Основатель PicsArt: «Когда люди из Армении помогают "своему" предпринимателю, то чувствуют, что помогают родине»

Интервью основателя фотосервиса PicsArt Оганнеса Авояна Елизавете Осетинской.

В закладки

28 декабря на канале «Русские норм» на YouTube вышло интервью с основателем фотосервиса PicsArt Оганнесом Авояном. Предприниматель рассказал о запуске своего проекта, инвестициях от Sequoia Capital и причинах работать в России.

  • PicsArt — это основанный в 2012 году в Сан-Франциско стартап, развивающий одноименные приложения для редактирования фото.
  • По собственным данным, аудитория сервиса составляет более 120 млн человек, ежемесячно они создают около 1 млрд изображений.
  • По данным Crunchbase, за всё время работы компания привлекла $45 млн, среди инвесторов проекта — Sequoia Capital, Insight Venture Partners и другие.
  • В октябре 2018 года PicsArt рассказала о планах открыть в России ИИ-лабораторию.

Об идее создания PicsArt и кибербуллинге

Когда я продавал одну из предыдущих компаний, я пришёл домой и увидел свою десятилетнюю дочку в слезах. Она рисует с рождения и публикует рисунки в какую-то соцсеть, я уже не помню, какую. И она получала много плохих комментариев — вы знаете, каким грубым может быть интернет.

Она была очень взволнована, и тогда у меня появилась идея создать продукт для таких, как она, для тинейджеров, для молодых людей, которые могли находиться в креативном сообществе, в котором всё было бы позитивным и добрым.

Поэтому мы создали такой продукт, в котором есть не только набор инструментов, люди там не только создают, но ещё и помогают друг другу.

О выборе между iOS и Android

Обычно разработчики начинают с iPhone, а мы начинали с Android. Для этого было несколько причин: первая — Android в Ереване было легче найти, а iPhone в городе тогда не было. А во-вторых, мы были сильны в Java-программировании.

В итоге это оказалось очень правильным решением. У Apple такая политика, они долго всё проверяли, недели уходили на согласование. И их магазин приложений быстро рос, там была сильная конкуренция. На Android у нас в это время практически не было конкурентов, и процесса предварительного обзора приложений тоже не было — мы могли хоть каждую неделю обновляться.

Тогда Google Play показывал топ новых приложений, поэтому мы взяли за правило обновляться каждую пятницу, чтобы попадать в этот список и оставаться в нём на всю неделю. У нас тогда в команде было 10–15 человек. В ночь с четверга на пятницу мы, можно сказать, работали круглосуточно. Мы ночами спали в офисе, чтобы успеть выпустить этот релиз.

О финансовом старте компании

Мы создавали компанию на собственные деньги. Тогда мы ещё зарабатывали на аутсорсе и вкладывались потом в продукт. Трудно сказать, сколько денег было вложено до похода к инвесторам: но тогда 10–15 человек в команде работали около двух лет. Наверное, на это ушло меньше полумиллиона, тогда всё было дешевле.

Ощущение того, что мы делаем что-то правильно, появилось после того, как мы подняли первый раунд. Это был первый раз, когда я вообще привлекал деньги, потому что все предыдущие свои фирмы я финансировал сам.

О первых инвестициях

Кстати, на рынок Армении мы не работали. Мы с самого начала ориентировались на глобальный рынок. В первую очередь у нас появилась английская версия, а уже потом годы спустя мы сделали локализацию на другие языки.

Когда мы в 2014–2015 годах проводили инвестраунд, у нас уже было 35–40 млн активных пользователей в месяц, а в команде работало 20–25 человек. Приложение для iPhone тогда уже появилось, без него смысла идти к инвесторам не было. Инвесторы знали, что деньги в iPhone, в Android денег не было.

О недоверии журналистов

Когда мы шли и рассказывали о PicsArt журналистам, они нашим показателям просто не верили. И вот когда мы подняли раунд, то сразу всё изменилось.

Об оценке PicsArt

Мне трудно сказать, сколько PicsArt теперь стоит, это всегда переговорный процесс. Если мы скоро проведём очередной инвестраунд, тогда и узнаем. Я думаю, больше $250 млн.

О том, почему выходцы из Армении за рубежом помогают друг другу

Вне Армении живёт гораздо больше людей, чем внутри. В Армении живёт 3 млн человек, а вообще, считается, что армян по всему свету где-то около 6 млн. Армяне имеют сложную историю и очень сильно эмоционально связаны со своей родиной. Они всегда стараются сохранять свою идентичность.

Потомки тех людей, которые избежали геноцида, всегда хотят сделать что-то для своей родины, даже живя в Америке или в Европе. И когда они помогают, скажем, предпринимателю из Армении, они психологически чувствуют, что помогают своей стране. Ведь этот человек построит хороший бизнес в Ереване, сделает хорошую историю, которую можно рассказать, и сделать ещё больше для Армении.

О том, как получить деньги от инвесторов Instagram

С Sequoia Capital мы закрыли сделку практически за неделю, это невиданное дело. Мы пришли и сказали: мы с вами уже говорили, вы нас знаете, сейчас мы решили поднять раунд, вот наша история, вот наши показатели. Когда мы вышли со встречи, у нас было такое ощущение, что ничего не получилось.

Когда я пришёл на вторую встречу, там были партнёры, которые инвестировали в это время в Instagram. Самые крутые партнёры в Sequoia. И встреча прошла замечательно, потому что Джим Гетц, который инвестировал в Instagram, был на этой встрече и сказал: «Знаете, моя дочка очень любит ваш продукт. Можем мы сделать для неё селфи?». И прямо на этой встрече мы сделали селфи, и он послал его своей дочке.

О плюсах работы с «хорошим инвестором»

Sequoia Capital дали нам $15 млн на развитие продукта. Ещё они поставили условие: хотели, чтобы я прилетел и создал офис здесь, в Сан-Франциско. Когда ты получаешь деньги от компании вроде Sequoia, ты получаешь больше, чем просто инвестиции. Ты получаешь репутацию и их помощь, они помогают находить и нанимать хороших людей.

В чём хорошо работать с качественным инвестором — он помогает тебе, а не требует. Он всегда даёт советы, направляет.

Плохой инвестор просто садится и говорит: «В этом квартале выручка упала, давайте что-то сделаем, что-то поменяем». И компании меняют, и всё ломается. Было много фирм, когда именно инвесторы портили продукт, который потом падал.

О самом важном в развитии продукта

Одна из главных вещей, которую мы поняли, — всегда делать упор на своих суперюзеров, то есть на людей, которые используют твой продукт больше всего. И делать продукт лучше в первую очередь для них. Эти люди становятся счастливее, и они приводят больше пользователей за собой.

В последний год мы много работаем над тем, чтобы частое использование продукта было связано с меньшим стрессом, чтобы было легче.

О сотрудничестве с Натальей Водяновой

Мы познакомились на одном из мероприятий в Лондоне, на приёме на Даунинг-стрит. Она рассказала мне про своё приложение. Мало кто знает Водянову как предпринимателя, как инвестора — её знают как модель, как мать пятерых детей, знают её благотворительную деятельность.

И вот у неё есть приложение, которое называется Elbi. Оно работает на стыке технологии и благотворительности. У нас было несколько идей, как мы можем помочь ей собирать деньги. Мы запустили несколько совместных проектов, и она стала нашим «директором по вдохновению».

Мы работали с разными звёздами: Maroon 5, Гвен Стефани, DJ Snake. Когда у знаменитостей выходит новый альбом, мы предлагаем их фанатам загружать рисунки в наше комьюнити — так появляются новые рисунки и постеры, которые потом расходятся по соцсетям.

О том, чем может заниматься глава компании

Необязательно, чтобы скучными вещами занимался я. Если надо будет, можно просто найти другого руководителя. История знает много таких примеров — в Skype, Google фаундеры на некоторое время отошли, пришёл другой глава, провёл IPO. А потом через некоторое время один из них решил: нет, я хочу опять вернуться. Это возможно.

Если я не буду делать то, что делаю, мне просто будет ужасно скучно. Если я не буду работать: ну попутешествую немножко, куплю что-нибудь — машину, скажем. Ну и что? Мне интересно именно создавать что-нибудь новое. Я люблю делать продукты с умными людьми.

Я люблю окружать себя умными людьми, я очень счастлив, что у меня вокруг много талантливых людей. Молодых, не молодых. И это для меня действительно большой кайф. Я люблю находиться в такой среде, когда мы создаём что-то серьёзное. А стресс — это уже часть моей жизни, я уже привык к нему.

О причинах открытия ИИ-центра в России

Все наши разработчики сейчас находятся в Армении. У нас очень большая группа в искусственном интеллекте — 35–40 человек в Ереване занимаются data-аналитикой и ИИ. Но нам нужны более серьёзные и солидные кадры в этой области.

Мы посмотрели, где мы можем их найти, выбор остановился на Москве. Здесь хорошие кадры, хорошие специалисты, близость к Еревану — два часа перелёта, нет проблем с визами. Были, конечно, варианты с Украиной, Белоруссией и всё такое, но я думаю, что Москва всё-таки даёт больший масштаб. И в Москве больше таких университетов, как физтех, МГУ, которые долгое время специализировались на этом направлении.

О семье

Моя дочка сейчас учится в Калифорнии, в College of Arts, она художница. Надеюсь, что у неё, в том числе благодаря нашему продукту, не пропал интерес к рисованию, а наоборот, усилился. Она сейчас становится профессиональным иллюстратором.

Сын работает у нас в компании. Я ему посоветовал идти в Computer Science, он получил образование в Америке, а потом переехал обратно в Ереван.

О литературе

Я очень много сейчас читаю, в основном бизнес-литературу. Сейчас вот читаю книгу “Blitzscaling” Рида Хоффмана, основателя LinkedIn. Я люблю “Outliers” Малкольма Гладуэлла, книга очень интересная. О том, что ты должен провести 10 тысяч часов, делая что-то, чтобы чего-то достичь. Мне эта книга очень понравилась.

#picsart

{ "author_name": "Лера Михайлова", "author_type": "editor", "tags": ["picsart"], "comments": 8, "likes": 26, "favorites": 21, "is_advertisement": false, "subsite_label": "story", "id": 54555, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Fri, 28 Dec 2018 12:04:18 +0300" }
{ "promo": {"title":"\u0411\u0430\u043d\u043d\u0435\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u0434\u0438\u0439\u043a\u0438","order_id":1528,"state":80,"description":"HTML5, GIF, \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e, Stories","email":"tolkunovdb@gmail.com","button_text_id":3,"link":"https:\/\/tolkunov.com\/?utm_source=vc&utm_medium=miniad&utm_campaign=january19","app_store_link":null,"google_play_link":null,"color_id":3,"rejection_reason_text":null,"image":"{\"type\":\"image\",\"data\":{\"uuid\":\"41176a71-6175-567c-225e-31e7709b4327\",\"width\":500,\"height\":500,\"size\":7289,\"type\":\"jpg\",\"color\":\"1c9cd4\",\"external_service\":[]}}","total":15000,"with_payment":true,"dates":"[{\"year\":\"2019\",\"month\":\"01\",\"day\":\"22\",\"available\":\"true\",\"price\":\"15000\",\"discount\":\"0\",\"format\":\"backend\"}]","hits_count":21479,"scrolls_count":0,"clicks_count":50,"hits_limit":0,"scrolls_limit":0,"clicks_limit":0}, "link": "https://vc.ru/redirect?hash=ffe3550907cac285bbe194e5cc0bfc4136b260de87ef16f5410a24c518617363&component=booster&id=106&type=daily&target=entry&url=aHR0cHM6Ly90b2xrdW5vdi5jb20vP3V0bV9zb3VyY2U9dmMmdXRtX21lZGl1bT1taW5pYWQmdXRtX2NhbXBhaWduPWphbnVhcnkxOQ==", "buttonText": "Заказать", "location": "entry", "id": "106" }
{ "id": 54555, "author_id": 78969, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/54555\/get","add":"\/comments\/54555\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/54555"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199131, "possessions": [] }

8 комментариев 8 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
6

Прям в печатном тексте чувствуется акцент. Очень милое интервью и продукт хороший.

Ответить
3

Согласна, хорошее интервью.
Кто то вообще знал, что это Армянская компания?

Ответить
0

Лично я очень удивился!

Ответить
–1

ну вот вам армянский национализм
давайте похлопаем

Ответить
2

Почему национализм? Здраво рассуждает про хорошее образование в России. Дети учатся и выучились в Америке. Не зацикленный мужик.

Ответить
0

Если бы русский сейчас такое говорил, то точно свои же заплевали.

Ответить

1

Вы серьезно или это сарказм?

Ответить
0

Осетинскую это не смущает!
Русские норм!

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }