Пока ребята-маркетологи пытаются понять, как стать всем для всех, категория за категорией превращаются в безликий шерпотреб.
Почему успешные компании рушатся?
“У нас нет отчаянной потребности в росте. У нас есть отчаянное желание расти” Милтон Фридман - о главной ошибке бизнеса
Успех или неудача - это результат проблем восприятия и возможностей, существующих на рынке. Траут, В поисках очевидного
Здесь речь идет о том:
Что, в большинстве, управляющий бизнесом, как и собственники, видят проблемы своих неудач во всем: неправильная финансовая модель, проблемы в продукте, финансовые кризисы, нечестная конкуренция и т.д., - во всем! Но только не в одном, что является, действительно, единственной настоящей проблемой - выбрана модель позиционирован…
Цель бизнеса - не вызвать смех и не порождать слухи, а привлекать потребителей. Д.Траут. «В поисках очевидного»
Здесь речь идет о том:
«МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЙНЫ» Джек Траут. Конспект книги. Основные тезисы
И для маркетинга действуют те же законы, что и в вооруженных конфликтах. Авторы рассматривают военные законы, описанные в книге К. Клаузевица (1832 г.) и проводят аналогии для маркетинга.
Честер Барнард "Функции руководителя" — как учебник по физике, только про менеджмент
Надоело читать книжки для детей в стиле "От хорошего к великому"? Хотите изучить книги для профи в области управления людьми? Попробуйте Честера Бернарда.
Россер Ривз «Реальность в рекламе». Ваш маркетолог сливает бюджет, если не читал эту книгу
Россер Ривз — создатель термина «уникальное торговое предложение». Траут и Райс использовали идеи «Реальности в рекламе» и создали концепцию позиционирования.
«Не надо восхищаться сложностью. Её надо избегать»
Американский маркетолог Джек Траут о конкуренции, фестивалях, рекламе и стратегии.
Задача маркетинга и рекламы — найти очевидные причины для покупки вашего продукта, а не товаров и услуг конкурентов
Помните, человек уже купил товар у себя в голове, ему не надо продавать товар, ему нужно продать особенную позицию, которую он купит у вас, а не у конкурентов.