглядит устаревшей.

Наверное, именно поэтому эта сфера мне и подходит. Здесь нельзя окончательно закончить игру. Всегда остаётся следующий уровень