Истории Евгений Делюкин
22 239

«Нет той секунды, в которую ты принял решение продать компанию»: Сергей Галицкий о создании и продаже «Магнита»

Главное из разговора The Bell с основателем и бывшими топ-менеджерами сети магазинов «Магнит» — об истории развития сети и причинах, по которым Галицкий продал свою долю ВТБ.

В закладки
Аудио
Сергей Галицкий Юга.ру

О создании «Магнита»

В 1994 году Сергей Галицкий вместе с партнерами взял кредит на создание компании «Трансазия», которая занималась парфюмерно-косметическим бизнесом. Благодаря быстрому росту в 1995 году «Трансазии» удалось получить право на эксклюзивные поставки продукции Procter & Gamble на юге России, но P&G выставила условие — создать отдельную компанию для продажи товаров её брендов. Так появилось новое юрлицо — «Тандер», которое затем станет «Магнитом».

В 1997 году партнеры разделили бизнес, Галицкий решил взять «Тандер» и развивать его.

«Тандер» был гораздо более сложным бизнесом. Сергей выбрал компанию, которую нужно было развивать.

Александр Присяжнюк
бывший финансовый директор и миноритарный акционер «Магнита»

Второй человек в «Магните» — Владимир Гордейчук, пришел в 1996 году, начинал водителем и вырос до исполнительного директора.

Сергей быстро принимал решения. Мне не было 25, он приехал на встречу с менеджерами в наш филиал, мы поговорили и он сказал: «у мальчика умненькие глазки, давайте его двигать». Ему достаточно несколькими словами обменяться, чтобы понять, стоит с человеком работать или нет».

бывший топ-менеджер «Магнита» в разговоре с The Bell

Галицкий в «Тандере» отвечал за идеи, а Гордейчук — за их реализацию.

Владимир Гордейчук — как бультерьер по характеру: если ему поставить задачу, то он ее не отпустит, пока не перегрызет, не решит. У него была бешеная работоспособность, мог работать семь дней в неделю, даже когда это было не нужно.

Он мог до 11 вечера быть на работе, потом в 4 утра встать и начать читать Гегеля или Ницше, потом вернуться в офис и в 9 собрать совещание с обсуждением. Пытался систематизировать вещи с точки зрения философского подхода, найти для бизнес-процессов какую-то теоретическую базу.

Александр Присяжнюк

Управление «Магнитом» и развитие в федеральную сеть

С управленческой точки зрения «Магнит» был похож на армейскую структуру, пишет The Bell. Все решения принимались руководством, но менеджеры всегда могли спокойно зайти к Галицкому.

«Голова» решала все, вплоть до того, какой ценник будет висеть на товаре в каждом конкретном магазине. Если Галицкий поддерживал какой-то проект, внутри ему автоматически давался зеленый свет, это помогало обходиться без лишней бюрократии и делать все очень быстро.

бывший топ-менеджер «Магнита» в разговоре с The Bell

«Магнит» был с самого начала предпринимательской компанией. Формирование идей и конкурентных преимуществ – это было больше за мной, структурирование и реализация — больше за менеджментом.

Это было удивительное время, ложишься спать только для того, чтобы быстрее наступило утро. Ни разу за 24 года утром в выходные я не завтракал дома, — говорит Галицкий. — Не знаю, как жена меня терпела: я вставал, уезжал в офис, приезжал поздно вечером. Такая была работа — и это мне очень нравилось.

Сергей Галицкий
основатель «Магнита»

К 2005 году «Магнит» стал крупнейшим по числу магазинов в России. Компания приходила в новый город, находила помещение в 300-400 кв.м, вешала дешевую вывеску, закрывала окна и стены сайдингом и магазин начинал работать — по скорости никто с ними не мог сравниться», считает экс-гендиректор «Дикси» и глава розничной ассоциации АКОРТ Илья Якубсон, в 2005 году — совладелец региональной сети супермаркетов в Орловской области.

«Мне все равно, где будет заработан рубль», — заявлял тогда Галицкий.

«Магнит» первым открыла собственные распределительные центры с автопарками грузовиков, снижала цены поставщиков за счет объема покупок и построила информационную систему управления сетью магазинов. Она позволяла автоматически формировать заказы на продукты в распределительные центры и автономно управлять работой всей сетью, пишет The Bell.

Мы создавали отличные технологии. В 10 часов закрывается магазин, за два часа со всех точек страны вся информация сбрасывается на центральный сервер, а дальше роботы формируют автозаказы в магазины в зависимости от климатических условий, времени года, дня недели и часового пояса.

Сергей Галицкий

Выход на биржу

Вместо того, чтобы брать деньги у банков, «Магнит» в 2006 году вышла на биржу.

Представьте, начало 2000-х, ты приезжаешь в Москву в дешевом костюме с южнорусским выговором и приходишь в небольшой, казалось бы, банк — а там у начальника отдела часы за $15 тысяч, жизнь удалась и смотрит он на тебя как… как помните про свиное рыло и калашный ряд? Было немного людей, которые в тот момент в нас поверили и были готовы с нами работать.

Александр Присяжнюк

Галицкий не брал кредиты, чтобы не иметь большого долга и проблем при низкой EBITDA.

Мне всегда было некомфортно иметь большой долг: EBITDA чуть падает — и ты сразу имеешь проблемы с банками. Если «Пятерочке» теоретически при необходимости могли помочь акционеры, то у нас такой возможности не было, приходилось быть очень аккуратным с долгом. Мы всегда старались держать ковенанты [долг/EBITDA] не больше 1,5».

Сергей Галицкий

За период с 2006 по 2009 года «Магнит» привлек $1,2 млрд на рынке, дважды выпуская дополнительные акции. По информации источников The Bell, инвесторы верили Галицкому: «он мог на них кричать, стучать кулаком по столу, ни во что не ставить их мнение, но компания росла быстрее всех на рынке».

К 2014 году «Магнит» подорожал в 15 раз, стал стоить $30 млрд, а в 2012 году опередил по рыночной стоимости второго в мире ритейлера — Сarrefour. Галицкий писал, что «инвесторы сошли с ума», а аналитики спорили, насколько корректно компания оценена на рынке. Сам Галицкий ездил на встречи с инвесторами неохотно и называл поездки «худшими неделями в году и временем, выброшенным из жизни», рассказал сотрудник фонда, инвестирующего в «Магнит».

Например, инвесторы считали, что запуск новой сети «Магнит Косметик» неправильный. Но Галицкий ответил: «Ребят, хотите решать, — садитесь в это кресло и управляйте сами. Если нет, то мы сделаем, как я скажу». В результате «Косметик» запустился и стал самым быстрорастущим подразделением компании.

Конкуренция с X5

В 2000-х годах одним из основных стимулов к развитию «Магнита» было соперничество с «Пятёрочкой», позже ставшей X5.

Пока впереди была ясная цель — вырвать лидерство, все получалось: весь менеджмент работал почти без выходных, каждый должен был в любое время быть на связи, но это никого не напрягало.

бывший топ-менеджер «Магнита» в разговоре с The Bell

«Мы 15 лет гнались за ними. Мы знали, что погоня будет долгой, но мы слишком злые, чтобы отцепиться», — говорил Галицкий в 2014 году в интервью Ксении Собчак.

В 2011 году из X5 Retail Group ушёл гендиректор Лев Хасис, после чего развитие сети замедлилось. В 2013 году «Магнит» опередила X5 и стала крупнейшей розничной сетью как по числу магазинов, так и по выручке. В разговоре с The Bell Галицкий сказал, что первое место для него не было главной целью.

У нас с «Пятерочкой» всегда были разные стратегии: мы были нацелены на уровень EBITDA, а они — на рост. Для меня лучше было быть меньшим игроком на рынке, но прибыльным. Что толку в том, чтобы приехать на всех парах к финишу, где написано: денег нет?

Что происходило в «Пятерочке» в 2011-2012 году, это, наверно, вопрос больше к ним, но в тот период мы были и правда значительно лучше. Возьмем центральную Россию: у них там были лучшие локации, у нас хуже. И когда в 2011-2012 году у них начались трудности, к нам перетекли лишние покупатели, которые не должны были быть у нас. Это было недолго — со временем «Пятерочка» все восстановила.

Сергей Галицкий

Передача «Магнита» менеджерам

Галицкий постепенно терял интерес к «Магниту»: в 2008 году предприниматель основал футбольный клуб «Краснодар» и активно его развивал. В 2011 году команда вышла в премьер-лигу, а в 2014 году попала в Еврокубок. В том же году Галицкий начал строить в Краснодаре стадион стоимостью 20 млрд рублей. Всего за 10 лет Галицкий потратил на «Краснодар» $400 млн, а на футбольную академию «Краснодара» — $90 млн.

По словам представителя одного из инвестфондов, в 2014 году Галицкий на встрече говорил больше о «Краснодаре», чем о бизнесе, из-за чего инвестор задумался о продаже акций «Магнита» и позже продал их. Галицкий и сам признавался, что футбольный клуб занимает много времени

Двумя вещами одновременно невозможно заниматься, и бизнес точно страдает от того, что я занимаюсь футболом.

Когда мы стали первыми, я подумал, что я больше могу доверять менеджерам и меньше принимать решения сам, уделять больше внимания футболу.

Сергей Галицкий

В 2013 году Галицкий считал, что передавать правление менеджерам нельзя. Предприниматель делегировал часть обязанностей подчиненным, но сейчас, по мнению The Bell, сожалеет об этом.

Если собственник уходит от управления компанией,наемный менеджер раззорит её точно,вопрос времени,год или столетие,но точно быстрее вас
77
35

Когда, как мне казалось, менеджеры принимали неправильные решения, я говорил: подождите, надо давать людям учиться и право совершать ошибки. Так было нужно: вам это чувство в Москве не знакомо, энергетика столицы. Ментальность провинциального человека иногда не позволяет мечтать о том, чтобы становиться первым. Для того, чтобы этого комплекса не было, я старался дать больше позитива менеджменту, расхваливал, говорил, что они очень сильные — возможно, чересчур.

Сергей Галицкий

Галицкому приходилось лично разбираться с инвесторами и решать проблемы внутри компании:

После того, как у «Магнита» как-то довольно сильно просела маржа, Галицкий на конференс-коллах с инвесторами говорил, что в компании нельзя отвернуться, «всех надо дрючить самому».

Галицкий нецензурно выражался, стучал кулаком по столу — и в итоге, конечно, выбивал для компании более выгодные условия, но это было ручное управление во плоти.

инвестбанкир «Магнита» в разговоре с The Bell

В 2016 году из «Магнита» ушёл Гордейчук, у которого начались проблемы в семье, а Галицкий не мог найти преемника. Он не хотел брать менеджера с рынка, так как внутри компании «была своя субкультура».

Звать менеджера со стороны в такую предпринимательскую компанию — это, по моему, было бы как прийти в казино и отдать кому-то свои деньги, чтобы играл на них кто-то другой. У нас была своя субкультура, мы почти не приглашали менеджеров со стороны — это, наверное, было ошибкой. Когда компания дорастает до определенного уровня, управлять огромными объемами могут только люди, которые к этому предрасположены, и они не всегда из твоей компании.

Сергей Галицкий

В результате после ухода Гордейчука управление «Магнитом» было разделено по направлениям развития между несколькими менеджерами. По информации The Bell, между ними началась аппаратная борьба.

Когда я приходил в «Магнит», компания торговала на копейки и за копеечные зарплаты. Мы занимались этим, потому что нам было весело, мы росли вместе с компанией, нам все время приходилось что-то изобретать, чтобы выжить.

А в 2010-х люди приходили уже в серьезную компанию на серьезные должности и зарплаты. И боролись они уже скорее за то, у кого больше в компании будет влияния, кто куда своих людей поставит.

Александр Присяжнюк

Наверно, мы стали более сытыми, и где-то амбиции отдельных менеджеров стали важнее, чем результат. Каждый из них хотел все большего самовыражения — они же действительно были сильными. И здесь мне, наверно, стоило действовать пожестче.

Сергей Галицкий

Возвращение X5

В 2013 году X5 возглавила Ольга Наумова — бывший топ-менеджер «Северстали» и НЛМК. Она потратила на редизайн магазинов 38 млрд рублей за пять лет и добавила в ассортимент свежие продукты, которые, по мнению ритейлеров, считались неокупаемыми. «Магнит» на ребрендинг тратить деньги не планировал.

«Пятерочка» стала агрессивнее и точнее, переделала магазины, начала делать то, что было правильно делать, например, в Москве, — говорит Галицкий — Последние пару лет у них были выше темпы роста.

Но когда я уходил, это меня не расстраивало: наш фокус всегда был на EBITDA и самой высокой прибыльности. Наверно, есть разные предприниматели — для одних важна прибыль, для других рост. Для меня была важна прибыль, чтобы стабильно планировать будущее.

Сергей Галицкий

В 2016 году рост выручки «Магнита» упал с 20-30% до 12,7%, а летом 2016 до 6,4%. «За полгода до конца 2017 года «Магнит» подешевел вдвое и стоил меньше 500 млрд рублей», пишет The Bell.

Три причины продажи «Магнита»

Летом 2017 года Галицкий вернулся к работе и управлению, но спустя полгода продал свою долю ВТБ. По мнению собеседников издания, ВТБ много размещали акции «Магнита» и это была одна из немногих компаний, которой доверял Галицкий, и с ними можно было быстро оформить сделку.

Конечно, сказалась эта длительная, не один десяток лет гонка. Чуть-чуть мы были уставшие, слегка надорвались. Если раньше для нас не существовало новогодних праздников, то сейчас мы стали брать паузы, хотя и в это время все равно постоянно были в компьютерах, смотрели like for like и все остальные показатели.

Сергей Галицкий

Постоянное психологическое напряжение

Когда я принял решение? Этого одного момента нет, нет той секунды, в которую ты принял решение продать компанию. Но вот характерный случай, который произошел совсем незадолго до сделки. Семь утра. У меня звонок с работы — сразу понятно, что что-то случилось.

Я смотрю на телефон, но не могу взять трубку — я уже понял, что психологически это довольно сложно для меня. Потом, конечно, беру, там сбивчиво объясняют: случилась по соседству с нашим магазином трагедия, мы вообще ни при чем, только просят помочь. Только к концу фразы я понял, что мы, «Магнит», ни при чем. С каждым разом выдерживать такое было все труднее и труднее.

«Очень большая персонификация компании со мной. 6 тысяч автомобилей ежедневно на просторах российских дорог. Что бы ты ни делал, очень высоки риски тяжелого ДТП. Ты не можешь на 100% контролировать ситуацию, это связано с человеческими жизнями и лежит грузом на тебе каждый день — это для меня очень сложно. Я привык ситуацию держать под полным контролем. Когда бизнес так сильно персонифицирован, каждое новое открытие магазина, распределительного центра, каждая новая машина уменьшает спокойный сон еще на одну минуту.

Ты не можешь полностью отвечать за 300 тысяч своих работников. Это очень сильное давление. Если ты с ним справляешься в 35-40 лет, то в 50 это уже очень тяжело.

Сергей Галицкий

Возраст

Если ты не полностью погружен, у тебя не будет успеха, которого добилась наша компания. Со временем я начал понимать — я начал терять скорость. Я периодически общаюсь со своим приятелем, шахматистом Владимиром Крамником. Когда я спросил, почему он уходит из шахмат, он сказал, что та интенсивность, которую выдерживают молодые ребята, ему уже в 43 года не под силу. И это ему в 43. Та интенсивность, которая у меня была в компании, для моих лет уже была разрушительной.

Бизнес — это игра интеллекта, и ты должен признавать: то, что ты можешь делать в 35-40 лет, ты уже не можешь делать в 50. Это понимание не приходит сразу: ты думаешь, ничего, сейчас отдохнешь в выходные, на праздники и все начнется заново. Ты не можешь сразу смириться с тем, что ты уже не тот, кем был.

Но в какой-то момент ты должен себе ответить, что операционный менеджмент при той интенсивности, которая была последние 25 лет, уже не для тебя. Когда ты знаешь себя 35-летнего, ты не можешь смириться с собой 50-летним. В древнем Риме считали, что каждый гладиатор должен своевременно и достойно умереть.

Я понимал, что не смогу просто раз в полгода появляться на встречах в совете директоров, с умным лицом рассматривать какие-то бумаги. Потому что я всегда брал ответственность за то, что я делал.

Сергей Галицкий

Госрегулирование

Это не только в России, возьмите Facebook — его руководителя вызывают в Конгресс, заставляют там оправдываться, это удел всех больших компаний. Но когда ты ежедневно заточен на поиск оптимальных бизнес-решений, то, что ты все больше времени должен уделять диалогу с госорганами… Для меня очень сложно как предпринимателю по своей сути и это не моя сильная сторона.

Сергей Галицкий

Дальнейшие планы Галицкого

От продажи 29,1% акций «Магнита» предприниматель получил 138 млрд рублей. Он больше не планирует заниматься бизнесом, а тратить деньги будет в Краснодаре — рядом со стадионом будет построен парк с 2,5 тысячами итальянских и немецких деревьев.

Если я добился успеха в этом городе и с этими людьми, я сам ответственно должен истратить эти деньги, и для этого тоже требуется немалая часть жизни. Иначе нет никакого смысла в их зарабатывании. Если оглянуться назад, то мы с командой добились того, о чем даже никогда не мечтали, и я горжусь той компанией, которую я построил. Триллион оборота и 100 млрд EBITDA — это красивые цифры. Надеюсь, наш пример будет вдохновлять новое поколение заниматься бизнесом.

Сергей Галицкий

#магнит #галицкий

{ "author_name": "Евгений Делюкин", "author_type": "editor", "tags": ["\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442","\u0433\u0430\u043b\u0438\u0446\u043a\u0438\u0439"], "comments": 103, "likes": 188, "favorites": 207, "is_advertisement": false, "subsite_label": "story", "id": 63502, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Thu, 04 Apr 2019 15:33:15 +0300" }
Акции банка «Тинькофф»
19,20$
0,04$
{ "id": 63502, "author_id": 124903, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/63502\/get","add":"\/comments\/63502\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/63502"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199131, "last_count_and_date": null }

103 комментария 103 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
64

Вот за этого нашего миллиардера ни разу не стыдно.

Ответить
28

Конечно нет, паяльник не за секунду нагревается

Ответить
6

Аргументы будут, или как обычно - с потолка?

Ответить
7

Изучай статистику нагрева паяльников.

Ответить
8

Ну ясен хрен, что по теме добавить нечего. Остаётся только острить за 300.

Ответить
0

Самому-то есть что сказать по теме? Или только придирки к высказываниям других комментаторов?

Ответить
6

Могу только мнение высказать. Не вижу особых оснований не верить словам Сергея. Бизнес таких масштабов при описанной структуре власти в компании - это и правда очень тяжело. Может, человек действительно просто устал. Тем более, у него полно других проектов. Будет, чем заняться в 50+ и дальше.

Ответить
4

Это не мнение, а краткий пересказ статьи.

Ответить
1

А какие у него другие проекты?

Ответить
1

Хотя бы ФК "Краснодар", большой стадион и прилегающая территория.

Ответить
0

Ну это 1 проект — футбольный клуб. Да, большой, но всё-таки один.

Ответить
3

+ реставрация краснодарской Авроры
+ академия ФК Краснодар, где он бывает ежедневно и каждого ученика знает по имени , не говоря об общении с тренерами и т.д.;
+ большой производственный холдинг
+ много "мелких" проектов

Ответить
1

да у него голос дрогнул и слёзы на глазах стояли, когда он объявляли. все в курсе, только Вы в танке.

Ответить
0

Вам нужны аргументы на шутку?

Ответить
0

Антон, была вероятность, что вы реально думаете, что его вынудили продать бизнес. И вот на это я просил аргументы. =)

Ответить
2

Т.е. то что человек за 24 года ни разу не позавтракал с семьей дома, это не может быть причиной? Эту причину можно озаучить только за 30 мин до смерти, как Джобс?

Ответить
0

Имеешь опыт?

Ответить
29

Сгорел гений.
Стратегически Миша был прав, когда сказал мол "посмотрим, сейчас он тянет, но вечно один не сможет, в долгосрочную профессиональный менеджмент должен вывезти в этой гонке". Так и оказалось, Галицкий стал причиной успеха компании, и его же гений стал преградой для нового витка развития Магнита. Киношная история вообще. Особенно интересно именно столкновение стратегий Магнита и Х5.

Ответить
1

Тоже смотрел это интервью и Тинькова! Несколько раз!

Ответить
8

с привязкой ко времени

Ответить
1

Однако в России, пока не густо историй успеха с наемным менеджментом, а вот как весело и задорно они дербанят компании, таких примеров тысячи. Русский менеджмент жесток и беспощаден, именно по этой причине нашего брата в мире не допускают до топ позиций.

Ответить
0

Почему вы зовёте его "Миша", вы с ним на брудершафт пили?

Ответить
0

Да. Это точно. Долго не вывезешь один, что старое видео с Олежей, что недавно на личном примере видел. Нужно собирать толковую команду управленцев иначе погаришь рано или поздно.

Ответить
2

Толковая команда не ищется на хэд хантерах и пафосных кадровых агентствах. Эти люди вскармливаются грудью и вырастают, как тут правильно тут сказонно, это были просты люди водители, грузчики, торговые представители, не какие то пафосные пиджаки с MBA.

Ответить
1

Смешно. Вы видимо не сталкивались с кадровым голодом в компании и проблемами реальными.

Ответить
1

С 2013 года нет никакого кадрового кризиса среди топов и манагеров. Если в 2011 году и были проблемы, то сейчас "пиджаков" как нищих на калькуттском базаре. За время кризиса бизнес в России сложился в два раза, к тому же автоматизация делает свое чёрное дело. Там где было 10 манагеров, теперь нужен один и 5 девочек за 30 тр. К тому же топы сильно потеряли в зарплатах. Сейчас вообще для высшего менеджмента плохие времена, они на пузе ползают перед собственниками и никто не дергается. Знаю ситуацию не по наслышке, от HR-ов крупных компаний.

Ответить
0

Проблемы с кадрами есть только у тех, кто не может платить, так как после 2014 года, эйчары начали жестока резать доходы топов, но никто не дернулся, так как все поняли что кризис это на долго. И пошла гонка среди собственников на понижение зарплат (надо сказать справедливо) так как реальность оказалась такой что - за воротами таких дохера. Теперь им трудно переломить менталитет, поскольку все усилено занимались "оптимизацией" расходов.

Ответить
22

Спасибо, что нормально оформили – не осилил сегодня у Бэлла, с их постоянными "говорит Галицкий / объясняет Галицкий / добавляет Галицкий и др.", а вы это структурировали по темам и даже упоминаемые твитты оформили в твитты, а не "писал в твиттере Галицкий". Респект!

Ответить
9

Как "Финансит" Драйзера перечитал.

Ответить
3

Финансист - переоценная унылая макулатура. Смысл читать про героя у которого по сути нет проблем? На фоне этого шедевра серверные логи читать и то интересней.

Может быть в третьей книге что-то иначе? Смог осилить только две. На третью не повёлся.

Ответить
2

Точнее всю трилогию ;)

Ответить
1

Не, ну там он аферист. В плохом смысле слова. Мелкий жулик. Здесь же созидатель)

Ответить
4

Что то про миллиардеров зачастили. Абрамович, Галицкий. За академию и футбольный клуб большой респект ему

Ответить
16

Помню как Путин пиарился за его счет.
По первому каналу "Путин приехал на открытие академии".
И ни слова про Галицкого. Не показали даже, ходил там где-то в группе.
Будто бы гос. футбольная академию или вообще Путин за свой счет отгрохал.

Ответить
1

А ему даже чемпионат мира не отдали в Краснодар. Там всё было готово, но нет, нужно же было строить с нуля

Ответить
1

конечно, точно так же и с газопроводами. смысл не в прокаче нефти-газа а в строительстве, которое возглавляют свои люди

Ответить
–10

Отличная статья! Такие ТОПы горят «в работе» ! Первый и единственный раз в жизни, зашел в Магнит в 2017г в МСК , рядом открыли 5-ку, Перекресток и Магнит - из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит , так в итоге я там ничего и не купил, все занавес. Интересно , есть еще люди кто не отоваривался в Магните?!

Ответить
–11

вообще нонсенс, магазы - гов-но, а человек миллиардер. Минусуют как я понимаю колхозники с самками на завалинке !

Ответить
39

Минусуют за узколобое выводы

Ответить
–11

Вы свой лоБик давно меряли! В моем комменте выводов не было , только опыт, жизненный опыт

Ответить
16

Личный опыт это всегда очень слабая выборка и низкая репрезентативность

Ответить
–4

Исключительно в вашем случае

Ответить
6

А с виду взрослый дядечка

Ответить
2

Только с виду. Он ещё забыл написать что в Испании живет так как заслужил, а мы все — моль.

Ответить
2

В данном случае от смеха.

Ответить
0

От смеха девки разбегаются... когда иы сам знаешь что достаешь !

Ответить
1

Ух черти оборжутся я чувствую.

Ответить
0

Полюбуйся! Тебе приятно будет, и с диванчика встал, и за бутылочками в парк - собирать !

Ответить
2

По одному магазину оценить всю сеть из 10000 точек....это ну такое...
Видимо не в курсе, что во многих провинциальных городах их магазины просто выносят местных....как раз таки за счёт ассортимента. Они строят там супермаркеты (не гипер), но полноценные. Особенно Юг.

Ответить
–2

Я должен в вашу тамбовскую губернию заехать чтобы оценить? Неумный вы наш, я в подобных магаз не тарюсь - как говорят «ваши» , мне просто неприятно!

Ответить
1

Сережа, ты пойми, что Магнит изначально региональная сеть, им Москва не особо-то и упёрлась. Магазины действительно не столь презентабельные как Перекресток или Пятерочка, но и не надо забывать об уровне жизни подавляющего большинства населения России. А в каких магазинах ты "таришься"?

Ответить
0

Сергей, я вообще живу в Питере , но если будете на побережье Чёрного моря, то там полно супер и гипермаркетов Магнита. Что значит "ваши"?

Ответить
0

> из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит

люто плюсую, Магнит это жесть какая-то, рыгаловка. Пятера по сравнению с Магнитом просто элитный бутик! Самый ухоженный Перекресток но их мало, у дома нет ни одного, за 10 лет проживания в Москве в Перекрестке пару раз довелось быть, их тупо мало.

Конечно на безрыбье и рак - щука, поэтому возможно, в ебенях за 1000 км от МКАД Магнит единственный магазин в радиусе 10 км, тогда да.

Ответить
12

Магнит был рыгаловкой много лет назад когда ютился в неприспособленных под магазины помещениях с узкими проходами.
Новые магазины давно уже открываются нормального качества.
А в сельской местности так вообще очаг цивилизации (магнит за счет этого и поднялся, что открывался там где не надо конкурировать с крупными сетями было
)

Ответить
–4

Сидите вы в своем очаге цивилизации....а в МСК такие магазы строго не нужны!

Ответить
11

Поэтому в Москву они в последнюю очередь и заходили.
Магнит развивался, как раз в регионах где отсутсвовали другие сети и куда они не хотели приходить. На том и поднялся

Ответить
–7

Они не заходили... ИХ ПУСТИЛИ... пустили за деньги (взятки) , по другому они как бы и не нужны были!

Ответить
1

Инфа 100%?)

Ответить
–2

Вам «пруфы» ? Фамилии может назвать? Стоимость ВХОДА в Москву ?

Ответить
1

Откуда инфа? Взяточник?

Ответить
–2

Иди прыщикис физиономии выведи, бутылки сдай, и выпей «клинского» - ТВОЙ ФОРМАТ !

Ответить
2

Ну ты и быдло).

Ответить
0

Сергей, вы бухаете что-ли от того, что канары опостылели? Что за агрессия?

Ответить
–1

Я не бухаю от слова вообще, и это не агрессия, а реалистичная оценка ситуации. И каким боком вы приплели Канары? При чем здесь вообще геоточка?

Ответить
1

Мск в принципе не нужна.

Ответить
0

в мск и ты строго нахрен не всрался

Ответить
0

Главное что это не тебе решать, маЛчик из аула, .... кирпичи/тачку схватил, побежал, и штукатурь пока прораб не отпустит.

Ответить
1

не знаю, у нас два Магнита в Люблино и оба страшные просто пипец и это Москва, представляю что там в региональных Магнитах

Ответить
2

Поздравляю вы заработали значек "Московский сноб"

Ответить
1

слушай ну когда товар продается с деревянных поддонов, а вместо стеллажей картонные коробки то как тут не стать снобом?)

Ответить
9

Я про вашу уверенность что в Москве все самое лучшее а в регионах ну точно хуже.

Ответить
1

и в чем проблема? Во всех странах есть сети, в которых немытые полы, а вместо стелажей картонные коробки. Не хотите, чтобы в вашем городе были такие магазины? Вперед к губернатору с требованием искоренить бедность.

Ответить
1

Магниты в регионах намного лучше. Был в столице в 2017, зайдя в Магнит, испугался. У нас в Красноярске на тот момент были только местные сети Командор и Красный яр. После этого к ним стал лучше относиться. Но когда Магнит стал заходить к нам в город, не сумев никого купить, то открываться они стали на другом уровне. Иначе, конкуренцию не выдержать т.к.открываются они в тех местах, что остались «неразобранными» местными игроками

Ответить
0

В принципе в Москве реально редко захожу в Магнит, они тут страшненькие. Однако на даче приходится. И Магнит в Звёздном Городке вообще шикарный :) Чистый, светлый, выкладка на уровне. Респект им.

Ответить
0

Они в Москву зашли последними кое как, после освоения регионов. выглядели в Москве хреново, но в последний год прогресс есть, меняются.

Ответить
–1

Да они везде одинаковые. Пятёрка на 5 голов выше

Ответить
4

в ебенях за 1000 км от МКАД

Живу в ебенях за 1000км от мкада.
В 5-10 минутах езды, Окей, Метро СС, два Ашана, два Перекрестка, Лента и Магнит.
Не считая хреновой горы сетевых магазинов формата "У дома"

Ответить
1

да да, видел, молодцы и 100500 пивнух видели

Ответить
0

Дядь у тебя с географией что то не очень.
Чита это чуток дальше чем 1000 от мкада

Ответить
1

значит еще больше пивнух и магнитов?

Ответить
1

За мкадом жизни нет

Ответить
3

Блять сравнил магнит и перекресток. К слову, Дикси говнее.

Ответить
0

по поводу ассортимента.
постоянно захожу: близко, чисто, есть кола ванила (а в перекрёстке, что дальше, ее нет).

Ответить
0

Значит это ваш формат! Коммент про кортонные коробки и поддоны = тот Магнит который видел я в р-не проезда Шокальского. Ассортимент сомнительной просрочки, купить там что дибо - НЕТ ! Повторюсь, это был 2017 г , возможно они как то подтянули качество.

Ответить
3

причём тут формат?
есть нужный мне товар в шаговой доступности. не идти же мне из принципа дальше(!) за ненужным(!!) товаром, верно?

Ответить
0

У Магнита сейчас эксклюзив на ванилу. И это спецзаказ (то есть она не всегда будет).

Ответить
0

спасибо, закуплюсь впрок, люблю ванилу.

Ответить
0

Да, я тоже, поэтому уже закупился) хотя скоро пора будет опять закупаться...

Ответить
1

Вызвало улыбку. Магнит в кризисе, магазины пустуют (может конечно не везде). Большие не выдерживают конкуренции с другими сетями, Магниты у дома - конкретно с Краснобелым. И жестокий кризис в стране в целом. Вот и вся причина. Мог и сказать честно, чего уж там.
Устал? Так, дорогой друг, теперь до 65 лет надо работать без устали:)

Ответить
2

Путина лично упомянуть забыл.

Ответить
0

У КБ ограниченный ассортимент 🙈SKU, к алкашке закусь и растительное масло с йогуртом на утро. Магнит все таки полноценный магазин с широким перечнем продуктов, фрукты овощи, бытовая химия, бакалея и тд

Ответить
3

Молодец мужик

Ответить
1

Если Галицкий решил дать такое такое объяснение, обозначил 3 фактора и приоритет одного из них, это может быть вполне правдоподобно. За год до этого в интервью Сколково он выглядел очень уставшим и немного депрессивным. Время тут работало против него по его же логике, а обстановка и в экономике и на рынке ухудшалась. Когда появилась возможность быстро договориться с теми, кому он доверял и кто знал его бизнес, он вполне мог и решиться.

Ответить
1

Ну ёж ты. Кому Галицкий всё это чешет? Надоел "Магнит", потому что старенький и хочет заниматься футбольным клубом "Краснодар", ну да... Либо ему сильно не нравилось падение темпов роста, и он решил, что сейчас наилучший момент слить весь бизнес, либо ... ему сделали предложение, от которого нельзя отказаться.

Ответить
1

Много букв зачем. Просто смотрим ролик ‘Галицкий объявил о продаже Магнита’ там у него всё на лице написано, и у покупателя тоже. Момент истины, так сказать.

Ответить
0

Галицкий имеет долю в Центре Перспективных Технологий, а там куркоды продавать будет за платно.
А эти куркоды внимание, будут практически на всех товарах страны.
Каждый куркод(единица) стоит денежку для бизнеса.
Не бизнес, а мечта))

Ответить
1

Вы ошибаетесь. В ЦРПТ доля у другого Галицкого https://ru.wikipedia.org/wiki/Almaz_Capital_Partners
Был и в головном офисе Магнита и в Х5.
Даже по рабочей атмосфере совершенно разные ощущения.
Ну а результаты по рынку хорошо описаны в статье.
Интересный в итоге кейс получился.

Ответить
0

Замечательная статья! Очень мотивирует. Спасибо!

Ответить
0

Не, ну там он аферист. В плохом смысле слова. Мелкий жулик. Здесь же созидатель!

Ответить
0

Вся стратегия Магнита выражается в одном небольшом кейсе: небольшой городок, 2-е января, все магазины закрыты, Магнит работает. Вот так и «отжимается» доля рынка. Правда, потом приходят конкуренты, которые могут не только «фигачить», но и придумывать новые форматы и всё становится веселее.

Ответить
0

Достойный человек. Повезло Краснодару.

Ответить
0

Жаль, что Магнит потерял такую личность..

Ответить
0

«Триллион оборота и 100 млрд EBITDA — это красивые цифры. Надеюсь, наш пример будет вдохновлять новое поколение заниматься бизнесом.»

Вдохновляет! Хочется прочитать книгу, подобную «Доставляя счастье», но основанную на истории с Магнитом, деталями некоторых управленческих решений, разбором каких-то кейсов. Очень интересно узнать про успешный российский FMCG, т.к. готовимся, что наша категория товаров в ближайшие 5 лет будет широко представлена в продуктовом ритейле

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }