Copycat: что такое «фабрики клонов» и как с ними бороться

Хорошую идею для нового продукта или услуги может скопировать кто угодно — этого нельзя избежать, но можно защититься.

Основной совет стартапам и корпорациям, который дают бизнес-школы — сосредоточиться на инновациях. Но при запуске компании вполне может случиться так, что улучшение существующей идеи становится выгоднее и проще, чем создание с нуля чего-то нового.

На основе «подражания» разработан copycat — метод ведения бизнеса, получивший распространение в технологической сфере. Для запуска клона приложения, сервиса или продукта нужно меньше средств и времени, а первоначальные инвестиции привлекаются легче, потому что работоспособность идей уже доказана.

Copycat — это стартапы, которые копируют технологию и бизнес-модель уже созданной успешной компании, открывают аналогичный бизнес на другом рынке и оперативно масштабируются. Когда оригинальная компания расширяется, она вынуждена выкупить стартап или конкурировать с ним.

На механике клонирования бизнесов построены «фабрики клонов», родоначальником которых является Rocket Internet. Это стартап-инкубатор, основанный тремя братьями-немцами — Марком, Оливером и Александром Самвером. В качестве бизнес-модели они выбрали клонирование успешных интернет-компаний США и Германии.

Первыми «жертвами» Rocket Internet стали компании eBay и Groupon. 1 марта 1999 года инкубатор запустил Alando.de — аналог eBay в Германии, который активно наращивал аудиторию. Чтобы исправить ситуацию, основатель eBay Пьер Омидьяр прилетел в Берлин 21 мая на переговоры, а 30 мая Alando был продан за $43 млн.

Стартап CityDeal, аналог Groupon, был продан «оригинальной» компании за $170 млн через пять месяцев после создания. Стратегия Rocket Internet стала выигрышной.

С 2007 года Rocket Internet поддержала 75 стартапов-клонов в 50 странах, среди которых Lilio — Amazon для мексиканцев, Zalora — Zappos для малазийцев, JustTaxi — Uber для нигерийцев и Lamoda — аналог интернет-магазина Zalando для России. Суммарный доход всего портфолио Rocket Internet в 2017 году составил $2,4 млрд.

В отличие от Кремниевой долины, где основная идея успешных стартапов — оригинальность, Rocket Internet берёт успешный бизнес и поддерживает аналогичный стартап, который запускается на развивающихся рынках. В течение шести месяцев определяется — стартап будет «жить» или закроется.

Братья Самверы считают, что все успешные бизнес-идеи уже заимствованы у других, и возможность перенести технические разработки на развивающиеся рынки — серьёзный вызов. «Каждая новая компания похожа на катер, и мы хотим, чтобы они стали авианосцами», говорят братья.

В мировом технологическом сообществе Rocket Internet известна агрессивным маркетингом и способностью выходить на новые рынки с вытеснением местных конкурентов. Если стартап «выстреливает» — братья Самверы продают пакет акций инвесторам или крупным мировым конкурентам, которым нужно расширяться глобально. Часть акций отправляют в собственную инвестиционную компанию.

Берлинский инвестор Кристоф Ф. Мейр считает, что Rocket Internet разрушает всю индустрию венчурного капитала. Успех компании прямо зависит от чужих идей, что, по мнению Мейра, поднимает вопрос о ценности Rocket Internet как самостоятельной компании. Стартапы Rocket могут свободно копировать существующие технологические компании до тех пор, пока не нарушают патентное право, но они ничего не изобретают сами.

Большая часть успешных проектов Rocket Internet — стартапы в сфере электронной коммерции. Остальные направления быстро проваливаются или начинают тяжёлую борьбу с лидерами рынка. К примеру, Airbnb отказалась покупать Wimdu — британскую копию сервиса от Rocket Internet и решила конкурировать с ней.

Ещё одна проблема Rocket Internet — время. Новые стартапы Кремниевой долины сразу запускаются в нескольких регионах. Это сокращает время, за которое Rocket Internet должна разработать или найти похожий сервис, профинансировать его и укрепить в других странах, куда ещё не добрался стартап.

Российский венчурный фонд Fastlane Ventures действовал по схожему с Rocket Internet принципу. Компания выбирает перспективные сегменты российского потребительского рынка и рынка электронной коммерции и создает аналоги успешных бизнес-моделей западного рынка.

Среди успешно реализованных проектов FastLane Ventures – Sapato, клон онлайн-магазин обуви Zappos, проданный в 2012 году Ozon Group, а также сервис продажи подержанных автомобилей CarPrice, клон сервиса SellAnyCar. В 2018 году CarPrice вошел в группу самых перспективных европейских компаний, с потенциалом превысить стоимость в $1 млрд. CarPrice основал генеральный директор ecommerce-платформы KupiVip Оскар Хартман.

В 2008 году Оскар Хартман запустил KupiVip – закрытый шоппинг-клуб с распродажами, основанный на корпоративных стратегиях немецких производителей одежды, аналог американской Gilt Groupe.

KupiVip продает складские остатки модных брендов через интернет-магазин, предлагая пользователям скидки на короткий срок. Аналогичные платформы доказали свой потенциал во Франции, Англии, Германии и США.

Сейчас KupiVip работает на рынках России, Белоруссии и Казахстана, в 2018 году капитализация компании составила $169 млн.

В 2012 году Facebook купила Instagram за $1 млрд, а в 2013 году хотела приобрести Snapchat, но руководство сервиса не согласилось и решило конкурировать. В 2016 году Snapchat выпустил функцию Stories — короткие публичные видео и фото, которые удаляются через 24 часа после отправки. Функцию быстро скопировали и интегрировали в Instagram и Facebook.

За год с момента запуска Instagram Stories аудитория выросла до 250 млн человек, тогда как рост пользователей Stories в Snapchat снижается.

В 2014 году главный дизайнер Apple Джони Айв назвал бизнес китайской компании Xiaomi «воровством». Xiaomi начинала с прошивок MIUI для Android, копирующих внешний вид iOS и Samsung TouchWiz, а в 2011 году выпустила первый смартфон. Компания сделала ставку на доступность прошивки, которую можно было установить на большинство популярных аппаратов, скорость работы и низкую стоимость собственных устройств.

Xiaomi использовала наработки Apple как в области дизайна, так и в области технологий и реагировала на технологические новинки, к примеру, выпустила аналог iPad с Retina-экраном, ТВ-приставку, роутеры, мыши и ноутбук, внешне похожие на устройства Apple. Также Xiaomi использовала похожее наименование устройств. Презентации новых устройств глава Xiaomi Лэй Цзюна проводит в черной водолазке и джинсах, как это делал Стив Джобс.

Из-за своей распространённости Kickstarter, запущенный в 2009 году, считается основоположником краудфандинговых площадок. К концу 2017 года проекты на Kickstarter собрали в общей сложности более $3,2 млрд. Свой бизнес с кампаний на Kickstarter начали проекты Pebble Watch и Oculus Rift. Но Indiegogo запустился раньше — в 2008 году, — за год до того, как появился Kickstarter.

Оба сайта провели более 100 тысяч кампаний, и с 5% комиссией, которые забирает площадка в случае успешного финансирования, позволила зарабатывать миллионы обоим. Но Kickstarter стал популярнее и масштабнее.

Популярность Kickstarter иногда оборачивается проблемой для его пользователей — клонированием идей. Пока предприниматель собирает деньги, китайцы уже продают клоны на AliExpress.

В 2015 году израильский предприниматель Йекутиэль Шерман придумал чехол со встроенной селфи-палкой: разработал прототип и запустил кампанию по сбору средств на Kickstarter.

Через неделю после запуска кампании Шерман обнаружил, что на Aliexpress продают аналогичные чехлы с таким же названием — Stickbox по более низкой цене в $10 вместо запланированных $47.

Китайские плагиаторы — это реальность, с которой столкнулись стартапы и зарубежные производители. Есть несколько вариантов плагиата:

Фабрики и инженеры ищут перспективные идеи на Amazon, Taobao или Kickstarter, обмениваются идеями и начинают производство. По словам специалиста по защите интеллектуальной собственности между китайскими и американскими производителями Сун Чжу, китайских партнёров не пугает перспектива судебных исков. В Китае сотни небольших фабрик, на борьбу с которыми придётся потратить слишком много времени и денег.

Раньше компания или предприниматель могли долгое время патентовать идею, совершенствовать дизайн и выводить продукт на рынок через несколько лет. Для производства заключались контракты с санкциями в случае разглашения коммерческой тайны, подбирались компоненты и налаживался процесс логистики — это предотвращало утечку информации конкурентам.

Производство электронных компонентов практически полностью перешло в Китай: заводы находятся во временных сооружениях, стоимость рабочей силы уменьшилась, а разработкой и продажей компонентов занимаются сразу несколько компаний. Удачные идеи, которые можно просто реализовать физически, быстро попадают на рынок.

Издания Forbes и QZ приводят советы по борьбе с «фабриками клонов».